前几天,再读心理学,发现对消费者有用的两条如下:
一;从众.
普通人,多会从众而改变自己的观念与决定.
当小孩子落水,上百人围观,见别人没去救,于是自己也就袖手,于是大家都没下水...
当很多广告都是鬼子车,于是慢慢以为只有鬼子车才是好车.
当影视作品都只播送老爷太太等生活,于是再没人去怀念好好学习天天向上.
当暴发户跟上层的风,消费日产品,于是更多的小抿们将支持<日本经济>当作己任.
这,就是从众心理.
你买车之前会考虑自己真实的想法而决定吗?
二:为克服不平衡心理而为自己辩解.
当你没下水,看见小孩子后来淹死,你会安慰自己::我水性不太强,也许下去反而会更糟糕.不能怪我冷漠,小孩子也许当时就没得救了.要怪也只能怪其他人太冷漠了.我才不是个冷酷无情的家伙.
当你买了鬼子车,你会认为鬼子车才是世界上最好的车,你看,人家可以花那么多钱作广告,可见能力和财力.我选择鬼子车是很聪明的选择,
当你放弃学业,放弃尊严去捞现钱,你会指着大宅门说:看,以后这就是我的目标,钱才是最重要的,电视都这样演得,我很识时务.
当你消费日本货物时,你会以上层暴发户都消费其产品来证明只有日本货物才是优秀的.为了抵消心理上为日本作贡献的矛盾,你会用---------等我们产品优秀了我再消费国货,我要对得起自己的血汗钱.不是我不爱国,是国货太...那个这个,你看.于是,你再不会评论日的缺点,反而很关注国货的缺点,因为你要压国扬日,来消除自己购买使用日本货物的不爱国行为引起的自恨情绪.进一步地证明自己是最聪明的.
所以,我想说的是: 你决定买什么是你的自由.
但是,你买的东西,能决定或者改变你以后对产品属地的观念.请慎重.
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