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自上世纪90年代末电子商务平台在我国开始兴起，中小企业电子商务平台已经取得了长足发展，B2B电子平台是其中的翘楚，占了中国整个电子商务市场交易额的95%左右，2005年的交易额达到了6500亿元，较2004年增长了106%。据iResearch统计发现，截至2005年底中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到153万，到2010年这一数字将会达到约306万。iResearch预测，从2006年起中国B2B电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期，iResearch预计2010年中国B2B电子商务市场交易额将会达到14.47万亿元。

企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。行业B2B如阿里巴巴（www.alibaba.com）、中国网库(http://www.99114.com)与成都的建材第一网等都比较出名。

逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站，其赢利模式无外乎三种：入网会员费、交易佣金、资讯服务费。从统计数据可以看出，简单的供求信息、行情资讯、广告服务依旧在行业电子商务网站业务中占据主要比重。截至2006年底，收费会员注册数超过1万的行业电子商务网站已占整个行业电子商务领域的近70%。然而，行业电子商务网站数量迅猛增长，资源整合工具不断出现，行业电子商务既有的业务和赢利模式将面临激烈的竞争。

强者更强弱者更弱，优胜劣汰一直都是市场发展的规律。电子商务平台这一块蛋糕被行业内领先者切走绝大部分，绝大多数中小行业网站受制于微弱的访问量及规模，无力深度发展，日益趋于边缘化，已经成为制约中小企业电子商务平台发展的瓶颈。如果想要在这个市场生存，中小企业的电子商务平台需要新的发展思路。B2B电子商务门户在积累了一定的客户资源后必然要寻找新需求与高增值发展方向。如何才能更好地创造商业机会和贸易可能？信息和资源的共享和合作不可避免，但是如何合作，与谁合作？

在第十届中国国际电子商务大会上，受邀出席的中国网库（http://www.99114.com）CEO王海波先生在大会上做了专题演讲。 王海波先生从电子商务的定义入手，分析了当前传统企业对电子商务应用需求的发展，剖析了目前中国中小企业面临的现状及B2B在企业发展产业链上存在的4个类型，明确了中小企业与电子商务的关系，进而阐释零售业B2B的主要特征及中国网库针对中小企业所提供的零售业B2B服务新模式，并从中国网库的客户资源、技术、应用深度和市场战略充分体现了这种“创新”电子商务的优势。旨在推进供应链前端零售业的B2B电子商务应用，使电子商务应用尽快渗透融入国民经济的主战场，特别是中国零售业和消费品市场。

互联网行业商机四伏，市场大蛋糕的诱人香味四处充溢，新的经营模式和网络平台将不断会被打造出来，在买方市场背景下，B2B电子商务平台的成功还可以思考如何发展合作伙伴以提供增值项目来促进发展。谁能深入挖掘到客户需求，谁能准确把握到行业脉搏，谁能及时预测到行业发展变化的大趋势，谁将享受到这新一轮浪潮中的大量真金白银。