这本书已在五月份面向全国的读者了，现在各大书店都可以买到的。

给自己足够的动机
    有人说榜样的力量是无穷的。因为我们从那些成功人士的身上，会得到许多宝贵的经验。如果你想在自己的人生道路上有所成就，就要向成功人士学习，你什么时候决定开始学习，你就会在什么时候开始走向成功。

    抉择需要勇气，需要一种为了成功不惜一切代价的勇气
    2004年8月5日，我飞到了深圳，这次到陈安之国际训练机构只有一个目的：学会所有的一切。来之前，我把所有我要学的东西全部写了下来，并规定自己何时学会。晚上12点左右我到了深圳，并到机构的住处住了下来。由于我是经销商，和林正财他们都是好朋友了，所以我就住在他那里。
凌晨 1点钟左右，我看到了察心鹏老师，他刚训练团队回来。
    我第一眼见到察心鹏老师的时候，感觉他很年轻，看上去像二十五六岁的样子，看不出他已经超过30岁了，可结果是他快40岁了，也不知他怎么会如此有激情。看来他把成功学运用得不错。然后我就和他们聊天，聊到了凌晨3点多，近4点才开始睡觉，感觉要学的东西实在是太多了。
    早上7点多钟，我醒来时发现察心鹏已经醒来了，洗刷完毕后我就和他聊了起来，他很认真地说：“你这次是来学习的是不是？学习最有效的方法就是亲自参与其中。只有把练习当比赛，这样才能成功。”
    他接着说：“我想你是知道我们机构的规矩的，第一天要换回100张名片，如果没有换回来的话你就不要回来了，因为这是标准。如果你做不到，那么你就不配来到我的团队里。我最初加入老师机构时也是一样的，我们现在所有的人都一样，所以我相信你也一定可以做到。”同时，他告诉我在行动之前先把行动的理由给写出来，这样会给自己足够的动机，有利于目标的达成。
    我心想：天哪，这怎么可能做得到？100张名片我到哪里去找呀？难道要我到大街上一个个去要吗？这是什么规定呀！
    他好像看出了我的心思，接着说：“换名片就是要让你们体验一下被人拒绝的感受，建立你的信心，一个人最需要的能力就是推销的能力，今天换名片也是在推销你自己。如果你连自己都推销不了的话，那以后要你推销产品不是更难吗？”我觉得有道理，我不能放弃。我要知道我来这里的目的，我不能空手而回，上海的团队还在等我呢，我不能让大家失望。
    于是，我就在本子上写了几个理由：
    1. 我从上海过来是来学习的，因此一定要全力以赴；
    2. 如果我没办法做到，那我也没办法要求我以后的团队成员做到；
    3. 我一定要严格要求我自己，千万不能被人小看；
    4. 我要向察老师学习，因为所有人都能做到，我没有理由做不到，做不到的话我会很没面子；
    5. 我相信我能做到；
    6. 我一定要做到。
    写完以上理由我就出发了。
    那天好像老天有意要考验我，雨下得很大。
    由于我对深圳的地形不太熟，心想：怎么完成任务呀！
    电梯从23楼下到1楼的过程中我一直在思考怎么办。
就在电梯打开的一瞬间我有了想法，要换到名片最好的办法就是到人多的地方，最好是商务场所，同时大家都要有名片才行。这时我就打电话给在深圳的朋友，问一下深圳哪里的人最多。他们告诉我是“高交会”，我一想，太棒了！ 这样的地方都是商人，应该可以换到名片。于是顾不上外面还下着大雨，就冲进一辆的士，来到了“高交会”。刚好今天有一个展会，于是我很“顺利”地就换到了120多张名片，一看时间还不到11点。
    成功很简单，只要方法正确。的确是这样，选对池塘钓大鱼。今天的“换名片”让我明白了做任何事情，只要一定要，同时找对方法就会很容易。

然后我打了一个电话给林正财先生，我告诉他们说：“我换到名片了。” 刚开始他们都不太相信，怎么可能这么容易换到，因为有太多人换不到而被淘汰了。然后林正财先生就给我建议：一是可以自己去玩一下，等晚上8点到机构接受训练；二是可以继续去换名片，看一下最高纪录能换多少张，这样以后给团队成员做榜样。然后还是晚上8点到机构接受训练。
　　我决定去拜访一下在深圳出版图书的一位朋友孙先生。因为我虽然和他只见过一次面，但感觉两人还是挺投缘的。这次去他那见一下他，说不定可以想出什么好点子，对事业的发展有所帮助。
　　晚上我回到了办公室，接受察心鹏老师的训练，学到了如何鼓励团队成员。他在说话时，我认真地做记录，生怕漏记了一个字。训练结束后已到了凌晨两点多，于是我决定当晚和其他团队成员住在一起。但事实上整个晚上都没有睡，因为回到宿舍时已经将近3点，然后写目标，再复习当晚的学习资料，互相演练打电话技巧。到5点了大家还在练习，练着练着大家都在客厅的沙发上睡着了。
　　早上7点多大家又匆匆爬起来，赶紧刷牙、洗脸，然后赶到办公室开始上班。虽然没怎么睡，但大家的精神还是很好，一个个都很有激情。早上一上班，大家就热情地跳起舞蹈。
　　原来这是机构的规矩， 跳舞热身一下可以使自己的能量发挥出来，这样精神状态就会比较好，给人的感觉就会比较有激情。哦！原来还有这么一回事情，看来我得把舞蹈学会才行。跳过一遍热身舞后，我又让他们教了我几遍，很快就学会了。心想，到时回去教给我的团队，让上海的团队也动起来。
　　连续几天我都是很紧张地工作，打电话打到嘴巴都酸起来，晚上回去还要写目标，早上起来也要写，早晚各写50遍。就是把自己今年要达成的目标写在本子上，察心鹏老师说：“这是陈安之老师教的，加深印象。”让我们的脑子里时刻想着我们的目标，这样动力就会比较足。同时每天早上起来还　　要大声地自我确认：
1. 我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人；
2. 所有的公司都主动请我去演讲；
3. 所有的顾客都主动地向我购买商品；
4. 我是全世界最顶尖的推销员；
5. 我是全世界最有魅力的人；
6. 全世界所有的人都非常喜欢我；
7. 我的朋友都是世界一流人物；
8. 我是全世界最棒的人；
9. 我是全世界最有自信的人；
10. 我是全世界最有行动力的人；
11. 我是全世界最有毅力的人；
12. 我每天神采飞扬；
13. 我拥有成功的习惯；
14. 我的时间管理真是好得没话说；
15. 我的收入每年以百倍以上的速度快速增长；
16. 以上所有自我确认的潜意识词句都立刻输入我的潜意识；
17. 每当我在复习这些自我确认词句的时候， 这些词句都会在我脑海中增加100万倍以上，并永久不忘。
　　每天都要念，晨会上要背诵这些口诀。说实在的，这一段日子我们都像一个“疯子”。
　　最有效的教别人的方法就是身体力行。可以这么说：今天我有这样的成就，都是从察心鹏老师那里学来的。虽然陈安之老师的课我上了好多次，但我都不知道怎么用。比如，陈安之老师说要每天早晚各写目标，但我一直都不写，以为这个我懂就可以了，而没有去做。

世界上最远的距离就是从知道到做到的距离。
　　陈安之老师有现在的成就，都是他通过不懈的努力得来的。只是我们不知道他的过程，无法复制他的方法。
　　虽然很多人学了他的成功学，但还是不会做，所以还是没有成功。成功学是拿来“用”的，不是拿来学的。这就是为什么很多人虽然看过很多书，上了很多课程还是没有成功一样，你和这些人聊天时，一提到这些成功学的理念，他们比你还要懂，但他的“结果”实在是太令人失望了。
　　我从察心鹏老师身上学到的对我帮助最大的一点，就是他有使用这些成功学的方法，我看到他每晚也在写目标，早上也在写，而且他基本上也没怎么睡觉，但精神都很好。晚上我们都经常交流到凌晨两三点，我学到非常多的东西，同时也验证了陈安之老师的成功学理念是对的，以前不知道怎么用，所以才让自己那么狼狈。
　　早上7点多到公司，9点开始上班。有一天早上我5点多就起来了，我心想：“今天看来是我第一个起床，不错啊！看来我现在也学会早睡早起了（早上睡早上起）。”
　　于是，我就走到小阳台上，开始大声自我确认：
1. 我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人；
2. 所有的公司都主动请我去演讲;
3. 所有的顾客都主动地向我购买商品；
4. 我是全世界最顶尖的推销员；
5. 我是全世界最有魅力的人；
6. 全世界所有的人都非常喜欢我；
7. 我的朋友都是世界一流人物；
8. 我是全世界最棒的人；
9. 我是全世界最有自信的人；
10. 我是全世界最有行动力的人；
11. 我是全世界最有毅力的人；
12. 我每天神采飞扬。
　　半个月后，我学会了机构的一切流程及带团队的那一套方法，并且也学会了演讲，回来之前又去参加了一次陈安之老师的“超级成功学”。虽然以前也听过好多次，但这一次可以说是我收获最大的一次，可以说是真正学到东西了，在这里我要特别感谢察心鹏老师的教导。虽然他现在不在内地，回台湾了，但我一直都感谢他对我的帮助。
　　我时常说，如果陈安之是我老师的话，那么察心鹏一定是我的人生教练。因为我从他身上更多的是学到了“怎么做”，而从陈安之老师身上学到的是“如何思考”。这都是我一生当中最大的财富。
　　那段时间在深圳虽然很累，每天最多只睡3个小时，所有的伙伴都一样，但我学到了最多的“东西”，也和当时的几位伙伴结下了深厚的友谊。
　　人生就是这样，做任何事情都要付出代价，我们需要勇气来下决定，有些时候我们也明知要改变，要下定决心，但真正要抉择的时候又下不了决心。

人生是抉择的过程，选择的好坏将影响我们一生
　　回到上海后，我开始淘汰原来团队中一些“不合格”的人员，并到处招兵买马。最初我们也到人才市场去招人，因为我们的要求很严格，虽然来面试的人很多，但被我们选中的很少，都没招到什么好的人才。因为做我们这个行业不像一般的传统行业，产品很直观，只要业务员拿着产品去做就好了。而且现在好的人才真的很难找，每一个企业都需要人才，因此好的人才他根本不用找工作都会有猎头公司来“挖”他。
　　到人才市场招了几次人之后，我就对人才市场彻底死心了。因为到那里根本找不到我所想要的，看来还得另想办法。
　　于是，我们就通过我们的网站大力地宣传，从全国各地来了不少优秀的人才。因为他来我们公司时对我们公司已经很了解了，同时也具备了很好的心理素质，这样我们就不用怎么跟他讲解公司理念，很快就可以“操作”了。
　　那时候一个人要到我们公司，必须写50个为什么要加入游傲公司的理由，而且我们全没有底薪。上班考核的第一天要到外面换回100张名片，第二天要站着打100通电话，每天晚上要训练到凌晨两三点，早上一大早就要起来“自我确认”：我喜欢我自己！我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！　　我一定会成功！
　　我们每天都朗诵着这样的自我确认句：
　　1. 我每天大量宣传我的产品给需要的顾客；
　　2. 我热爱我的商品；
　　3. 我不断地提供物超所值的服务；
　　4. 每个顾客都非常喜欢购买我的产品；
　　5. 每天都有大量的顾客购买我的产品；
　　6. 所有的顾客都不断地转介绍新顾客购买我的产品；
　　7. 我每天不断地销售产品给大量的顾客；
　　8. 每个顾客都热爱我所卖给他们的商品；
　　9. 每个顾客都迫不及待地要购买我的产品；
　　10. 每一个顾客都非常地喜欢我；
　　11. 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客；
　　12. 每天都有大量的潜在顾客要认识我；
　　13. 我拥有大量的3A级顾客；
　　14. 我的服务永远是同业中最好的那一位；
　　15. 我随时关心顾客的需要和他的问题；
　　16. 我的业绩不断地提升；
　　17. 我的收入不断地增加；
　　18. 我的存款不断地增加；
　　19. 成功实在是一件非常容易的事情；
　　20. 我相信我自己一定会成功。

接下来是增强行动力的自我确认句：
　　1. 我马上行动；
　　2. 我现在就去做；
　　3. 我热爱行动；
　　4. 行动是所有快乐的源泉；
　　5. 我不断地完成我需要做的事；
　　6. 我开始做的事一定完成它；
　　7. 人生真是棒极了；
　　8. 我非常迅速而有效率地完成每一件事情；
　　9. 我的行动带来了巨大的成功；
　　10. 我享受工作的过程；
　　11. 我享受人生，我的人生棒极了；
　　12. 我有坚强的信心；
　　13. 我有无限的精力来采取大量的行动；
　　14. 我不断地告诉自己马上行动；
　　15. 我有完成任何事情的能力；
　　16. 我想到的事情，马上就去做；
　　17. 我是一个很有行动力的人；
　　18. 我马上行动，马上行动，马上行动。
　　早上的声音太大，我们怕吵到左右邻居，都会把窗户及门关得紧紧的。那段时间大家住在一起，每天轮流煮饭，虽然很苦，倒也乐在其中。

我复制在机构所学的所有方法，训练团队。每天晚上都训练到凌晨两三点；早上6点多就起来了，每天打电话，换名片；每天早上跳晨舞，作自我确认。
  同时我邀请察心鹏老师到上海来演讲，因为他在销售及打造团队方面很有经验，我相信他的经验能带给我帮助，也一定能帮助到其他人。
  我们定了一个主题为“迈向销售巅峰&打造卓越团队”的半天的演讲活动，并且确定了推广500人来参会的目标。心想，只要办得好，以后就可以把这个课程当作我们公司的品牌课程来推广了，就不愁没有“产品马”。想着找到了一匹好马，从此就可以马上成功了。
  但事情并不那么简单，有时候希望越大，失望就越大。
  最初我把演讲会时间定在2004年9月19日，想着以我们团队的能力，通过一个月的时间来推广这次活动，一定可以成功推广到500人参加。由于上次找合作伙伴时吃过亏，这次我不想和其他公司合作，我相信以我们自己的实力，以及这段时间学习的经验，并且通过学习知识及自己的改变，我们公司一定可以达成目标。
  我开始给上海各企业做免费演讲，通过演讲来做售前服务，同时告诉顾客我们现在推广的课程、主讲老师及课程所能学到的东西。顾客觉得我们的演讲对他的企业员工有所帮助时，他们就会报名参加我们公司的培训课程。当然主要是我讲，可以说我的演讲水平都是那时学会的，没有那段时间的积累，就不会有今天的我。
  刚开始时演讲水平一般，因为讲得也不是很好，只是凭自己的状态来影响顾客，所以顾客满意度不高，成交的量也有限。之后越讲越好，有的时候一场20个人听我演讲会有十几个人报名参加9月19日的培训，当然也有一张都没有卖出去的情况。不知原因何在，讲的东西一样，有的人有收获，有的人却听不下去。
  一个人要帮助别人成功，自己必须先成功，只有帮助别人成功，你才能更成功。这句话似乎有点矛盾，但却是对的，当我们学会分享的时候，进步往往是最大的。

唯心纳万物可倒戈，却旁物细微乃万结

那段时间我的成长速度很快，特别是在精神状态及演讲水平上，整个人都变了，变得很有激情，很有动力，每天好像都有使不完的劲。我们的团队成员的成长也是突飞猛进，他们每天打电话约企业来让我演讲，晚上8点开始学习到第二天两三点。有时跟我出去做演讲会的主持人。那时我每天演讲3场以上。早上一场，下午一场，晚上一场，有时候一天要讲5场，即从早上7:00~9:00，然后从10:00~12:00；下午2:00~4:00，5:00~7:00；晚上再从8:00~10:00，当然更多的是晚上忙到12点才开始吃饭。我非常感谢和我一起走过来的这些团队成员，他们都是最棒的，也是我所见过最有使命、最会付出的人。
　　当时我们也没多想，只想帮助更多的人，把成功学发扬光大，我们认为只要我们不断付出就会有所收获。 但现实并没有像说的那样好，不管我们多努力，结果还是不太理想。9月15日一看业绩，发现现状和目标相去甚远，我们还没有推广出100人，怎么办？还好有一位老顾客他对这次课程很感兴趣，报名了50人参加，他让他公司所有的员工都来参加本次活动，可以说也算是帮了我大忙，这样加起来只推广了150人。
　　这次因为有上次的经验，所以我没有提前订酒店，在开课前两天才把酒店订下来，这样做一方面可以根据实际推广人数来安排场地大小，不会造成场地太大人太少，或场地太小人太多的情况。
　　原来我和讲师说好是办课程结束后，按实际收入情况我和他五五分成。但在开课前两天他告诉我，只要我向他买十几套《成功全集》就好了，到时不用再跟他分了，而且他说到时候他在讲课的时候就可以把产品卖掉。因为他是老师，我出于尊重没有和他谈判，虽然感觉这样不公平，但我还是照做了。结果是我得到了很多产品，同时这些产品都呆在我的仓库里。这次课程不但我没有赚到一分钱，反而还赔出了不少现金。通过这次活动我明白了一个人在社会上生存，不管是打工还是办企业，都要自己有实力，如果没实力，你就会处于很被动的地位，接受你不想接受的条件。讲课也一样的，正因为今天我们自己还不会讲所以要请人家来做。因此我要积累实力，把所有别人对我的不公平都当作修炼我的材料，让我更快地成长。
　　9月19日，我们的目标达成，这次活动很顺利，而且各方面我们都控制得很好，唯一不足的就是会场的音响系统太差而让有些学员听不清楚。但整体感觉还是很棒的，我们也从这次活动中找到了感觉，相信一定可以在上海的培训界闯出一片天空。
　　第二天我带公司所有同事到周庄去玩了一天，来上海这么久了，从来都没怎么玩过，这次就当作是旅游。

支持