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近日在网上看到很多骂直销的帖子,当然,这些基本都是骂安利的.因为安利是日前中国最大的直销公司,所谓数大招风嘛!

  直销是人类商业史上的一个重大创造.直销也是销售的一种,与其他传统的销售方式相比,直销的这种销售模式有着很独特的优越性,直销可以减少货物的流通环节从而减低物流成本,还有直销的产品不需要广告费用,为普通老百姓提供更加优质廉价的产品。其次,直销的门槛底,为那些没有资金,技术,人脉和经验的人提供了一个很独特的创业模式.这样在美国,马来西亚和台湾等一些直销业很发达的国家和地区,任何人都可以做直销.而且在这些国家和地区,直销帮助了很多人取得成功.前几天看到一个数据,在美国,1000个千万富翁中,有将近60%的人曾经做直销或者传统的保险销售.

对这么一个价值的商业模式,无论是从理论设计上还是从实际操作中来看,我们都不会觉得直销是一个令人反感的东西,但是为什么今天的中国会有如此多人对直销那么厌恶反感呢?我想大概是因为中国日前的绝大部分直销公司做的不是真正意义的直销.而是有中国特色的直销.那我们来看看今日中国的直销是什么样的直销.

安利早在1995年就在中国开始做直销,这十几年来,可谓是历经挫折和坎坷.今日中国境内的直销公司基本上是产品种类很少,价格很贵.仅靠那么简单的几款产品来大天下,大家都知道,市场是需求与供应的抽象概括,今天人们的生活条件比以前有显著的改善,我们今天处在一个讲细节,讲品味的消费环境中.显然直销公司仅有几款产品是满足不了人们的消费需求的.与人们大众的消费习惯背道而驰.

    其次,直销公司的产品相对来讲都比较贵,举个简单的例子吧,安利的蛋白粉卖236RMB,对一个月收入2000RMB的人们来讲,每个月花236RMB来购买一罐蛋白粉来调理自己的身体是不现实的.对我们今天中国收入差距比较大低收入占绝大多数的社会来讲,直销公司这么贵的产品显然是定位在高收入阶层了,市场是很有限,真正意义上的的直销市场没有释放出来.,而且这与直销价格低廉的宗旨是背道而驰的.

    我们再来看看今日中国的直销公司是如何运作的,在我看来,今日中国的直销公司与传统的保险公司运作没有任何区别,都是一种激情营销模式,要不断地靠会议来带动,直销的从业人员,要不断地参加各种会议,做不完的产品示范和心得分享.三天两头要去那里那里开会,其中的交通通讯费用是看不见摸不着但却是惊人的.假如今日的中国的直销公司因为某种原因不能够开会,那后果是不堪设想的.这与直销的口碑分享销售的理念是背道而驰的.

    今日中国的直销与人们的生活文化不相符.现在的直销人员总是在不断地给人们树立各种健康危机和美丽危机,告戒你假如不用这个产品你将回怎么样?完全是一种逆时代而动主动式的销售服务.为什么说主动销售是一个逆时代而动呢？因为我们这个时代的人，面临着巨大的生活压力，工作压力，和家庭压力。我们这个社会是一个比较浮躁的社会，骗人的东西真的是太多了，人和人之间的相处变得很敏感。人们彼此之间不会轻易地彼此信任。所以我们在购物的时候只喜欢自由自在的买自己想要的产品。而不喜欢有人向我们最推销，我们自己的思想意识被别人牵着走。现在的超级大卖场沃而玛和家乐福正是迎合了这样的一个时代规律，所以在短短几十年的时间里成为世界五百强之首。所以说现在中国的直销文化是与人们的生活文化背道而驰的.

    今日中国的直销行业文化有待改进,在安利里面经常说的一句话是:"你辛苦做安利五年,安利照顾你五代人."绝大部分直销人员被严重地洗脑,仿佛自己的直销公司是救世主.我们要知道,产品流通(销售)只是社会生活的一个元素,而不是这个社会的全部,每个人的价值也不能够用拥有多少财富来衡量.除了直销,除了钱,我们还有激情的体育,美妙的音乐,美好的友谊和亲情.但是我相信现在的直销人员脑袋想的基本上是钱.所以说直销人员活得比较累.为了墙上那块看得吃不了的饼而累.这种行业文化与一人为本的直销精神也是背道而驰的.

    今日我讲了直销怎么多的"背道而驰",那我们是不是应该完全拒绝直销呢?不是的,任何一个有生命力的事物，都会在天时,地利,人和的时候得到成长的，展现出自己优秀的本质一面，直销也是一样，假如你从本质上看懂了直销这个行业，那么我想你一定不会怀疑直销的正确性。随着我们中国直销法律颁布，直销这个行业的春天已经到来了。伴随着法律的保护，直销一定会蓬勃发展，在不久的将来，直销一定会和现在量贩销售（典型代表是沃而玛和家乐福），连锁加盟（典型代表是麦当劳）以及富有时代趋势意义的电子商务并驾齐趋的。同时我相信在未来，会出现面貌一新真诚地本着互惠营销理念的直销公司。为我们的社会增添光彩,为我们的商业发展做出它自己应有的贡献。

  我很早之前就开始迈入直销这个行业，而且我现在依然在做直销。这是我多年从事直销行业以来的一点心得体会，今日想将它分享出来。看懂了直销和有兴趣了解直销的朋友可以加我的QQ深入交流。我愿意本着一颗很平常和宁静的心来和大家交流直销这个行业，和大家分享这个一新兴的行业的前景。我的QQ号码是474326926 .电话13518066269.




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