吃好了饭，我本来想先让她洗澡，先到公园去锻炼一下。我还没出门，她就跑过来让我等等她，马上换了鞋子跟了出来。

　　“我想去做房地产中介工作你觉得怎么样？”

　　“好啊！我门店刚好招人，明天早上你和我一起去公司，我让秘书给你填一份表格就可以。”

　　“这么简单？不用面市试啊！这样也太容易了，是不是什么人来都可以做啊？可我想去别公司做，我们在一起不好。”

　　“不要好吗？没关系，我们工作的时候就是上下属关系。反正你又不是计划长久做下去，只是去学习一下，在我这边你更快上手。”

　　想想也是，去别的公司不一定能全部交你，没学到东西还浪费了时间，于是就同意了：“不过明天不行。”

　　“为什么？身体还不舒服吗？”

　　“不是，明天我想去买一部电动车，不想坐你的车去上班，我要还房子银行贷款，出不起油费。”

　　“呵呵，你什么事情就是那样敏感，回家洗澡早点休息吧。”说这又蹦又跳的往家里跑，真是小丫头。

　　以前我在部队里，除了特殊的安保任务会穿西服平时都是军装，所以穿上西服打上领带感觉确实很不舒服。都说人生如戏戏如人生一点都不假，人的角色说变就变，变的连自己很陌生，以前怎么样也不会想到，今天会穿上西服，背着背包，骑着一辆花600块钱买来二手电动车成为一家房产中介公司的业务员。

　　高敏让秘书给了我一张《入职申请表格》，填好了以后就到店门口开早会。小丫头万前面一站确实和在家里判若两人，等大家排好队，安静下来了。

　　“大家早上好！”

　　“好！很好！非常好！”这喊声把新来的我吓了一跳，虽然以前在路上有见过别公司开早会，还感觉很可笑，可今天却身在其中，这就叫生活。

　　“首先欢迎我们新来同事林哲。”大家都热情的鼓掌，我还算经历过场面，可是在这个陌生场合，我也马上进入了角色，脸一下就红了起来，站了出来给大家鞠了一个躬：“以后请大家多多关照！”

　　“然后就说说我这一周的业务情况，这一周我不在门店，业务数量很不理想，如果没有成交一套别墅，业务额就在全区最后面，如果业务数量没上去，这个礼拜休息就取消，没挣到钱还休息什么。大家有没有信心完成目标？”

　　“有！”

　　“没吃早饭吗？”

　　“有！”

　　“散会！小江，你今天就陪林哲一去，熟悉一下周边楼盘情况，晚上就教他怎么做网站和跟进。”

　　熟悉商圈还真不是一件轻松的事情，需要带张A4纸，把走过的路画出来，把每个小区标出来，什么物业公司记下来，如果知道知道物业电话和小区位置图那就是更好的事情。虽然已经进入了秋天，但是这个沿海城市气温还是高，俩人没走一会就衣服湿透了，看到一家小便利店，我赶紧进去买了两瓶饮料算是孝敬小江师傅，小江师傅人很不错也很敬业，这也许是和他有过一段直销经历有关系，所以说人对没有经历过的行业排斥或猜疑，说不定经历过了倒对你未来的道路有帮助或这是创业机会。

我进入房地产经纪整整一个月，一直把精力都放在了解公司房源的情况，和每个物业公司的资料和小区配套等等。毕竟是一个新行业，都说隔行如隔山，我努力的死记硬背还是不能熟悉的掌握。虽然高敏说了我几次这样的方法是错误，要我静心下来做网站，打跟进拉客户来练，可是我固执的认为磨刀不无误砍柴工，只要把基础做好了，成交只在一瞬间。

　　只要同事去看房子，我也都会很积极跟着去。事实证明我的方法是错误的，一个月过去了，半个月过去我还是没有一单成交，连租约都没有。拿到手的工资，除了开销还倒贴了不少，这怎么办？银行还贷款都是靠剩下那点老本，这样下去到时候连贷款都还不出来。我开始怀疑自己适不适合这个行业，这个行业真的像表面看到那么挣钱吗？即使我在外面做个安保或司机收入也比这个强，原本是希望快点挣到钱把父母和女儿接过来，却没想到是这样遥遥无期。于是晚上开始失眠了，高敏好像是考验我一样，每天工作依旧那么忙碌，但对我生活好精心照顾着。

　　当时真的相信四只脚的钱追两只脚人很容易，两只脚的人追四只脚的钱确实比登天还难。越是焦急越是没有成果，人都焦急上火了，可是业绩依旧是零。看着每天黑板上的光荣榜排在第一位的我，真的很想打退堂鼓，可是半途而废不是我性格，再怎么样我也要成交一单再和公司说再见。其实也看的出高敏很着急，因为我发现我网站经常被偷偷修改和刷新，之所以她这样做是她了解我，现在无论和我说什么我都听不进去，反而只会让我更没信心放弃。

男人自信心受挫后就变的沉默，回到家就躲进房间看电视或睡觉。一天高敏洗好了澡，来敲我的房间门，我没起来开，只说了一声睡觉了，她说带了一本书给我放在门口。我想肯定是什么励志洗脑成功学书，因为她的一个房间都是这个的书，经常让我过去拿来看，可是我总是不屑一顾，也就没起来拿了。第二天起床的时候想去跑步，打开门一看《穷爸爸富爸爸》综合本，我坐在客厅里随意翻了翻，没想到内容确实很吸引人，从来没有接触过投资的我，似乎天眼被人打开了。

　　高敏起来把早点准备好，叫我吃饭我都没听到。她把中午的便当准备好，叫我去上班，我才回神过来。说我今天想要休假一天，本来没有出业绩就没有休息是这个公司的规矩，可是高敏还是同意，叫我中午一定记得把便当热了吃，说着她就提包去上班去了。

　　我窝在沙发上痴迷看这本书，这本书给我启发真的很大，让我知道了什么叫资产；什么叫债务；什么叫现金流等等一些经济名词。现在依然记得里面的一些经典句子：“富人不是为钱工作。”“富人得到资产，而穷人和中产阶级得到是债务，只不过他们以为那些就是资产。”“资产就是把钱放进口袋的东西，负债就是把钱从你口袋取走的东西。”“过分的畏惧和自我的怀疑是浪费我们才能的最大因素。”等等，启发确实太大，那一天我感觉才是真正意义上的人生转折，等高敏回来看到我桌上的便当一动都没动，才知道自己在沙发窝了一整天，也是从那时候我才喜欢了阅读，阅读确实能改变人的很多东西。

　吃好晚饭，高敏说我看了一天的书，需要活动活动，就拉我到小区前面的一公园去跑步。女人真的善变，一回家高敏就跟在公司完全两个人，跑步的时候时不时来拉我胳膊，或者从后面跳到我背上背着她跑。我现在才明白，为什么高敏是买房子时候才认识，但是就感觉很似曾相识。是因为高敏做事情的风格很像小菲，或许是职业女性都有很多共同点，之所以我和高敏在一起就无法从小菲的阴影走出来。

　　我洗好澡就跳到床上去看书，高敏洗好了澡，洗好了我们两人的衣服。穿着一件吊带天蓝色真丝裙子，一手拿着一本书，一手抱着枕头，门也没敲就直接推了进来。“我想和你一起看书。”说着把枕头放在我枕头边上。我吃惊从床上跳了起来：“不是说好了你住你房间我住我房间，咱们井水不范河水吗？”

　　“为什么一直躲着我？我就那么让你看不上吗？我一直守着自己，是觉得你值得我托付，我才......”高敏边说眼泪就哗哗的流了出来，似乎把这几个月的委屈都释放了出来。我扶着她来到客厅，抽了两张纸帮她眼泪擦干，让她在沙发上坐，去泡了一壶铁观音，我知道晚上肯定又是个不眠之夜。

“我离婚的，有个女儿跟我。”

　　“这些事情买房子的时候我就知道，我也会把圆圆看着是我亲生一样，如果你同意我们以后可以不要孩子，就用心培养圆圆。”

　　“傻丫头，没有做过母亲的女人还是一位完美的女人吗？我首先确实考虑到再婚，是不是会给圆圆未来生活带来影响；再是你不知道我之前那段婚姻是怎么走过来的，虽然说离婚是俩个人的原因，可是我也有主要原因，我对我前妻欺骗过，暴力过，我不是好男人，你没看到我阴暗的一面，如果你真正了解我，我担心我们还是和之前一样结局；最后我现在这个样子，能给你和圆圆什么？我连自己都喂不饱，你那么优秀我在你面前都很自卑。上面三个理由，可能还说服不了你，但是我真的希望等时机成熟我再考虑感情上的事情。”

　　“我不听！你一遇见事情总是有你的理由，感情的事情是没有理由；也没有贵贱；也没有强弱，你说的那些都是你的借口。你是什么样的人？这几个月我了解很清楚，我就喜欢你这样的男人，和你这样的上进，坚强的男人生活在一起，我才觉得生活更有希望，才会觉得自己所付出的一切更有意义。你的过去我不介意，一个巴掌是肯定排不响。在说过去都过去了，你还生活在过去里，你累不累啊！生活目前是艰苦一点，可是我不怕，我之前刚来到这个城市，连租房的钱都没有，结果住在亲戚家被赶了出来，流落在大街上，结果在网吧呆了一宿。这样艰难我不都过来了吗？我相信你的能力，要不了几年我们就能过上美好的生活......。”

　　不愧是高考作文满分华师大的高才生，这口才就我几张嘴也说不过她。我静静坐在那里，思考着她说的话，高敏则越说越激动，一把眼泪一把鼻涕。我有时候真的想煽自己几个耳光，高敏这么好的一位女人，对我也这么好，我却没勇气去接受。我帮她把眼泪擦干，抚摩着她的头说：“高敏，再等等好吗？我想给你一个幸福的生活，再谈感情的事情好吗？我现在真的就想把自己事业做起来。”

　高敏虽然个性也很强，但是因为心里有我，也理解我。就和我做在沙发上聊我最近的业务情况她说：“以我的经验的看，你为什么快两个月还没一单业务，不是你能力有问题，是你太要强，其实你早已经认识到了自己问题，为了面子就死撑，到了真的撑不下去就找一个理由辞职，公司一直来你这样的员工走的太多了。但是坚持下来就一定会很优秀，往往店里80%的业务就是这20%的人做出来，而正真有能力肯定也就在一年内离开公司。行业里流传一句话：三个月是学习、半年是积累客户，一年就独立门户，剩下就是在混日子的。”

　　“那你呢？混了多长时间？”我情不自禁的笑说，“没职业道德啊！”

　　“是的，我现在很后悔一年后没离开，继续留在公司，所以走了不一样的道路，到了现在想走又放不下，你没看到公司的领导层都是溜须拍马，媳妇熬成婆熬到今天，其实真的有能力谁会这样，有时候我自己都不认识自己了，也怀疑自己到底为什么而活着。俗话不说宁做鸡头不做凤尾，今天公司说你是经理总监，哪天不要你了就什么都不是了，甚至连一个普通的业务顾问都做不了。”

　　“也别这样说自己，我发现你和他们不一样，你很多单子还是你自己谈下来，你在这家公司也挣不少钱。”

　　“其实你不了解，真正在这家公司有几个老员工存到多少钱？公司看似给你提供了很大平台，但是也把风险都尽量转到员工的身上，再加上行情好的时候，来钱太快花起来也就快了。客户不知道我们整天忽悠别人买房子，可是公司有几个人自己不是在外面租房。确实有“陶尽门前土，屋上无片瓦。十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”的真实写照！”这些倒是说实话，像小江师傅那些人，都在公司做了四五年，别看他们手里都拿水果手机，可是到了月初有时候连吃饭的钱都没有时不时跑来：“大哥，借我一百块，发工资时候还给你。”有一位江西的同事借到现在人影都没有，电话打过去就一直没接过。当然也有个别经常把单子，拿到别的公司去做，或者把公司的房源信息报给别家公司去卖钱，倒是日子过的很宽裕，当然这些人也只是挣一些小钱。

几天的学习和结合自身问题的反省，终于找的问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误，因为恐惧所以就很抵触和害怕面对，所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样，因为害怕和客户接触，所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人，或者是说安慰自己。

　　可是没有客户还做什么业务，客户才是王道。这个目标确定好了，接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来，按着说上所说去思考：我如何把我的拥有资源最大化？我现在有什么资源？公司除了名片、电话、A4纸及打印还有就是纯净水空调是免费，其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。那我如何把这些资源合理转化和配置呢？我拿了一张纸把这些都写在纸上，名片就让公司多印一些，出去我见到只要是人我就发；电话是整个门店只有一门电话，我尽量挑身边没人的位置，我就把一部电话放在我键盘边，只要一有动静我就下手，然后，另一部我就一有时间往外打，只要是有电话号码我就问他们买不买房子；A4纸就更好说了，我让高敏帮我写一段煽情一点的话，加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠，带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张；纯净水就是我值班的时候，看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。

　　说干就干第二天我就带了两盒名片出去，开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等，我只要见人都发，半天时间我就把两盒名片都发出去了，还真的有效果，第二天就有人给我电话要租一套房子，我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子，小夫妻两一看就看中了，签下了我房屋经纪的第一单，当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。高敏看到我改变也很开心，晚上特意多烧了两个菜，开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由，以茶代酒敬了她，她知道我担心酒后乱性，也只是笑了笑，和我碰了一下杯子。

　有了第一单，人的积极性就更高了，每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片，一开好早会就背着包出去，把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站，每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是，我的网站上登记都是实实在在价格，可是高敏总是让我修改到网站的最低价格，这种欺骗别人的事情我坚决不做，高敏就通过了她的管理帐号把我的价格给修改了，为此我们两个人还几天不说话了。刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我，我觉得很尴尬，支支吾吾解释了半天，客户听了只是淡淡一笑，问了一句：“你是新来的吧？”原来这个已经是公开行业潜规则，所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况，慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了，这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。

　　客户倒是有很多，有的客户看了记不清楚几套，有的客户也不记得看了多少次房子，可是看了以后总是不能定下来，我又开始着急了。是哪里出问题了？我这次蹭吃饭的时候，虚心向高敏请教了。高敏很惊讶，想不到我这样性格的人会改变这么大，于是撒娇要我把一碗饭喂给她吃。喂就喂反正家里没人，我去找了个调羹拿起碗说：“宝宝乖，吃一口。”她“噗”的一声，把嘴巴的饭喷的满桌子都是。她笑着要伸手来打我的时候，看到我楞在那里，知道我在想圆圆。

　　这么长时间没见确实很想，每次电话听到她甜甜的声音叫我一声爸爸，我的心都快被融化了，眼睛也马上就红了起来。接着马上就会问我什么时间回去看她，她很想很想爸爸。而我只能含着泪说马上马上。这时候高敏总是静静站在我后面，轻轻的抚摩着我的头发。

　高敏去房间拿了一本封面是一座金黄色的金子塔，书名是《世界最伟大的推销员》的书出来。我原以为是讲销售技巧的书。一个晚上读完了以后，觉得《穷爸爸富爸爸》那本书只能算是我的启蒙，而这本书真正意义上彻底改变了我。整本书没有讲任何的销售技巧，而是教我们怎么做好自己。这本书的作者太伟大了，用博爱的心把自己的人生历程完全奉献给了世界，没有一点点私心，今天的我也希望能向他学习，这样至少活着会更深层次的意义。

　　高敏起床准备好了早点，看到我睡的很沉就知道我又是一个晚上没睡觉，就给我留了一张便条，说让我休假一天。可是我醒来的时候，想起自己今天还约了客户，早点没吃就跑到公司。高敏看到我通红的眼睛很心痛，我带好客户看好了房子，她就打电话给我，说她今天自己也安排休假，让我在小区门口等她，她开车过来送我回家里休息。到了家我一点睡意都没有，我想用笔记本把《羊皮卷》抄下来，以后带着方便。她又从房间拿出两本笔记本，丢给了我一本，说她已经都抄好，让我以后每天和她一起读书里面《羊皮卷》。打开了本子，看到她那娟秀的字体，真的有一种冲上去抱着她的冲动，但是我的理智还是让自己控制住了，朝她坚定点了点头，这里也是给她承诺一定会做到，也是表示很感激。

　　我们每天都读三遍，一章读三十天。这里的每个句字，每个词语，每个字都似乎为我写。
　　“今天，我要开始新的生活。”；

　　“今天，我要爬出满是失败创伤的老茧。”；

　　“我要养成良好的习惯，全心全意去实行。”；

　　“我要全身心的爱来迎接今天”；

　　“我赞美敌人”，“我在心里默默地为每一个人祝福。”；

　　“我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体。”；

　　“我用智慧和知识充实我的头脑。”；

　　“我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群的瘟疫，我不能被传染。”；

　　“我要避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。”；

　　“我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。”；

　　“我不再为昨日的成绩自吹自擂。”；

　　“将要做的比已经完成的会更好。”；

　　“我要不断改进自己的仪态和风度。”；

　　“我要展示自己的独一无二的个性。”；

　　“我要把今天当做生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。”；

　　“我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。”；

　　“我要让今天成为不朽的纪念日，化作实现的永恒。”；

　　“我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。”；

　　“我要体察别人的情绪波动，学会宽容。”；

　　“我要笑遍世界。”；

　　“我要用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。”；

　　“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。”；

　　“我须深深地扎在泥土中，等待成熟。”；

　　“我要制定目标，不断超过自己。”；

　　“起而行动，方能平定心中的惶恐。”；

　　“成功不是等待，我现在就付诸行动。”；

　　“我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。”；

　　“引导我，帮助我，让我看到前方的路。”；

　　“我永远不再自怜自贱。”；

　　“面对黎明，我不再茫然。”；

　　“我永远沐浴在热情的光影中。”；

　　“我不再难以人相处了。”；

　　“在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽。”；

　　“做任何事情，我将尽最大努力。”；

　　“我将全力以赴地完成手边的任务。”；

　　“我不再空等中期待机会之神的拥抱。”；

　　“我将在每晚反省一天的行为。”
　　原本只想摘录几句经典的句子，让大家去看这本书。但是重新看到这些话的时候，感觉和以前完全不一样，于是就没控制住自己全部摘录了下来，就当作给自己再一次学习的机会，如果觉得有用就一起学习。家里已经来了几次电话催我回家吃饭了，今天晚上我就不更新。真的希望大家静下来好好学习，用处确实很大。

《世界上最伟大的推销员》真的不像社会那些成功学的书籍，这本书看了不会让人有xxx，而更多是反省和自身不足的认识与修正。这本书的书名确实很像我这个帖子的标题一样，让人看了都似乎觉得不入流，我也在时常为当时选这个标题感到汗颜。

　　这本书确实给了我改变很大，按高敏的话说是从里到外都改变，以前是谁和我接触一分钟都不到，就知道我是从部队出来。所以很多人特别是夫妻，总希望靠自己改变别人，其实这样想法和为改变别人去做所有的努力都是徒劳的，人不可能可以改变别人，与其想改变别人还不如彻底改变自己。人自己是可以改变自己，也只有自己才能改变自己，别说什么江山易改本性难移，这些都是失败者给自己的借口。

　　我自己改变了以后，明显感觉客户主动来找我，而且对我的信任度也高起来。可能是年纪比较大，做事情会稳一点，有时候和高敏出去，客户总会认为我是店里的经理，让我十分的尴尬。时间还是在匆忙的度过，现在租房的单子几乎隔两天就有，可是到了买房还总是就缺一点点，和客户和房东的关系都很好，就是签不下合同。

　租房业务对与整个的房地经纪业务里面比较简单的一种，就是知道房东有房子出租，首先是把房子多大面积、房型、楼层、装修情况，多少价格一个月等一些房子情况登记好，再就是房东身份一定要花时间核实好，可以去邻居打听、或是物业查登记、最可靠的办法就是去房地产交易中心花五元钱拉一份产调，我从业开始都坚持这样做了，所以在从业过程没有出现一例假房东骗房租的事情，行业里面经常有这样的情况，一些二房东（就是从房东租下来的房子的客户）或者是没关系的人，拿这一本假房地产权证假xxx，过来签了合同，拿了租金就跑了。

　　做好房东的事情以后，就是看客户需求，根据客户需求帮客户选适合的房子。往往租房子的客户都会比买房子的客户要求会更多，所以就需要更有耐心。我时常在想为什么那么多人会一直都是在租房子，很大一部分人都和这样的性格有关系，因为他们对什么事情都要求太完美了，而且都把大部分的时间和精力放追求完美的事情了。

　　租房业务一定不要怕麻烦，很多业务顾问都觉得标的太小，看不上这样业务，其实这里面隐藏着一个很大商机和利润。首先是租房业务，说实话公司除了门店运营成本，（其实你不做租房业务也要运营成本）就是几张纸的成本，一般租房很少会有需要xxx，所以说租房的业务利润最起码有90%以上。

　　客户服务的好，客户群会很大很大，甚至超过你的想象力。所以很多客户出现一些问题，我都会上面服务，即使有些是物业的工作，我都去帮忙，而且是随叫随到。所以他们很乐意把他们朋友亲戚介绍给我，有些房东看到很省心也把其他房子都委托给了我，也让他们的亲戚和朋友的房子委托给我。房地产中介行业就是资源就是王道。

　　每个客户来租房子的时候，我都会劝客户，要把目标定在卖房上，我会和他们说，你每个月的1、2千块房租是交给房东，等于是在为房东辛苦打工。如果你自己买了一套房子，每个月还银行贷款，就等于在为自己打工，如果不想在这边发展，你可以把房子出售，挣来的钱就等于投资回报了，更重要是你买了房子，就不用房东让你搬家就搬家，还拥有了一个稳定的住所。

　　确实很多客户很有同感，一听到搬家就头痛，再就是很多人都有拥有自己一套房子的梦想，只是手头拿不出那么多钱，那时候经常说的一句话就是：钱吗！就跟海绵里的水挤一挤就出来。所以很多原本要来租房子的客户，后来成了买房客户，现在大家偶尔见面都很感激我。也有一小部分对我这套理论嗤之以鼻，总是梦想房价会暴跌，其实也不想一想，真的房价暴跌小老百姓的日子会好过吗？这几年就很好证明，还只是轻微回落，小老百姓就过的如此艰难，这都是被那些作秀所谓“砖家”给害了，所以那部分人现在一碰到就后悔当初不听我的劝告。


　一天早上高敏让秘书给我一张表格，让我一所高校参加三天的转正培训，原本以为是一次很好的学习机会。但是参加培训后才发现，这家公司的文化很苍白。也许是公司本身起点就低，因为最早进入这个行业的几乎都是没有进过大学校门，甚至是高中校门；或许是市场实在太好，公司几年就迅猛的扩张，也就忽略了企业文化。三天的培训是上面老师在培训，下面聊天、睡觉、玩手机干什么都有，因为培训要考核，我还是硬撑着在那里听。

　　第三天下午考试，原来别的门店有人手里都有答案，反正不知道什么时候传下来，就知道从开始有培训这答案就没换过，甚至A、B卷的答案都有。还没考几分钟，就已经有人陆陆续续交卷子，还没半小时几乎都交完了。坐我隔壁的一位小女孩抄好答案，就把答案纸条递给我。原本真的很想不抄袭，可是整个教室只剩下我一个人，我也就随波逐流。

　　这个月算算还好，虽然没卖一套房子，但租了十几套房子出去，算下来也有几万块钱的的业绩。除了还银行贷款，生活费还多了几百块钱出来，总算有了赢余。几个月来生活费开销几乎都是高敏掏，一个大男人很没面子，我几次要给钱她，她总是说当她给我房租好。考好了试时间还很早，我就想去商场帮她挑选一件礼物，不看不知道，这个城市的消费水平确实很高，专柜上的东西几乎都是上千上万，看来大东西是不可能了，口袋就那么点钱，于是就走到化妆品柜台。这个社会挣女人的钱还更狠，一小盒瓶里面还不知道什么液体就上千块，原以为这么贵怎么会有人要呢？真让我无法理解的，站在那里没一会，就看到一位女性来了就随便挑，把卡一递刷好就拎走了，来来往往好几位都是这样，确实是女人为了漂亮话钱是一点都不心疼，以后如果有资金一定做这个产业。

　　我在商场转了几个大圈，后来看到一家是植物提炼出来的化妆品，买了一块精油手工皂，一瓶不知道什么水和一瓶护肤产品。一结帐吓了我一跳，八百多块人民币！觉得这钱花的太冤枉了，还不知道有没有效果呢？感觉很心疼的同时也暗暗下决心，一定要多了解一下这方面知识，确实很多机会都是在不经意的时候发现，你真正整天在外面找机会还不一定能找这么好机会，所以生活中平时多细心一点，多留意一些就会很多出呼意外的商机。

　我看到有朋友说租房业务还不是很清楚，租房业务是整个店的运营根本也是基础，做不好租房业务就会影响到买卖业务，所以就再来补充一下。租房业务的房源来自：上门登记、老客户信息、物业名单电话拜访、上门扫楼、小广告、小区门口驻守、xxx业务员信息、网站信息等。

　　上门登记就是客户直接来门店登记，一定要把信息登记齐全，避免以后电话打扰房东，尽量争取房东将钥匙委托给门店并签下独家委托合同，最好是带上相机和客户一起去回去查看房屋并拍照；老客户信息就是一些买房的客户，办好手续顺便问一句是自住还是出租。还有就是本身在门店出租的房东，问他们是否还有别的房子，万一你客户是前铁道部长，你手里就一下有了300多套房子，而且这样的客户很多。或是他很满意你的服务，你就问他有没有朋友房子要出租；物业名单电话拜访，就是通过物业公司或信息公司购买名单，一家一家的打电话过去咨询；上门扫楼就是去有一个小区，一家一家敲门咨询他们家的房子情况；小广告就是打印一些
　　“****地产 诚信他人成就自己

　　尊敬业主：
　　您好！
　　*****地产提供：产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承：客户房东和中介三方公开面谈，整个交易流程透明运作，除佣金外零差价、零xxx、零回扣，不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己，一直来获得老客户好评。敬侯您的来电（店）。
　　地址：1店：************* 12345678
　　2店：************* 12345678 （后面盖上物业顾问电话章）”纸头去小区里面没个门去贴；驻守：就是用一块小白板，写上一些房源信息和联系方式，站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询；xxx业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的费用，或者一些公司的业务员，因为不满公司的待遇或管理，起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同（似乎有些不道德，但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈）；网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息（没有做广告嫌疑，他们都比我有名。）。

客户信息来源也差不多以上说的，唯一不同就是可以去一些公司门口驻守，或者是去和一些公司总务洽谈，如果业务成交给总务一定比例好处费用（这要偷偷给）。客户有了就了解他们的具体需求，尽量根据客户需求，提供相应的房源，这样可以节省大家的时间，客户满意后，一定要去和房东沟通，房东确认后向客户收取意向金也叫诚信金，然后约客户来签租赁合同，签好合同就是去房子登记水、气、电表的数据。客户付房租，房东交钥匙。收取佣金也就是服务费是房东一个月房租 35%、客户一个月房租35%，一共是一个月房租70%，也有一些大公司是收客户一个月房租70%，然后从房东收35%。商业地产往往是一个月的租金。不知道说清楚了吗？还不清楚啊！那我再说一遍......。

　　租房子最伤心的情况，就是客户知道房源地址，就会私自去打听房东信息，然后私自签下《租赁合同》，而且这样的概率会很高，那时候总用一句话安慰自己：可怜之人必有可恨之处。之所以他今天还是租房子就是因为一点诚信都没有。而这个社会不是不讲诚信的人可耻，反而是一些侥幸的人觉得自己一些小聪明很骄傲。往往报道说黑中介怎么怎么不好，其实中介有很多时候给租房客户黑了。后来实在气不过我花了一天的时间想到一句话：诚信他人，成就自己。我把这八个字刻很大很大，贴在公司墙上，勉励自己也给一些不诚信的人一个警钟。

我把礼品放在高敏的化妆台上，些一张条子“谨作为伙食费补贴，别见怪，别见外。哲。”因为她每次回家就是先换家居服，然后把头发扎起来，所以应该一回来就会发现这个惊喜。我戴上围裙，上厨房准备晚餐。人真的是有惰性，每次要下厨高敏总是不让，连帮忙都不让帮忙，所以就很少去厨房，刚进厨房还真的觉得没有了头绪，不是这个东西找不到就是哪个东西找不到，一顿饭下来厨房到处都搞乱七八糟。所以理解很多太太责怪自己先生，连一个酱油瓶倒了都不扶，其实从另一面也是证明自己贤惠，因为这多半是被太太惯出来。

　　总算收拾好了晚餐，我就拿着一本书在客厅沙发上看书。从事房屋中介这个行业最大问题是，时间很难熬。几乎都是早9点到晚9点，天天如此，自己做了以后就是早7点晚上几乎都10点11点。9点30分高敏才拖着疲惫的身体进了家门，看到我马上就兴奋了起来，也许这就是家的魅力。现在的我很深的体会，无论多累回去看到家人，就像打了鸡血一样，再怎么样都要先和俩个孩子玩一会。而以前回家就感觉下地狱一样，能在外面多磨一会就多磨一会，所以一个温馨的家庭对每一位家人都很重要。

高敏看到了我做了一桌子菜，鞋子没换就扑过来，抱着我感动的眼睛都红了，我帮她把包拿了下来，放在柜子上。我正准备去帮她乘饭，就听到高敏在房间一声尖叫，吓的我赶紧放下碗跑向房间，在房间门口看到了，高敏手握住嘴巴，眼泪哗哗的流下来，看到了我就跑了过来，紧紧的抱着我，哽咽的说：“谢谢你！你对我太好了，我们一辈子都这样好吗？”真是感性小女人，这点小事情就把你感动这样。

　　我有时候真的觉得很奇怪，有些女人你付出一点点，她就会很感动，还总担心自己付出太少了，尽量都要站在对方考虑问题，替别人着想，尽量让别人比自己多得一点，自己吃点亏就会很开心；有些女人，你无论做什么，她只是觉得应该的，从来都是索取，不想付出，如果你对她太好了，她就会怀疑你是不是有别的目的，对别人也是，能占一点小便宜就很会开心，要是吃一点点亏，那就觉得这个世界都完了感觉。而且观察下来，会感恩，会吃亏、会付出的女人，生活的都很幸福，家庭也很顺利。
高敏好不容易平静了下来，就去帮我盛好饭。一起吃饭时候，她一边把帮我挑鱼刺，一边说：“哲，我相信你一定会成功，而且会成就一番大事业。我会等你，即使你不决定和我结婚，我也会终身等你。”说着眼泪又哗哗留了下来，我赶紧抽两张纸过去帮她把泪水擦干。

　　一个男人遇见高敏这样的女人，可以说是此身无憾，高敏确实很优秀，能上厅堂又能下厨房的一个女人，而且对生活对事业都很精致。说是无法从前妻的阴影走出来，现在也许只是一个借口了，几个月时光洗涤，已经没有离婚时针刺一样的心痛，小菲在大脑里也逐渐模糊了。还是有很多顾忌，高敏和我在一起，会不会善待我的父母？会不会心疼圆圆呢？如果再回到以前不堪回首的生活，我该何去何从呢？再离婚？伤不起啊.......！

　　很多人都说：成功的男人背后有一为付出的女人！确实的，这个付出不是说要女人，付出多少劳动；付出多少代价；付出多少财富。仅仅是在生活中一点信任，哪怕是一点点肯定的眼神。男人走出家门，就会射放出无限的潜能，为人做事都会充满自信和智慧。但是很多女人都会觉得自己很聪明，甚至超过自己丈夫，丈夫有什么决定不仅不会支持，相反还要怀疑和嘲笑，丈夫就开始对自己决定也就开始怀疑和动摇，连自己都没有信心十足，事业怎么可能成功。而女人也认为自己丈夫事业的失败就是证明丈夫不如自己，却不知道自己也和丈夫过着贫困的日子。所以希望更多女人能对自己家人和特别自己先生多一份肯定，要不了多久生活一定会越来越美好，当然前提是男人首先要对自己太太所有的付出加以肯定和赞美，哪怕没付出回家也说一句：你今天真漂亮！

　　高敏对我的肯定，不仅是一位领导对下属的肯定，更上一位女人对自己心爱的男人的肯定，让我一直来都很自信，觉得自己无所不能。客户也喜欢我着自信乐观的人生态度，我现在很多朋友就是我当时的客户。当一个客户成为你的朋友，再做生意那真的是得心应手，因为客户了解你信任你，不过一定要守着诚信这个底线，一但被你朋友发现你不诚信，你将身败名裂，失去了客户、也失去了朋友。有几位租房客户都不用去看房子就直接和我签合同了。

　　做任何事情就是拼一个坚持，要耐的住寂寞。客户量一天天的增加，我也一天比一天忙了起来，忙起来一天的时间就过的飞快，觉得还没带几组客户就下班了。晚上快下班的时候，来了一对年轻小夫妻来租房，说是打算把家里的小孩和父母接过来。

　　我了解了他们夫妻二人的职业，太太是财务先生是化工，我就劝他们买一套房子。当时刚好我手头有位房东急着要把一楼的房子卖掉，由于是拆迁户国家分的房子不心疼，价格也挂比周边低。这对夫妻看了房子，对房子还是比较满意，就是觉得是一楼怕梅雨天会太潮，我就劝他们说一楼有一楼的好处，如果想创业一楼就很方便，大客厅就可以做办公使用，也许每个人都有创业梦想，或者说他们本来就有创业计划，被我这样一说他先生就心动。当天晚上就和我签下意向合同，那个激动啊！我一个晚上都没睡觉，这是我房屋中介行业的第一个房屋买卖合同，来的有点太突然了，真像行业里所说：签单只在一瞬间。

　　我在签《意向合同》登记他们xxx的时候，他们xxx上显示是湖北武汉人。社会里流传一句话：上有九头鸟，下有湖北佬。但是这对夫妻真的不像社会上所说的，非常的善良和诚信。倒是我到现在都很惭愧面对他们，办手续的时候，高敏担心我是新手搞不定客户，就让店里一位老员工陶老师协助我办理，陶老师是在公司干了将近十年的五十几岁阿姨。办理的时候，贷款让客户交掏了一千多块的手续费，保险又多掏几百块钱，过户的时候又让客户多掏了钱。总共让客户多掏了两千多块钱，然后她从中拿回扣来和我分，虽然我没收钱，但是客户到搬家的时候，和我提起为什么我们要比我朋友多掏出那么多钱，当时我的脸刷一下就红了。我原来想给解释，我知道所有解释都是徒劳，这件事情本身就是我没有诚信。

　　原本我们在办理的之前，我们聊的很投缘。说他也想准备创业，以后我们可以共同在一起讨论怎么创业等等。可是经历那些事情以后，他和我态度完全就两样了，遇见了也只是礼节打了个招呼，他太太见到我的时候就完全像陌生人一样。好人有好报，他买好房子不久，就从公司跳槽出来，自己在家里根据公司的配方也调出了和公司一样的产品，投入市场，由于价格比公司便宜，产品很受市场欢迎，第二年就买了车子，还买了一块地建厂房，现在公司有五、六十人，前不久听说把房子卖了，在那附近买了一套小别墅。这件事情给了我很大启发：做人做事根本就是诚信，有诚信就有客户就有朋友。

我从这个交易后，再也没多碰客户的有一分钱，每个单子都和客户透明操作，为此还和高敏吵了几回。她总是认为你对客户好，客户不一定会记得你的好，说我太傻太迂腐了。到今天我还是继续的迂腐着继续的傻着，可是事实证明我这样做是对的。因为我这样做事业一直就很顺利，没有一件交易惹上官司，也没有一件交易和客户有过争吵，不像有店面三天两头和客户吵架。甚至有一天遇见以前在我店里办过一次交易老客户，他告诉我：“因为儿子结婚又买了一套房子，这次交易都是在和房屋中介都智斗勇，根本不像以前那样，安安心心交给你去办理。”，我只是笑了笑说：“客气了！”

　　这也许是信仰的力量，做生意以后我开始信佛教。我认为任何事情都有因果，也有报应。我的一位台湾客户，他是一位在中外都非常有名的商人，办理好了整个房屋交易以后，他请我喝茶告诉过我： “小林，你为人做事我很欣赏，我想挖你到我公司做部门经理，你有没有兴趣。”，因为当时房屋中介业务已经逐步上路了，感觉也离我的创业梦想也很接近，虽然五百强的企业也很诱惑，我还是委婉拒绝了他，并个他讲了我创业计划。他点了点头说：“从你身上看到我我很多的过去，很好，能坚持自己的梦想的人一定会成功。”他站起来拍了我一肩膀说，“教你一个成功秘诀，是一位老僧人告诉我的：无论在哪里遇见乞丐，不要怀疑他，都给他点零钱。”说着就和我道别了。

　　这个是什么秘诀？是傻吧！谁都知道现在很多乞丐都是骗人，前几天还有报道说，有一位乞丐，在轨道站每天只讨500块钱，就收工下班，而且在这个城市买了几套房子。虽然我也这样想，可是毕竟话是从那么伟大的商人说出来的话，带着疑虑我还是按着他的话做了，几年以后我才从中悟出了这里面隐藏伟大玄机，而且是每个人都可以从中悟出不同玄机：我是觉得这个给是在告戒自己，无论什么行业的人都要尊重他去爱他，所以施舍他，如果你习惯性对每个人都这样，那自然对自己家人和客户都会有一样的心态；还有就是你拿零钱给乞丐，你也穷不了，你不拿你也富不了，如果你这样对你的客户，自让客户多一点好处，然你的客户也很感激你，合作起来也开心而且长久。还有很多感悟，一时不知道怎么表达，只是心里有这样意识，这个秘诀确实很伟大！像很多人哪怕坐车逃票成功很侥幸，或是得到一点小便宜就开心的很，结果总有一次要吃大亏。所以无论在哪里我都会准备一个零钱包，看到乞丐我都会给他们几块钱，已经成了习惯也交我的孩子这样做。

　　第一单买卖合同的突破，我觉得自己很喜欢房屋中介这个行业，可以面对不一样的客户，而且能帮助客户完成自己创造自己的基业，很有一种成就感。更关键我从一些客户身上看到真正所谓财富杠杆，一些客户的财富增长真的可以说是奇迹般增速。也像我父亲所说，房屋中介是傻子也挣的到钱，这个行业确实也是傻子做的一个行业。
　公司代理了一个海边的楼盘和一个别墅楼盘的新房销售

这样大的房屋中介公司就是有这样优势，开发商一般都信任这些品牌的司，其实销售模式和小中介公司是一样。所以即使市场不景气，这些物业顾问温饱还是没问题的。听高敏早会上说只要我们把客户带到，开发商售楼处，其他事情就交给售楼处销售人员，成交1套佣金公寓房可以拿到20000元，还有开发商现金奖 5000元；别墅是成交1套佣金25000元，开发商现金奖5000元。

　　我一听都傻了，我天真的以为公寓卖了1套我可以拿到 25000元，那10套不是250000元，那20套......。公寓有300多套别墅500套，我最起码10套没问题，这不和天上掉下钱一样吗？那个激动啊！就想第一次买彩票，幻想自己中奖的心情一样。拿了楼盘的彩页就和一些老员工往轨道站跑去，路过一个我就给一张，不管要不要我都塞给他，结果很多人没走几步就塞垃圾桶进去。

　　一天两天过去了，发了很多彩页出去却没一个电话。可能是次贷危机真正的影响我们国家，也可能是太偏远所以没有吸引力，我再坚持了一天，冒着雨在地铁站发彩页还是没电话。别的店面已经有人成交，这把那个我急啊，到嘴的肉让别人抢去那还得了，听说成交是在农贸市场门口发单子，立马转战到菜市场，一直发到菜场关门才回去。第二天天还没亮，床一爬起来就往菜场跑去，站在菜场门口发单子了。

现在想想什么事情确实要冷静沉着一点，越是焦急越是忙乱就越没有收获。这个浮躁的社会里，不得不让人为了追逐名利每天都团团转。其实回头看忙忙碌碌，不一定会有你想要的收获，反而还会让你失去了很多。

　　我站在菜场门口，笑着给进来买菜的客户送上彩页，素质好的都收下放在购物袋里，素质不好直接就丢到了地上，其实这个社会每个人都有寻找优越感来安慰自己，有一位送孩子上学的母亲，直接就指着我对他孩子说，不好好读书，以后就跟那位叔叔一样做房屋中介去。几个人经过的时候都看着我摇摇头说，现在经济不好这些房产中介不好做啊。有一位阿姨说他这样叫大海捞针。

　　对啊！我的战略的思路有问题，我应该去锁定我的目标，然后主动出击这样效果肯定比现在发单子强。我退到了市场角落，坐在台阶上冷静思考了一会，突然看到了有一对老夫妻在卖植物，他们很少去和来来往往的顾客打招呼，而是专心致志在修剪这他们的植物，有客户来咨询他们就很热情很详细介绍他植物，买的人却很多。看到这个情景顿时让我眼睛一亮，那老爷爷老奶奶其实用了一招欲擒故纵，他们专心在修这自己植物，只是传达一种生活，园艺给人带来一种闲情逸致的生活。所以经过的人都很向往这样的生活就买了他的植物，其实也不是买他植物而是买他一种生活。

我是在卖房子，但是我不是在卖钢精水泥，而是在为别人置下一个家。由于那天比较激动，我就没有参加开发商的楼盘培训。所以连楼盘具体位置都不知道，更别说房子怎么样？周边环境怎么样？磨刀不误砍柴工，我马上想去楼盘看看，刚好高敏在楼盘值班，她最近胃不大好，在外面吃不习惯，顺便帮她带饭过去。于是就给她打了电话，说中午想过去看看楼盘，让她中午别在外面吃，我给带过去，电话那头小丫头感动声音都哽咽了。

　　我挑了几个她喜欢吃的菜，骑着电动车就回家给她做。做好了就到轨道站等去楼盘班车，生活往往是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。由于过来太早，班车要1.30，我就在班车附近走走，在红绿灯看到一对老人，拿着一张纸再找什么？我就过去问需要什么帮忙，原来他们想去另外一个楼盘看房子，结果找不到班车。我赶紧把名片递了过去，把他们带到我们楼盘的班车侯车点，了解到他们是为儿子结婚，市区的房子让给儿子，老两口手头没多少钱，想到郊区买一套房子养老。我心里在骂那龟孙子的儿子娶了媳妇忘了娘，脸上还是很认真给他们介绍楼盘特点，没一会班车来 ，我就把他们扶上了班车。

　班车在高速路上行驶了30分钟就到了楼盘，我想尽快了解一下楼盘的情况，车还没到我就向窗户外面张望。车子刚停稳，就看到售楼处门口熟悉的身影，高敏和几位领导站在门口聊天，她看到我扶了一对客户下车很惊讶，也很兴奋，这毕竟还是我们这个店的第一组客户。所以就很夸张跑了过来，似乎要给领导看她的门店也有了客户。我把饭偷偷递给了她，如果不是在这里她肯定又泪水哗哗，她红这眼睛把饭拿到售楼处去。我就跟随销售人员陪客户一起去看样板房，来到这里才发现，比我想象好很多，我原来以为是一个鸟不生蛋的地方，镇虽不大五脏具全，幼儿园、小学、中学、大学、医院都有。

　　客户对这边满意，觉得这边空气别市区好，而且不杂乱，特别是周边几所大学的感觉文化氛围很好，但是要等周末看他儿子有没有时间来看一下才能定。这是理解的，买房子这么大事情肯定要一家人商量好了才能定，我又送把他们送回了班车。突然看到了高敏和区域站在售楼出门口，区域经理一只手搭在了高敏的肩膀。虽然知道他们是多年老同事，之间像兄弟姐妹一样比较随意。我原本也没那么小气，以前小菲经常出去应酬，可能是受过伤了，对这一幕就比较敏感，高敏也看到我在车上看他，可能也感觉到我不开心，就把区域经理手拿开走进售楼处去了。

　　晚上回家两个人都没提中午的事情，她还是以后忙着家务活，我吃好了也没说什么就去房间看书。“乓”的一声把我吓一跳，我赶紧跑到厨房看怎么回事。原来高敏不小心把盘子掉地上碎了，我赶紧找来了扫把要扫的时候，“我很高兴你生气，我原来以为你不在乎，不喜欢我。”她流着眼泪趴在我肩膀哭着说，“我可以发誓我和他一点关系都没有，他是追求过我，可我没答应......。”

一个人对自己自信、有了目标和方向，动力也十足。通过对公寓楼盘的考察和客户的肯定我对这个房屋充满了信心，我对高敏说，要是没拿下个十来套，我林字反过来写。高敏笑着说：“反过来写还不是林字，要颠倒来写就是你本事。”这丫头从来都是鬼精鬼精。不过她给我建议也是别人我守株待兔，要我选择好目标群体主动出击，我告诉她我已经有自己的思路了，就等我好成绩。第二天一早，我又赶到别墅的楼盘考察，看了以后我更有信心，超市就在边上，而且周边都是富人区，这样房屋不好卖还有什么房屋好卖啊，我从售楼处抱回了一大对资料，和一个介绍楼盘易拉宝。

　　回到公司我拿了两张A4纸，把作战计划详细写在纸上。整个店面的除了两个值班，其他人都去地铁站和菜市场发派单子了。他们看到我悠闲坐在店面，喝着水都感觉很惊讶。到了傍晚的时候我拿了彩页，去周边的一些人才公寓，就是将以前的仓房或厂房隔起一间间，出租给在这边附近上班的人住。居住条件很差，但价格比住公寓房便宜很多。来到这里才能真正体会到，在外面闯荡的人是多么不容易啊。一家几口人，就挤在十几平米的小房间生活，卫生、环境离我们整天喊的梦想确实太遥远了。

　　也许是很少人来这里推销，我的到来他们很好奇，特别是我推销房子，似乎感觉到我是来帮他们实现自己梦想，每个人都很客气很热情，不像在市区里一些人见到推销，简直就像见到敌人一样，老远就挥手让你走开。这个楼盘的房屋价位对他们很有吸引力，让他们感觉到了在这个大都市里，拥有一个属于自己家的梦想不是那么遥远。除非确实手里没有钱，很歉意的说自己买不起。手里有点钱都说周末要和我一起去看房子，统计了一下有二十几组客户，有些没下班，我就把彩页塞进他们的门缝下面。晚上我的手机都成了售楼热线一样，高敏听了眼睛都傻了，统计了一下我这个周末能有三十多组客户，我想我那天晚上睡觉一定都偷偷笑了，第一炮终于打响了。

第一个战略方案取得胜利，我必须乘胜追击，马上实施第二方案。第二天一早，我带上别墅彩页到一些星级宾馆和咖啡馆，希望能把我彩页放在前台和吧台边，希望大家能资源共享，没想到出师不利，很多酒店和咖啡馆都把我拒绝门外，不拒绝的就要我给他们费用。可能是从广告出发点来讲，会影响他们的生意，是我当时想的太简单了，觉得这是很好投资信息，可以为他们的服务增值，也可以打家共享资源。

　　这个社会要做到一个共享确实很难，没有一定的胸怀是无法实现。就像我当看到马云的网站，第一眼看了我就猜想他以后一定会成功，因为他里面的资讯都是免费共享，我就经常去学习，我想大家也一样，后来果不其然他成功了，有容乃大。天涯网站也一样，谁都可以进来，谁也都可以说出自己的观点，谁也都可以来学习，很多人也和我一样，生活中离不开天涯，所以相信天涯以后一定会是一个很伟大的网站。

　　失败了就要调整战略方案，不能就这样灰溜溜的退却。看到酒店门口人来人往，而且每个人都是衣冠楚楚，我想应该就是别墅消费群体，就从电动车后面拿出了易拉宝，在酒店门口支起来，没几分钟酒店的保安就过来让我滚开，人家的地盘吵也没意义，我就拿易拉宝来到离酒店有点距离的一个路口的草坪上。

　　大家似乎对广告都已经麻木了，来来往往的人群没一个看一眼。突然路边停下一辆小货车，从车上冲下几个彪形大汉，一个人把我易拉保两下一扯丢到车上，剩下把我围住说我破坏城市绿化要罚款100元。就在草地上放了一个易拉宝，就算破坏绿化。我不交钱和他们争论，站在边上一位高个城管抡起拳头就砸过来，本来就一肚子火气，我一个侧踹退就把他踢趴在路边了，其他人看到队员被打就一起扑了过来，我一招佛山无影腿，不是被我踢趴下就是被我踢滚到路边去。拿易宝那个家伙看到形势不对，就掏电话打了110。大都市出警确实快，我正准备骑电瓶车溜走的时候，5、6个民警就围了过来。冤家路窄啊！又是欧阳和小杨，他们笑着把我带到警署。一回生二回熟，气氛就没那么紧张了，欧阳跟城管也很熟悉，就和他们头说了很多好话，就让我交罚款，不再追究我其他责任。城管后来看在欧阳的面子上，没和算医疗费什么的。就让他们队员给我开了一张罚单，收了钱就离开警署，欧阳问了一下我最近的情况，知道我在推销房子，刚好要结婚准备买一套房子，就约好了下礼拜休息带他女朋友去看别墅。

周末三十几组客户如约而至，那个阵容把公司领导吓了一跳，赶紧用电话通知几个店面的经理到售楼处值班。由于欧阳和他女朋友要过来看别墅，我就没和客户去公寓售楼处。没一会欧阳就和他女朋友也过来了，我就跟着他们的车子到别墅售楼处。到了别墅售楼处，我把整个楼盘的最佳位置，花园面积最大的一套推荐给他们了。

　　这一套别墅高敏说过是要压轴，先把不好的房屋推荐出去，为了这件事情我还和高敏吵过几次架，我觉得我这样做是合理，人家先到就应该先得，这才符合市场规律。更何况是欧阳他们，都帮了我两次，我还那样知恩不图报我还是人吗？于是我就把这套别墅的底价报了给他们，私自跟开发商商量把我的佣金和现金奖也让给了他们。

　　这套房子也确实不错，是联体排别墅原本是三层，开发商就建了两层，厅是挑高厅，但是二楼的窗户都留好了，买好以后装修可以隔成三层，这样二楼的面积等于不要钱，地下室和车位都是送，所以一套别墅价格还买不到市区公寓房，更别说车位。反正他们自己都有车，油费他们都公安系统，你懂得。欧阳女朋友看了很满意，当场就定了。我把好消息告诉了给高敏，高敏也告诉我那边公寓房我客户定了25套。天哪！25套，我情不自禁叫了一起，我天生数学不好，一下还不知道能拿多少钱，但是我知道是一笔天文数字。回来路上我都在念25，欧阳他们都笑我疯了。


　高敏因为小姨夫身体生病，来这边肝胆医院检查，所以晚上要过去医院陪护。因为我是二婚又带了一个小孩，而且年纪比高敏大了很多，高敏怕家人不同意，就一直没和家人说我，所以我就没和她一起过去。我一个晚上都乐呵呵，回家大致算了一下：一套公寓佣金20000块，现金奖是5000块钱，这样一套卖公寓可以拿25000块钱，25套就可以拿625000块钱；要是别墅不让给欧阳30000块钱，就可以拿650000块钱，虽然三万块钱对我来说是一大笔钱，但是让给他我一点没心疼，反而觉得回报给了他我心里很塌实。

　　625000看到计算器跳出来一大串数字，我吓了一跳。个、十、百、千、万、十万！我数了三遍确认是十万，我嘴巴都合不拢，头脑总在想拿到一大叠钱的感觉。真的是大都市遍地是黄金，以前还以为是夸张，却不想是真的，突然得到这么大一笔财富，我整个晚上都在心里想怎么花这么大一笔钱？买部车子衣锦还乡？后来想想书上说车子是消费品，买了就是负债不能买。我应该用这笔钱钱生钱？做股票？看到股指天天向下滑，而且自己不懂这个行业，人往往会忽略自己身边的资源，到了快天亮才想起，还是该买房子。买哪里房子呢？一直到了8点钟才大概定位在哪里卖进资产，直到上班提醒闹钟响了才从幻想中醒来，赶紧起床穿起衣服往公司赶。

　　一进店面，大家都站起来鼓掌，就好象欢迎战斗英雄归来一样，搞的我脸都红了。大家都围过来问我在哪里派发彩页，我毫无保留说是在人才公寓发的单子，所有人就回到自己位子上拿了彩页就冲出店面。看到高敏两只眼睛熬的通红，而且还红肿，我很心疼可是在公司有别人在我不好表达出来，只是朝她点点头。没一会区域经理铁着脸走了近来，把高敏叫进会议室，只听到里面争吵声音挺大。我正要收拾彩页要出去，高敏出来叫我进去一下，我进去了以后高敏问我别墅那边怎么回事啊！我就把欧阳买房子的经历说了一遍，区域经理很生气骂：“荒唐，你有什么资格让给他你的佣金和现金奖？”

　　“本来就是我怎么就没资格，我作为朋友回报给他为什么不可以？”我也生气的说，本来想说：“本来就是我的钱，关你屁事啊！”后来想想毕竟是领导还是没说出来。

　　“笑话！什么本来就是你的，佣金和现金奖是付给公司的，然后你那业绩提成。”

　　“什么？”我简直都不相信自己耳朵，还交给公司？我以为代理楼盘开发商会付钱给公司，然后佣金和现金奖是给业务员，我更生气的说，“那你们开早会，为什么总说，大家努力一点，卖一套可以拿25000块钱！你们骗人啊！”高敏听到这里也知道怎么回事了，禁不住笑的蹲在地上，她可能觉得这男人真傻的可爱。区域经理听到我说也哭笑不得，摇了摇头说；“30000块钱必须先从你提成口下来，然后你该拿多少提成拿多少。”说这就回去了。我听了真想追上去揍他，高敏硬把我拖住了。高敏告诉我，他本来就想买那套压轴房，被你卖掉了心情也很不好，就别和他计较了，再说他这样的决定也没错。后来欧阳听说了我替他颠了 30000块钱，和他女朋友一起过来，要把钱还给我，我怎么都没收。也因为这件事情我和欧阳成了兄弟，我现在要是让他拔xxx干掉我仇人他肯定不会含糊，当然我也不会这样做，只是说明我们的关系好的更一个人一样，做生意一定要能交上白道的生死兄弟，这样你以后的路就会很宽敞。所以说在力所能及的情况下，一定要多帮忙朋友，可能会有忘恩负义的人，但还是一句老话：这个世界好人总比坏人多。

吃晚饭的时候高敏说他小姨夫病情不乐观，县人民医院疑诊是肝癌。啊！一直觉得癌症是一个很遥远的病，却不曾想到就在身边发生。小姨夫是县重点高中的物理老师，原本计划春节带一家人来上海玩，却没想到会这样。高敏告诉我，小姨是第一个从农家跳出来，所以对高敏影响很大，而且在读书的时候，小姨和小姨夫对高敏帮助很大，没有他们也没她的今天，可以说是恩重如山，所以晚上还是要过去陪小姨和小姨夫。这怎么行？昨天一个晚上没睡觉晚上又熬夜，说什么我都没让她去，我带一件衣服替她过去了。这一次的陪护对我影响很大，让我感觉到了生命的脆弱，和对生命的渴望。

　　我倒了几部车来到医院，买了一些水果进入了病房。简单的介绍一下自己，高敏可能也打了电话和小姨说过了我。看到了躺在病房的小姨夫，真的不敢想象，这么年轻这么强壮的一个人会得上这个可怕的病魔。医院还没复诊还在排队观察。这个社会真的很恐怖，做什么都需要关系，还好他姨夫的一位学生家长和这个科室主任有点亲戚关系，所以安排明天复诊。其实当时的气温已经是冬天，可能是小姨夫比较烦躁，所以就一直喊热，病房里又没扇子，我就拿了床头夹病历卡的一块木板帮他扇，只要手一停下来他就喊热，所以一个晚上没停过，第二天手臂都抬不起来，一直到高敏过来，她说已经帮我请好假，让我和小姨夫大哥到附近小旅馆睡一觉。

　　我到小旅馆稍微眯了一下，因为今天要检查，我担心她们俩个女人吃不消，于是就回到医院去。还真的去及时，这病情发展也太快了，昨天下车还是扶着走进医院，可是今天就不能下地了。只好我把他抱到轮椅，去每个科室检查。科室主人是认识，就一直安慰小姨和小姨夫说，就肝里长了个东西割了就好。我当时对肿瘤有不懂，认为恶性是来的也快去的也快，就在电梯上也安慰小姨夫说，是恶性的不用担心。小姨夫转过头来瞪了我一眼，说不知道别乱说。后来才知道恶性是无法医治，良性肿瘤是可以医治，直到现在还后悔自己有时候说话不经过脑子。

　快到中午饭的时候所有的检查，让小姨夫楼上楼下折腾了好几次，真的是病来如山倒，这么强壮的身体几次一折腾轮椅都吃不消坐了，我去找了一部小推车，把他抱上了小推车上推了回病房。看到他额头上黄豆般的冷汗如雨般滴了下来，知道人非常虚弱。过了一会主治医生笑嬉嬉的走了进来，说检查结果出来，是良性的，手术好过几天可以出院回去，然后叫小姨和他去办公室。

　　小姨夫听了也心情好了一点，时不是还和我开几句玩笑，我也信以为真了松了一口气。学生也一个电话接一个电话打过来问候，甚至还有俩位是过来问题目，重点高中的优秀老师确实有一手，学生问出来的题目，他手里没有纸笔，也没有计算器，就硬是一个公式一个公式的冒出来，没一会就给出学生答案。还很乐观的和学生说，让大家放心，安心看几天书，他回去一定会把所有的课补上。老师，从小姨夫身上看到确实伟大，来这个城市之前的一天还在讲台上，躺在病床上还是惦记着讲台。

　　病魔太威猛了，傍晚的时候就出现肝腹水，肚子就渐渐涨了起来，可是听说吃甲鱼好，小姨夫的哥哥，就去市场买了一个大野生甲鱼，找了一家饭店炖好送过来，其实当时小姨夫是吃不进去东西，但是他还是拼命的咽了下去，生命到这一刻确实让人看到他的顽强。晚上大便也不能下不了床，要抱到马桶去，而且大便好我帮他擦的时候发现大便里血，有时候真的觉得自己是傻的，还是没有察觉出来严重性。晚上再帮他扇，他失眠了睡不着，我就陪他聊天，还是有说有笑。

　　觉得几天没到公司，第二天高敏过来的时候，我就说回公司看看。到了傍晚的时候接到高敏的电话让我别过去，他们已经回家了。我还傻傻的问好点了吗？高敏只说是。晚上高敏回家，她有些不开心我以为她太累了也就没注意。第三天早上，天还是刚刚蒙蒙亮，我在睡梦听到高敏房间里哭声，我赶紧起床冲进她房间问她怎么了？她哭着说小姨夫去世了！啊！我都不相信自己的耳朵，顿时间觉得天旋地转的。人有时候很奇怪，有些人天天呆一起成不了朋友，可我们只有几天接触时间，我们却似乎已经成为了挚友。所以当时听到这个消息，我顿时对生活和生命都有重新思考。生命，一位鲜活的生命；一位对社会那么有责任心的生命；一位对生活那么热爱那么乐观的生命就这样带着眷念离开了人世间。上天啊！为什么你挣开眼啊！那么多十恶不赦的坏人；那么多游戏人生的人；那么多对伤害情感的人你不带走，却把这样一位这样爱自己学生的老师；那么爱自己未满十岁女儿和妻子的家里顶梁柱；那么爱自己80几岁老母亲的幺儿子给残忍带走了！老天不公啊！（不好意思，现在想起来心里还是很悲痛，泪流满面，调整一下自己情绪。）

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