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[情感小屋] 孙子兵法成事之道

孙子兵法成事之道

第1节:1有度(1)

  1有度

  有取有捨,取大于捨。恋恋不捨,必须全捨。
  用智谋成就智者

  智者是智谋之父。

  智者大于智谋。

  绝大多数智者功成被杀,不懂得用自己的智谋保护自己,这不是真正的智者。

  孙子当然是真正的智者,他有天才,更懂得用自己的天才完美自身,而不是葬送自身;懂得用智谋保护自己,而不是牺牲自己。

  如商鞅者,才能不在孙子之下,为何竟不得善终?因为商鞅太极端,不懂有收有放。

  孙子懂得有收有放,仅此一点,就成了"兵圣"。孙子告诉我们要以柔克刚,正是大圣人老子"柔弱胜刚强"之意。孙子得老子精髓。

  道者,令民与上同意。(《孙子兵法·计篇》)智者有道,同时还有技术掌控局面,主要就是同化、弱化与智化。"同化"即孙子此处说的"同意",指上下意志相同;"弱化"指削弱手下与对方;"智化"指启动己方的智慧。不用武装来武装,而是用智慧来武装。

  智慧如水,莫放盆中

  做大了就不叫张扬。

  智者容易夭折,因为他的智慧溢出太多。

  一盆水本有限,你一路抛洒,手上就所剩无几,假使脚下一滑,就会连盆带人摔倒,盆中之水全部浪费。

  这么说不是要你端好盆中的水,而是要你根本不要做盆中的水。盆中的水长不了。

  要做江河大海。以大海为盆,便不会枯竭,更不会翻倒。要么不做,要么做大,这仍然是一切干大事者坚持的不二法则。

  天者,阴阳、寒暑、时制也。(《孙子兵法·计篇》)上将必知天时,化。顺应制度者,可以游刃有余,所谓"智慧如水,莫放盆中",指人以自己为盆,这样所容就大。盆遇水而漂,水满则沉。

  孙子观海

  自由出智慧。

  孙子是齐国人,齐国临海,少年孙子常到海边观看。

  他看到波涛起伏,像士兵列成方阵。

  他看到波涛是被大风驱使,大风就是主帅。

  而无论大风驱使波涛如何兴风作浪,大海如何猛烈地向岸边袭来,没多久总得疲软地退回去。


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第2节:1有度(2)


  大海不敌海岸。

  大海可以逼退海岸,但马上又形成新的海岸。

  海岸空空荡荡,完全不设防,但它以这不设防的防守战胜了大海。

  大海无岸,不能成大海。

  因此大海与海岸永远相互依存,缺了谁也不行。大海要用海岸作边缘,海岸要用大海巩固自身。

  总的来说,海岸把大海囚在了盆中,而大海因这种广阔的囚禁得以自由一生。

  自由就出智慧。

  地者,远近、险易、广狭、死生也。(《孙子兵法·计篇》)谋事者必知地利。地利又分近地、远地。近地易知,远地难测。大将不观于山,而观于海,就是这个道理。

  孙子从大海悟出用兵之道

  以弱胜强,以不设防防守。

  强国如大海。

  有波涛一样凶猛的三军将士,有呼啸万里叱咤风云的元帅将军。

  大海本身是一个君王,它的国土面积仅次于天空。鱼虾海族是它的百姓,珍珠珊瑚是它的出产,整个大海生机勃勃。

  焕发勃勃生机,势必要四处侵略!

  弱国如海岸。

  没有高山,没有屏障,没有丛林,只有一片低地,大海随时可以入侵它,占有它。

  随着大海的占领,海岸总退去,原来还在后方的高山丛林露出来了,有效地挡住了大海的进攻。

  高山如盾牌,丛林如蓑衣,更有一条条江河如排水管道将海水泄到湖裹去,渊裹去。

  慢慢地大海咆哮不起来了,最后竟然被陆地吃掉了。大量的海水变成湖水,形成更大的湖,大海一百次进攻,一百次无效,终于在一百零一次退去了,大陆胜利了,它用新的海岸欢迎大海再次主动前来献礼,而新的海岸依然不设防。

  孙子悟出兵法应"以守为攻","以静制动","以不设防取得不放过"。最主要的是,用兵不要当大海,要当海岸;不要当强国,要当弱者,这样才长久。

  孙子不效忠于秦国,而效忠于吴国,也是此理。

  将者,智、信、仁、勇、严也。(《孙子兵法·计篇》)将者必是智者,总是从"人无我有"的地方着力。孙子说智、信、仁、勇、严这"将者五德"中以智为上,意思是智力是博弈的关键,而勇仅退居第四位。上将可以不会武功,甚至不会骑马,但他绝对能谋能实战。
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第3节:1有度(3)


  孙子从大海悟出做人之道

  智者胜过暴君,谋略不是为了毁灭。

  一个国家、一支军队如果是大海,那么必败无疑,因为它吃不了海岸。而一个人如果是大海,则有福了。

  保守的大海是自由的大海。

  它不为谁展示自我,它尽情享受自由。

  海岸囚禁不了大海,天空压迫不了大海。

  大海就是大海,大海也是不设防的,它以永远敞开心胸的方式永远不受伤害。

  一颗陨石飞到大陆上,大陆就会受灾。飞到海裹,大海安然无恙,反而多了一颗宝石。

  我们为人如大陆,则灾难不断。

  为人如大海,则有福了。并不是说没有灾难,灾难一样多,而是说大海可以吃掉灾难,有平静有激情,激情之後又归於平静。

  大海如智者,不屑於做统帅或君王。

  法者,曲制、官道、主用也。(《孙子兵法·计篇》)谋事者自有做人法度。孙子说的"法者三事":曲制、官道、主用意思分别是--谋事所依赖的制度,做官的官道,主事以实用为主。

  孙子从大海悟出做事之道

  小河被大河吃掉,大河又被大海吃掉。

  大海永不枯竭。

  智者永远有办法。

  大海接受每一条河的注入,智者不拒绝任何一件事。

  做成一件事的秘诀就是吃掉它,像大海一样。

  校之以计而索其情。(《孙子兵法·计篇》)

  "校"通"较",指比较。孙子这话是说做事要深究原因,从而拿出一个办法来。所谓办法,就是顺势而为,自然势如大海,一路畅达。

  做事之始威信很重要

  威信使事情正确。

  孙子见吴王阖庐时,吴王说,你的兵法十三篇我都读过了,可以试一试。

  孙武(孙子原名,"孙子"是尊称)说好。

  吴王又说,能用妇女试吗?

  孙武说可以。

  於是吴王选了一百八十名宫女由他的两个爱妃分别带队,孙武给她们讲解规则并三令五申。随後孙武传令向右转,宫女们大笑起来,没人听他的。孙武再向她们讲解了一遍,然後又一次发令,宫女们还是大笑,不听将令,於是孙武把两个领队的王妃绑起来要杀掉。
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第4节:1有度(4)


  这时吴王听到了赶紧派人来阻止,要孙武刀下留人。

  孙武讲我已经奉命做了将领,那么,将在外君命有所不受,於是杀了吴王的两个爱妃,又另派了两个做领队,再次击鼓为号,这次宫女就没人再敢吭声了,严格按照命令行事。

  将听吾计,用之必胜,留之:将不听吾计,用之必败,去之。(《孙子兵法·计篇》)管理者只用听话的人。再是天才,不听话毫无用处,甚至还会败事。宁肯要听话的庸才,不肯用不听话的天才。

  做事无须顾及别人的情绪感受

  冷血的事只有热血的人做得出。

  杀了吴王的两个爱妃後,孙子报告吴王说队伍已经训练有素,请吴王检阅,吴王因两个爱妃被杀心情不好就没有去,说将军回去休息吧。孙子说,看来大王只是爱好我的理论,却不能让我去实践。

  吴王知道孙武善於用兵,终於任命他为将军,利用他攻打楚国,把楚国的国都占领了,从此威震诸侯,扬名天下。

  孙子与商鞅可称双绝。

  一个做事不需要别人同意,一个做事无须顾及别人的情绪感受,这正是他们成功之处。

  如果孙子像宠臣一样,专门顺应吴王的心意,那么他就不必去打仗了。

  人的情绪都是反覆无常的,如果要等对方情绪好的时候才谈事情,你永远没有开口的机会。

  如果你要等对方心情好的时候再谈合作,那么你永远没有机会干上一场,因为你怎么知道他什么时候才会心情好转?

  做事一不要等条件。二不要等心情。

  你的条件永远不会成熟,你只管干起来,自然就成熟了。

  你的心情与合作者的情绪永远不会调到最佳状态,你不要管,只管干起来,事情做成了心情自然好极了!

  势者,因利而制权也。(《孙子兵法·计篇》)

  管理即博弈,主要是一种制约的问题。做事从"势"字做起,无须多虑。孙子说"因利而制权",指找出各方面的利益所在,就能想办法进行权利制约。他越想擭利,就越在我彀中。
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第6节:1有度(6)


  陷得越深就要走得越快

  人生如沼泽,难免不陷进去。但只要你抽身得快,可保无忧。

  孙子辅佐吴王取天下,已有减楚之功,称霸南方,君臣二人如日中天。

  但孙子知道自己只是一个军事家,不是政治家,他的才能极限就是组建一支强大的军队,打败一个强大的国家,这些他已做到了。但他深知自己无法连结天下,因为纵横家如苏秦、张仪才有这本事,他知道自己不如苏秦、张仪,他更知道自己无法统一天下,因为他不是做帝王的料。

  那么,他该做的事都做完了,并且都做好了,已做到极限,就应该见好就收。孙子说走就走,把美好印象留给吴王,何必等君臣二人有矛盾了再走?当断则断,才是好汉。

  我们在陷得越深时就要走得越快,否则就要深受其害。

  《孙子兵法》精髓就在於"有度",见好就收,因此可以做大。

  凡用兵之法……,千里馈粮……,日费千金,然後十万之师举矣。(《孙子兵法·作战篇》)准备是用兵、谋事的关键。进一步要准备十步,退一步胃要准备百步。先知道进退还不行,还必须知道什么是退无可进、退无可退。

  案例:松下幸之助"见好就收"

  日本松下通信公司突然宣布不再做电子电脑。

  面对这项决定,公司内外都很震惊。因为在此之前他们已花了5年的时间去研究开发,并投入了不下10亿元的钜额研究费用,眼看着就要进入最後阶段,却突然宣布放弃。加上松下通信工业公司的经营也很顺利,不可能是财政方面的原因,因而这项决定格外令人难以理解。

  然而松下公司的老板松下幸之助自有其打算。

  他认为,当时公司做的大型电脑的市场竞争相当激烈,万一不慎而有差错,将对松下通信工业公司产生不利影响,到那时再撤退,就为时晚矣!

  要保持公司的发展,立於不败之地,趁着现在尚有可为时,撤出激烈竞争的队伍,才是最好的选择。

  事实上,像西门子、RcA这种世界性的大公司,都陆续从大型电脑的生产中撤退,广大的美国市场,几乎全被IBM独占。

  但是富士通、日立等几个公司都急着抢滩,他们也都投入了相当多资金,等于赌下了整个公司的命运。在这场激烈的竞争中,松下也许会生存下来,也许会就此消退。松下幸之助衡量得失之後,终於下定决心撤退。

  兵法说明

  见好就收其实是"见不好就收"。不好了都不知道收,就会断手断脚,甚至有断头之虞。
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第7节:2截势(1)


  2截势

  趁他未全,先减其势。收拾小事,成就大事。

  谢安定力安天下

  孙子说:"客绝水而来,勿迎之於水内,令半济而击之,利。"(《孙子兵法·行军篇》)

  "绝水"就是越水,"半济"指半渡。造句话的意思是等对方过河过到一半时我方发动攻击,就可以利用敌方不在状态时击倒它。在淝巴水之战中,谢安指挥九万东晋军队就是通过这个办法打败了前秦九十万大军,取得了比三国赤壁之战更辉煌的胜利。

  当对方过河过一半的时候,我方利用流水进攻,就会让他有去无回。

  谢安巧使《孙子兵法》的《半济而击之》对策。谢安定力天下第一,所以能成天下第一之功。在淝水之战进行得如火如荼时,谢安正与朋友下棋。他不上战场,但遥控战场。谢玄、谢石、朱序等人已按他的部署进攻,他已知结果。凡事按程序来,就不会走样。当淝水之战胜利消息传来,谢安只是轻描淡写地对朋友说:"小儿辈破贼矣!"

  谢安指挥东晋军队赢得淝水之战,完全是运用了《孙子兵法》的智慧。《孙子兵法》告诉他,要把对方"半济而击之",他就趁前秦大军过河过到一半时发起强势进攻,果然得乎。

  有时我们要"灵活运用"古人智慧,有时则不能"灵活运用",因为一灵活就走样,所以要"照搬不误",这样就不会走样。当然,前提是当前情况与书中所述情况基本吻合。

  用战也胜,久则钝兵挫锐。(《孙子兵法·作战篇》)"用战"指当战则战,不迟疑。孙子指出决断力是谋事者制胜的法宝,犹豫不定,就必输无疑。你心中有定准,就一定能赢。
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第8节:2截势(2)


  天人合一,妙不可言

  为什么在对方渡河渡到一半时就可以击倒他?而不是刚渡河时,或渡过河时?

  这就是天道了。

  天人合一不能胜天,但能胜人。天人合一当然也包括与地合一,说完整也就是"天地人合一"。天之道包括地之道。河水在地面运行,主要遵循地之道。地之道何谓哉?就是《老子》说的"高下相倾","前後相随"。所谓"高下相倾","前後相随"就是水往低处走,後浪推前浪的意思。

  天道流行,"子在川上,曰:'逝者如斯夫,不舍昼夜!'"世界都在流动、消逝。这就是天道、地道与水道。

  淝水也像所有的河一样,都在流动。

  "半济而击之"的意思就是"流水制胜"。

  从前有个年轻人,他想报毅父之仇,但硬拼没有希望,忽然有一天他想通了,决定让时间帮他报仇。敌人比他老,所以敌人比他死得快,敌人一死他的仇也就报了。这也是报仇,因为他运用了自己的年龄作武器,时间成全了他。

  与这个"用时间报仇"的年轻人一样,谢安"用流水来制敌",部体现了一种"借天道而制人道"的伟大智慧,比硬拼要高明万倍。

  当前秦大军走到淝河的中间时,他们的心理状态随身边流水的影响已紧张、恐惧到了极端,这时候他们是最脆弱的,别说东晋军队杀来,就是一条鱼跳起来也会把他们吓倒。这并非夸张,淝水之战败後前秦的残兵败卒一路逃窜,风声鹤唳无不疑惑是东晋大军杀来了,这足以证明其恐惧感之强,我们把感觉重播,前秦军大败後听到风声鹤唳都怀疑是东晋军追杀,那么在河中间时他们的感觉也一定是鱼跃鸟飞都以为是东晋军杀来。因为人的感觉在不断变化中有连贯性,比如你晚上做了噩梦,梦後仔细回想,白天也一定有个不大不小的噩梦般的感觉,前後相连。

  人无法与天抗衡,前秦军南下侵略不得人心,加上来自北方的士兵无法迅速适应水战,种种因素都表明前秦军队违反天道,谢安故以天道克之。
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第9节:2截势(3)


  智将务食於敌。(《孙子兵法·作战篇》)

  所谓"食於敌",指依靠对手获取资源、信息,甚至取胜的条件。有时你进攻的条件没成熟,对方帮你成熟!这时你要看得出,要敢上!

  凡事取中

  为什么"半济而击之"容易胜,而不是"始济"或"已济"?如上述,就是要诱敌深入,让他走到最危险的地方来奸实施最有效、最彻底的打击。

  如果是"始济",那敌方还有退路。

  如果是"已济",那流水之力已失效。

  所以要取中,在敌人"半济"时进攻。

  孔子说的中庸之德,意思与此相通,都有做事要取中的意思。

  "中"就是中心、核心、枢纽,掌握"中"就可以牵一发而动全身。

  "中"就是夹角,就是峡谷,"中"的空间最小,但受力最大,因此最容易实施打击。

  凡用兵之法,全国为上,破国次之。……百战百胜,非善之善者也。不战而屈人之兵,善之善者也。(《孙子兵法·谋攻篇》)

  孙子此处讲的"全国"指保全敌国,而不是灭他。孙子不好毅,也不好战,这就是他善战的原因。凡事取中,做出来的事就大。凡事极端,反不能达到目的。

  凡事提前

  我们应把任何一件事看作刚进行一半,或者已完成,这才是我们做事应有的洞察力与方法。事物在流动,当你认为某事刚发生时其实已经发生很久了。高明的狙击手射击时如果要打人的头,他就会往对方跑动的方向射偏半个头或一个头的位置,这样才能击中。刻舟求剑,记忆将会随流水冲走而一无所得。

  谢安指挥晋军在前秦军队"始济"时就准备打击,以"半济"而待之,所以不等对方到位时就前去,刚好加上路上的时间赶上对方"半济",进入最佳打击的位置。

  凡事提前一步,这样就会加上赶路的时间恰到火候。等车时如果等车开到面前人与车门正对时过去就会碰壁,因为车在停的那一下还会往前溜,我们要想对准车门上车,就应该站在比车门略前的位置才不会让车门溜过去。
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第10节:2截势(4)


  上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。(《孙子兵法·谋攻篇》)孙子特别崇尚"伐谋",伐谋是"攻心"与"交谋"的合称,"攻心"指心理进攻、舆论进攻与信息欺骗,"交谋"指谋略交换,与对方在明处过招。阴谋不及阳谋,当对方知道你的想法又无法应对时,他心裏早就承认输了。

  凡事不可完美

  《易经》最後一卦是"未济",意思是"没有完成",表示这个世界还有缺陷,有待完成,这样才会找到感觉,做事才踏实,才能在"半济"时取得成功。

  《易经》第六十四卦《未济》上说:"未济,征凶。"

  意思就是不要还没渡过河就去迎敌,那样极凶险、易败。如果号称"大秦天王"的符坚能早点看到《易经》上的这句话,他就不会与谢安在淝水争天下了。

  又比如花道,含苞欲放比盛开时好。花一开就会走向衰败,只有含苞欲放才是最高的花道。因为它又美,又长久,又包含未开、半开、全开三种境界。看一朵含苞欲放的花完全可以欣赏它全开的丰姿。

  《孙子兵法》揭示的"兵道"与"花道"相同,那就是做事要以"未济"而击之,以"已胜"为未胜,让自己处於等待状态,而不是满足状态。月圆则亏,花开则败,不如欣赏月牙下含苞欲放的花朵。我们为人处事千万不可太盛,千万不可太满,千万不可太完美,要处於上升状态,不要处於全盛状态。

  《孙子兵法》全书精华合於老子的"无为"思想,指出做事要从"没有"的地方取胜。

  同时,《孙子兵法》全书精华合於《易经》的"未济"思想,指出做事不可做太满,要处於"未完成状态",才能完成既定事业与应对突发事件。

  孙子必胜之道以一字概括,那就是"守"。善守者善攻,首先是做好了自己,然後才能成功。

  《孙子兵法》使谢安赢得了淝水之战。

  谢安指挥东晋军队以九万敌九十万,打败了前秦大军,赢得了中国古代最辉煌的一场战争。

  谢安制胜的两xxx宝:一是罕见的定力,完全不畏强敌。前线在打仗,他在下棋玩。二是罕见的智慧,谢安完全使用《孙子兵法》的谋略,在对方半渡淝水时发起总反攻,以水制胜。
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第11节:2截势(5)


  用兵之法:十则围之,五则攻之,倍则分之。敌则能战之,少则能逃之;不若则能避之。(《孙子兵法·谋攻篇》)孙子讲谋事应懂"避之"之道,谢安如果不先避一下苻坚的风头,必不能赢。凡事争锋,胜而不长。凡事求完美,是为自杀。凡事谦让,敌人不能灭我。

  案例:中国永利截住英国卜内门

  第一次世界大战期间,西方各国纷纷忙於战争,输入中国的纯硷大幅度减少,中国市场纯硷的储存量从战前的315000吨下降到1916年的210000吨。一直从事盐业生产的民族资本家范旭东看准机会,积极奔走,於1918年成立了中国第一个制硷企业--永利制硷公司,填补了中国硷市场的空白。一战结束後,曾经一直独占中国硷市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场,在这裏却发现了新的竞争对手。尽管卜内门公司软硬兼施,仍无法挤垮永利,甚至连将永利置於自己控制之下都不能做到,这使卜内门大为恼火。

  经过一番准备,卜内门调来一大批纯硷,以原价40%的低价在中国市场上倾销,不惜血本,企图挤垮永利。

  范旭东为此焦虑万分。他知道,水利和卜内门相比,实力悬殊。如果降价与卜内门竞争,不要多久,永利就会因财枯力竭而垮台;如果下降价,产品卖不出去,资金收不回来,无法再生产,永利也会名存实亡。新生的永利面对卜内门的低价攻势,举步维艰。

  范旭东先生苦苦思索,寻觅对策,最後决定东渡日本,将产品销往岛国。当时日本工业较发达,是卜内门公司在远东的最大市场。欧战刚停,百废待兴,卜内门公司的产量有限,能运到远东来硷的为数不多。现在,为了对付永利,卜内门把大量的硷运到中国,日本的硷市场必然相对紧张,若趁机进入日本市场,必然奏效。於是,范旭东迅速与日本三财团协商,委托三井在日本以低於卜内门的价格代销永利产的红三角牌纯硷。相当於卜内门在日本销量10%的红三角牌纯硷,宛如一支奇兵,通过三井财团遍布全日本的庞大销售网,向卜内门在日本的硷市场发动进攻。质量与卜内门相同,价格低廉的红三角牌纯硷很快在日本造成了硷市场的跌价,这一突变,使得卜内门措手不及,为了保住日本市场,卜内门不得不随之降价。

  由於卜内门的硷在日本的销量远大於在中国的销量,这一跌价,使其元气大伤。卜内门权衡利弊,发现保住日本市场比在中国进攻永利要重要得多,最後不得不妥协。他们通过其驻华机构向永利表示愿意停止在中国市场上的硷价倾轧,希望永利在日本也相应停止行动。范旭东趁机提出,要求卜内门今後在中国市场上的硷价如有变动,必须事先徵得永利的同意。卜内门无可奈何地同意了。

  兵法说明

  做事要趁对方没立稳脚就动手,这样大对手可以化解为小对手,我方的小动作可以成长为大动作。孙、刘联军大胜曹操即此,中国永利公司大胜英国卜内门公司也如此。
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