瑞星卡卡安全论坛

企业发展到一定程度，走向全国化是不可避免的挑战。这个过程中，也必然会有几个节点。对于快钱CEO关国光的经验来说，有一个节点的体会是非常深刻的，那就是咱首都的地位。在第三期的南方IT沙龙上，关国光告诫在座的同行们，面向全国化的布局，北京的战略位置是至关重要的。

　　“互联网的企业要走到全国，有一件事情是一定要注意的，就是你要去北京，你的市场、媒体等资源都要去北京。否则，你的全国化是不成功的。”关称，这是自己多年来总结的教训和经验。

　　那是不是可以认为，欲得天下者，必先得北京？在提问阶段，IT世界网专门就这个问题请关国光先生做了阐释。关讲到，“其实说拿下北京，并不光指北京的业务量，更多的是从市场和影响力等方面来考虑。抛去北京本身作为首都的特点不谈，以下的几个因素一定要考虑到：首先，北京是媒体的中心，全国性的媒体在北京是最多的，所以自然影响力也是最大的，企业做推广是最有效果的；再则，中国多数的互联网企业也还是在北京，这个资源也是不可忽视的。从这几个角度来讲，要进军全国，北京的地位将是绝对很重要的。”

　　关国光的快钱做业务走得是另辟蹊径的路——虽然路很难走。当初他们做的第一笔大的业务，就是找百度合作。关说，“这样做好处很明显，就是给了中小商户的信心。”因为电子商务的诚信环境，“说是没用的，只有做才能建立”。他还感慨，企业的执行力，是决定你的成败与否的一个非常重要的能力。就百度的项目“说得很简单，成了。但是你们知道我们在过程中经历了多少会议，多少公关，多少尝试……”。他不无自豪的继续感慨，“很多企业也许早就去做了，但是坚持到最后成功的，可能就快钱了。”

　　说明：8月16日晚，广州第三届“南方IT沙龙”继续在纳斯达克酒吧 (www.nasdaq8.com)举办，本次活动到场的嘉宾有快钱CEO关国光、精彩网上书城总裁彭红艳、易网通副总裁汤政军等人。活动的支持媒体是IT世界网(www.IT.com.cn )、网易科技(tech.163.com)、Itqun(www.itqun.com)、新快报I生活、中国IT实验室(www.chinaitlab.com)和第四媒体（http://www.no4media.com）等。本次活动的主持人为网易财富中心总监刘红鹰女士和知名博客布棉先生。主题为：中国电子商务“钱”景是否一片光明。