明天连载继续。。。。

2003年6月19~20日，我飞到深圳参加了由陈安之老师主讲的为期两天的“超级成功学”课程。这次课程让我收获很大，学会了一些观念。我也开始学着运用这些观念，回来后就把几个我认为是“负债”的员工给开除了，节省下一大笔费用。这笔钱是这次课程费用的好几倍，也算是这次课程的最大“收获”吧！但公司经营还是不太理想。到8月份，我终于把书店转让出去了。（其实，在此之前就想关门了，因为房租已交了，只有等找到下家才能转租出去，否则要损失几万的押金）。现在可以说终于放下了一个大包袱，可以轻装上阵了，但我的“马”还没有找到。
    “有实力才会有魅力”（这是福建一家啤酒公司的广告语）。此时我已深深意识到自己还有许多方面的不足，主要是自己还未能深刻领会成功学的精髓所在，这一切都是因为自己还不够好，毕竟要在市场上竞争就必须要有实力才行，现在市场的竞争是以实力和策略取胜的。
    为了给自己的大脑“充电”，我开始大量地学习，基本上当今世界知名的老师的培训教材我都看。因为要学就学最好的，要做也要做最好的。
之后又反复参加国内知名老师的课程，只要有课我就去。
    我先后参加了华人成功学权威陈安之老师的所有培训课程，台湾第一名嘴张锦贵教授的系列课程，国际理财大师、资本运作高手殷生博士的系列课程，台湾四大企管名师之一的林有田博士的系列课程，国内知名企管大师余世维博士的系列课程，国内顶尖企业教练李践老师的系列课程。
    这些课程都非常棒，的确让我受益匪浅。我发觉我的能力越来越强了，也越来越自信，感觉做什么事情都很容易了。
    我把自己所学的东西，全都用到我的经营管理当中，果然有很大的效果。
    最大的收获就是调整经营焦点，把所有的业务集中在了“网络”上。我给公司的网站取名为：“成功加油站”。意思是：为成功加油。网站上收集了当今世界100多位顶尖企业管理大师及成功学大师的近300门现场培训课程的视频、音频，包含了成功学、潜能开发、人际沟通、销售秘诀、领导艺术、演讲技巧、经营管理、两性关系、亲子教育等现场培训课程，帮助更多希望成功的人可以更快速地成功。
    我想每个人在成功的过程中都需要各种各样的知识，就像车子要加油一样，我们也要给脑袋加油！补充成功的知识，所以取名为“成功加油站”。
在短短的3个月内，成功加油站从一个小网站一下跃入成功学领域的世界排名第一名（第三方统计），超越了比我起步早三年的同行业公司，真是不可思议。因为我们提供的服务可谓是物超所值。
    比如：现在我网站上的任何一门课程，目前在市场上如果要参加现场的话，起码要3500元/场。假如一个人要参加完以上所有现场课程的话，需要花费近300多万元的学费，而且还要占用大量的工作时间。如果购买这类课程的VCD来学习的话，现在每门课程VCD的价格在600~1800元之间。如果要买到以上所有现场视频教材的话，至少需花费近30万元的费用，况且还要占用家中一个很大的空间用来放这些资料。
    而我们推出的“会员学习卡”服务, 会员只需每天投资1元就可以拥有价值300万元的成功资讯。只要上互联网，会员就可以一天24小时随时随地地学习，想向谁学习就向谁学习；想学多少就学多少；想要几个人一起学，就几个人一起学，随心所欲，让会员的学习可以点菜式地进行。并且这些世界第一名的大师将会“随叫随到”，即使凌晨两点，会员只要进入我的网站，就可以和这些大师面对面。
    在我们的游傲论坛内有世界各地的大量积极向上、热爱学习的朋友，会员还可以在论坛内和他们互动交流，且可以免费参加我们公司组织的会员活动，在学习的同时拓展人脉（人脉就是钱脉）。同时会员可以通过我们报名参加各种研讨会，只要出示会员卡号就可享受到优惠，在我们相应的合作商家消费也可享受到优惠。
    后来我觉得这个名字还不够响亮，我就把网站的名字改为：“中国第一成功网”。想想这个名字还不够大，于是又改为“第一成功网”。我的目标是做世界型的门户网站。

这归功于2003年8月3日陈老师从北京到上海，给了我一个为我们公司做一次内训的机会。内训在“外滩三号”7楼餐厅举行，陈安之老师特别请我们公司的人员吃饭，然后又为我们讲了两个成功秘诀。正是这两个成功秘诀让我更坚定了方向，并愿意为此付出代价。这两个秘诀在我的第一本著作《马上成功——快速成功秘诀》里说过，相信很多朋友都知道了。陈安之老师说：“要成功就必须要找到成功的榜样。”
    陈安之国际训练机构就是最好的榜样，陈老师还让我到深圳陈安之国际训练机构学习。只有学会了世界顶尖的成功机构是怎么运作的，才有可能把公司经营好。
    刚好最近陈安之国际训练机构来了一位从台湾过来的察老师，他是陈安之国际训练机构的第一位员工。察老师在11年前就跟随陈安之老师学习，现在刚到大陆发展，是机构第一名的行销讲师，在带领团队及销售、演讲方面都是非常棒的，同时他对工作的要求也是很严的，很多人都怕他。陈安之老师希望我跟在他后面学习，这样对我发展更有利。
    经过了解，我才知道这位察老师就是陈老师在他书里提到的那位老师。他第一天到陈安之国际训练机构时，陈安之老师让他去换100张名片，如果没换到就不要回来了。结果他换到了100张名片。第二天陈安之老师让他站着打100通电话，没有打完的话不准喝水，不准吃饭。因为他原来是当兵的，从来没有做过销售，打电话的技巧实在太差。打了73通电话，通通被人拒绝，打到第74通电话的时候，那位顾客被他渴望成功的心感动了，之后，愿意见他5分钟。从那次见面后，这位顾客帮他转介绍了几十位顾客，让他第一个月的收入达到了30万元台币。机构里的人都说这是一个很拼命的人。
    合理的要求叫“训练”，不合理的要求叫“磨炼”。同样，合理的要求我们叫“严格”，不合理的要求算“严苛”。
    只要对自己有利的，能让自己成长的都是好事情。对自己要求严格的人是自己的朋友，对自己要求不严格的人是敌人。我们交朋友或是找老师就必须找对我们要求严格的。如果老师不严格的话，我们就不会快速地成长。因为他们允许我们不入流的表现，这样我们就不能养成“成功者的习惯”。要求得越严格，我们进步的速度就越快，成功自然指日可待。
    非常感谢那段日子，因为爱自己的表现就是真正地使用自己，要想与狼共舞，首先就要把自己变成一匹狼。
    我从这位老师身上学到了这一点。他的名字叫察心鹏，可能很多人都没听说过他，那没关系，我可以把他的故事告诉你。

我写了他和我分享的内容供大家参考，相信您也可以从中学到一些东西：
　　大家好！我叫察心鹏，我来自中国的宝岛台湾，从小到大我都渴望着能成功，能出人头地。可是要如何才能成功我不太清楚，只想着如何可以赚得更多。 因为我根本不热爱学习， 所以学习成绩一塌糊涂，我在所有的亲戚中学习成绩是最差的，我几个表弟都是双学位、博士后，我妈觉得没面子，我也觉得这样下去不是办法，为了逃避联考，我选择了当兵来结束自己的学习生涯。
　　当兵时晚上想尽办法来兼差，赚取微薄的收入，感觉很好。但做了不下30多种行业后，我发现我还是没有成功，银行的存款还是那么可怜。后来我觉得房地产会比较赚钱，于是开始投资房地产，几个月后我吓一跳，因为亏损了1000多万元台币（折合人民币250万元）。退伍后发现自己原来已破产，而且还欠人家1000多万台币。那时天天都有人来我家搬东西，天天有人来逼债。全家搞得鸡犬不宁的，这时连一向支持我的妈妈都不支持我了，觉得我没出息，让他们很失望。为了躲开债主的纠缠，我决定从台南到台北，换取暂时的安宁，想着新的开始从而反败为胜。我到台北后寄宿在我同学家里，家里很挤，我只能睡在客厅的地板上。同学家养了一只狗，因为卫生条件不好，所以到处都是虱子。白天我到处找工作，晚上我要忍受虱子的叮咬，经常在半夜里起来用冷水冲一下身体才能减轻浑身痒的痛苦。在这样的情况下还要忍受同学母亲的白眼。
　　一个偶然的机会，我在超级市场里看到了一本杂志，封面人物是一个年轻人，上面写着：陈安之教你如何成功。我看完后非常兴奋，第二天我骑着摩托车，按杂志上写的陈安之老师的地址来到了南京路上的一个破旧的房子里，办公室只有两平方米大，而且房子很破，我想随时都有可能塌下来。我心想住这样地方的人也能教别人如何成功？当天陈安之老师不在，是老师的第一个助理林翠荣接待了我。我表明了我来的目的是想让陈安之老师教我成功的。她说很好，陈安之老师在近期有一个火凤凰的课程，教你“如何成为顶尖推销员”，投资费用是3万元台币。我的天！当时我口袋里只有300元台币。我说：“很好，不过我没钱。因此等我去赚到这些钱之后再来上。” 她说：“你没钱是因为你不懂赚钱的方法，对吗？”我说：“是的。”她说：“你不懂赚钱的方法，那怎么可以赚到钱呢？你说是还是不是？”我说：“没错！”她说：“你如果不去学赚钱的方法，那怎么可以赚到更多钱呢？”就这样我被她说服了。因此我决定去借钱上课，我跑遍了所有可能借给我钱的人，终于借到了3万元台币。上完课后，老师说：“我们接下来有一个课程叫‘顶尖人物’，投资费用也是3万元台币。”为了成功，我只好再次去借钱。
　　我决定要进入陈安之老师的机构工作，因为我对成功的渴望度太强了。在我的强烈请求下，陈安之老师总算让我留下来，老师让我第一天出去换100张名片。可是我当时连名片都没有，我就用手写的卡片到外面换名片。当时我心想无论如何我都一定要完成这个任务。于是我订下目标，如果没有达成换100张名片的目标我将不吃饭。
　　我见到人就说，“我是陈安之研究训练机构的新员工，公司让我在今天之内换回100张名片，如果没换回来我将会被公司开除。同样我的目标是换到100张名片，假如我没有换到我将不吃饭。这位朋友我看你是一位有爱心的人，你总不愿意见到我这样一个有为的年轻人饿死在街头吧？”就这样我顺利完成了任务后，才去吃了一碗阳春面。第二天陈安之老师对我说，“请你站着打100通电话，没有打完不准喝水，不准吃饭。”我打了73通都被人拒绝，因为我说话的技巧太烂了，没有一个人愿意见我。到第74通电话时，终于有一位顾客愿意见我5分钟。从这次见面后顾客被我的进取心感动了，之后帮我转介绍了几十位顾客，让我在第一个月从事销售就赚了30万元台币（折合7.5万元人民币）。
　　天助自助者。要学会善待自己，这样才能更好地使用你自己，从而让自己离成功更进一步。我从察老师那里听到的最多的就是你要对自己的生命负责，你要爱你自己。从他身上，我感觉到一股不成功就誓不罢休的决心。

这本书已在五月份面向全国的读者了，现在各大书店都可以买到的。

给自己足够的动机
    有人说榜样的力量是无穷的。因为我们从那些成功人士的身上，会得到许多宝贵的经验。如果你想在自己的人生道路上有所成就，就要向成功人士学习，你什么时候决定开始学习，你就会在什么时候开始走向成功。

    抉择需要勇气，需要一种为了成功不惜一切代价的勇气
    2004年8月5日，我飞到了深圳，这次到陈安之国际训练机构只有一个目的：学会所有的一切。来之前，我把所有我要学的东西全部写了下来，并规定自己何时学会。晚上12点左右我到了深圳，并到机构的住处住了下来。由于我是经销商，和林正财他们都是好朋友了，所以我就住在他那里。
凌晨 1点钟左右，我看到了察心鹏老师，他刚训练团队回来。
    我第一眼见到察心鹏老师的时候，感觉他很年轻，看上去像二十五六岁的样子，看不出他已经超过30岁了，可结果是他快40岁了，也不知他怎么会如此有激情。看来他把成功学运用得不错。然后我就和他们聊天，聊到了凌晨3点多，近4点才开始睡觉，感觉要学的东西实在是太多了。
    早上7点多钟，我醒来时发现察心鹏已经醒来了，洗刷完毕后我就和他聊了起来，他很认真地说：“你这次是来学习的是不是？学习最有效的方法就是亲自参与其中。只有把练习当比赛，这样才能成功。”
    他接着说：“我想你是知道我们机构的规矩的，第一天要换回100张名片，如果没有换回来的话你就不要回来了，因为这是标准。如果你做不到，那么你就不配来到我的团队里。我最初加入老师机构时也是一样的，我们现在所有的人都一样，所以我相信你也一定可以做到。”同时，他告诉我在行动之前先把行动的理由给写出来，这样会给自己足够的动机，有利于目标的达成。
    我心想：天哪，这怎么可能做得到？100张名片我到哪里去找呀？难道要我到大街上一个个去要吗？这是什么规定呀！
    他好像看出了我的心思，接着说：“换名片就是要让你们体验一下被人拒绝的感受，建立你的信心，一个人最需要的能力就是推销的能力，今天换名片也是在推销你自己。如果你连自己都推销不了的话，那以后要你推销产品不是更难吗？”我觉得有道理，我不能放弃。我要知道我来这里的目的，我不能空手而回，上海的团队还在等我呢，我不能让大家失望。
    于是，我就在本子上写了几个理由：
    1. 我从上海过来是来学习的，因此一定要全力以赴；
    2. 如果我没办法做到，那我也没办法要求我以后的团队成员做到；
    3. 我一定要严格要求我自己，千万不能被人小看；
    4. 我要向察老师学习，因为所有人都能做到，我没有理由做不到，做不到的话我会很没面子；
    5. 我相信我能做到；
    6. 我一定要做到。
    写完以上理由我就出发了。
    那天好像老天有意要考验我，雨下得很大。
    由于我对深圳的地形不太熟，心想：怎么完成任务呀！
    电梯从23楼下到1楼的过程中我一直在思考怎么办。
就在电梯打开的一瞬间我有了想法，要换到名片最好的办法就是到人多的地方，最好是商务场所，同时大家都要有名片才行。这时我就打电话给在深圳的朋友，问一下深圳哪里的人最多。他们告诉我是“高交会”，我一想，太棒了！ 这样的地方都是商人，应该可以换到名片。于是顾不上外面还下着大雨，就冲进一辆的士，来到了“高交会”。刚好今天有一个展会，于是我很“顺利”地就换到了120多张名片，一看时间还不到11点。
    成功很简单，只要方法正确。的确是这样，选对池塘钓大鱼。今天的“换名片”让我明白了做任何事情，只要一定要，同时找对方法就会很容易。

然后我打了一个电话给林正财先生，我告诉他们说：“我换到名片了。” 刚开始他们都不太相信，怎么可能这么容易换到，因为有太多人换不到而被淘汰了。然后林正财先生就给我建议：一是可以自己去玩一下，等晚上8点到机构接受训练；二是可以继续去换名片，看一下最高纪录能换多少张，这样以后给团队成员做榜样。然后还是晚上8点到机构接受训练。
　　我决定去拜访一下在深圳出版图书的一位朋友孙先生。因为我虽然和他只见过一次面，但感觉两人还是挺投缘的。这次去他那见一下他，说不定可以想出什么好点子，对事业的发展有所帮助。
　　晚上我回到了办公室，接受察心鹏老师的训练，学到了如何鼓励团队成员。他在说话时，我认真地做记录，生怕漏记了一个字。训练结束后已到了凌晨两点多，于是我决定当晚和其他团队成员住在一起。但事实上整个晚上都没有睡，因为回到宿舍时已经将近3点，然后写目标，再复习当晚的学习资料，互相演练打电话技巧。到5点了大家还在练习，练着练着大家都在客厅的沙发上睡着了。
　　早上7点多大家又匆匆爬起来，赶紧刷牙、洗脸，然后赶到办公室开始上班。虽然没怎么睡，但大家的精神还是很好，一个个都很有激情。早上一上班，大家就热情地跳起舞蹈。
　　原来这是机构的规矩， 跳舞热身一下可以使自己的能量发挥出来，这样精神状态就会比较好，给人的感觉就会比较有激情。哦！原来还有这么一回事情，看来我得把舞蹈学会才行。跳过一遍热身舞后，我又让他们教了我几遍，很快就学会了。心想，到时回去教给我的团队，让上海的团队也动起来。
　　连续几天我都是很紧张地工作，打电话打到嘴巴都酸起来，晚上回去还要写目标，早上起来也要写，早晚各写50遍。就是把自己今年要达成的目标写在本子上，察心鹏老师说：“这是陈安之老师教的，加深印象。”让我们的脑子里时刻想着我们的目标，这样动力就会比较足。同时每天早上起来还　　要大声地自我确认：
1. 我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人；
2. 所有的公司都主动请我去演讲；
3. 所有的顾客都主动地向我购买商品；
4. 我是全世界最顶尖的推销员；
5. 我是全世界最有魅力的人；
6. 全世界所有的人都非常喜欢我；
7. 我的朋友都是世界一流人物；
8. 我是全世界最棒的人；
9. 我是全世界最有自信的人；
10. 我是全世界最有行动力的人；
11. 我是全世界最有毅力的人；
12. 我每天神采飞扬；
13. 我拥有成功的习惯；
14. 我的时间管理真是好得没话说；
15. 我的收入每年以百倍以上的速度快速增长；
16. 以上所有自我确认的潜意识词句都立刻输入我的潜意识；
17. 每当我在复习这些自我确认词句的时候， 这些词句都会在我脑海中增加100万倍以上，并永久不忘。
　　每天都要念，晨会上要背诵这些口诀。说实在的，这一段日子我们都像一个“疯子”。
　　最有效的教别人的方法就是身体力行。可以这么说：今天我有这样的成就，都是从察心鹏老师那里学来的。虽然陈安之老师的课我上了好多次，但我都不知道怎么用。比如，陈安之老师说要每天早晚各写目标，但我一直都不写，以为这个我懂就可以了，而没有去做。

世界上最远的距离就是从知道到做到的距离。
　　陈安之老师有现在的成就，都是他通过不懈的努力得来的。只是我们不知道他的过程，无法复制他的方法。
　　虽然很多人学了他的成功学，但还是不会做，所以还是没有成功。成功学是拿来“用”的，不是拿来学的。这就是为什么很多人虽然看过很多书，上了很多课程还是没有成功一样，你和这些人聊天时，一提到这些成功学的理念，他们比你还要懂，但他的“结果”实在是太令人失望了。
　　我从察心鹏老师身上学到的对我帮助最大的一点，就是他有使用这些成功学的方法，我看到他每晚也在写目标，早上也在写，而且他基本上也没怎么睡觉，但精神都很好。晚上我们都经常交流到凌晨两三点，我学到非常多的东西，同时也验证了陈安之老师的成功学理念是对的，以前不知道怎么用，所以才让自己那么狼狈。
　　早上7点多到公司，9点开始上班。有一天早上我5点多就起来了，我心想：“今天看来是我第一个起床，不错啊！看来我现在也学会早睡早起了（早上睡早上起）。”
　　于是，我就走到小阳台上，开始大声自我确认：
1. 我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人；
2. 所有的公司都主动请我去演讲;
3. 所有的顾客都主动地向我购买商品；
4. 我是全世界最顶尖的推销员；
5. 我是全世界最有魅力的人；
6. 全世界所有的人都非常喜欢我；
7. 我的朋友都是世界一流人物；
8. 我是全世界最棒的人；
9. 我是全世界最有自信的人；
10. 我是全世界最有行动力的人；
11. 我是全世界最有毅力的人；
12. 我每天神采飞扬。
　　半个月后，我学会了机构的一切流程及带团队的那一套方法，并且也学会了演讲，回来之前又去参加了一次陈安之老师的“超级成功学”。虽然以前也听过好多次，但这一次可以说是我收获最大的一次，可以说是真正学到东西了，在这里我要特别感谢察心鹏老师的教导。虽然他现在不在内地，回台湾了，但我一直都感谢他对我的帮助。
　　我时常说，如果陈安之是我老师的话，那么察心鹏一定是我的人生教练。因为我从他身上更多的是学到了“怎么做”，而从陈安之老师身上学到的是“如何思考”。这都是我一生当中最大的财富。
　　那段时间在深圳虽然很累，每天最多只睡3个小时，所有的伙伴都一样，但我学到了最多的“东西”，也和当时的几位伙伴结下了深厚的友谊。
　　人生就是这样，做任何事情都要付出代价，我们需要勇气来下决定，有些时候我们也明知要改变，要下定决心，但真正要抉择的时候又下不了决心。

人生是抉择的过程，选择的好坏将影响我们一生
　　回到上海后，我开始淘汰原来团队中一些“不合格”的人员，并到处招兵买马。最初我们也到人才市场去招人，因为我们的要求很严格，虽然来面试的人很多，但被我们选中的很少，都没招到什么好的人才。因为做我们这个行业不像一般的传统行业，产品很直观，只要业务员拿着产品去做就好了。而且现在好的人才真的很难找，每一个企业都需要人才，因此好的人才他根本不用找工作都会有猎头公司来“挖”他。
　　到人才市场招了几次人之后，我就对人才市场彻底死心了。因为到那里根本找不到我所想要的，看来还得另想办法。
　　于是，我们就通过我们的网站大力地宣传，从全国各地来了不少优秀的人才。因为他来我们公司时对我们公司已经很了解了，同时也具备了很好的心理素质，这样我们就不用怎么跟他讲解公司理念，很快就可以“操作”了。
　　那时候一个人要到我们公司，必须写50个为什么要加入游傲公司的理由，而且我们全没有底薪。上班考核的第一天要到外面换回100张名片，第二天要站着打100通电话，每天晚上要训练到凌晨两三点，早上一大早就要起来“自我确认”：我喜欢我自己！我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！　　我一定会成功！
　　我们每天都朗诵着这样的自我确认句：
　　1. 我每天大量宣传我的产品给需要的顾客；
　　2. 我热爱我的商品；
　　3. 我不断地提供物超所值的服务；
　　4. 每个顾客都非常喜欢购买我的产品；
　　5. 每天都有大量的顾客购买我的产品；
　　6. 所有的顾客都不断地转介绍新顾客购买我的产品；
　　7. 我每天不断地销售产品给大量的顾客；
　　8. 每个顾客都热爱我所卖给他们的商品；
　　9. 每个顾客都迫不及待地要购买我的产品；
　　10. 每一个顾客都非常地喜欢我；
　　11. 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客；
　　12. 每天都有大量的潜在顾客要认识我；
　　13. 我拥有大量的3A级顾客；
　　14. 我的服务永远是同业中最好的那一位；
　　15. 我随时关心顾客的需要和他的问题；
　　16. 我的业绩不断地提升；
　　17. 我的收入不断地增加；
　　18. 我的存款不断地增加；
　　19. 成功实在是一件非常容易的事情；
　　20. 我相信我自己一定会成功。

接下来是增强行动力的自我确认句：
　　1. 我马上行动；
　　2. 我现在就去做；
　　3. 我热爱行动；
　　4. 行动是所有快乐的源泉；
　　5. 我不断地完成我需要做的事；
　　6. 我开始做的事一定完成它；
　　7. 人生真是棒极了；
　　8. 我非常迅速而有效率地完成每一件事情；
　　9. 我的行动带来了巨大的成功；
　　10. 我享受工作的过程；
　　11. 我享受人生，我的人生棒极了；
　　12. 我有坚强的信心；
　　13. 我有无限的精力来采取大量的行动；
　　14. 我不断地告诉自己马上行动；
　　15. 我有完成任何事情的能力；
　　16. 我想到的事情，马上就去做；
　　17. 我是一个很有行动力的人；
　　18. 我马上行动，马上行动，马上行动。
　　早上的声音太大，我们怕吵到左右邻居，都会把窗户及门关得紧紧的。那段时间大家住在一起，每天轮流煮饭，虽然很苦，倒也乐在其中。