发表于： 2013-11-01 10:51 | 显示全部 短消息 资料
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你和你家的老人购买保健品吗？

记者卧底，揭开保健品公司xxx



《楚天都市报》记者接到读者来信,反映家中有老人遭遇保健品推销骗局,并附上一些保健品公司的名称和地址。记者选择位于武昌街道口的“湖北圣之诺生物科技发展有限公司”，对这家公司开展调查。

      记者以刚毕业的大学生身份，来到该公司应聘销售员。包括记者在内的3名应聘者通过了面试。随后，公司主管又出题考大家：“如何把梳子卖给和尚？”而且要求每个应聘人员迅速作答。记者将梳子的普通功效稍加延伸，称“和尚无发恐头皮受损，影响每日修行，梳子可起按摩头部的作用，以此为由向和尚推销必能成功” 接下来，又经过陈述职业规划、做心理测试游戏等环节，记者应聘成功。



记者了解到该公司推销保健品的基本流程是：先通过购买个人信息获得老人的电话，以电话或街头派发传单的方式，邀请老人来听讲座。讲座期间发放免费的小礼品，如酱油、醋、面粉、鸡蛋、粉丝等，让老人尝些甜头，然后慢慢推销保健品，最后说服老年人购买。


员工向老人推销保健品都有专门的“话术”，包括如何打电话、如何应对老人的各种疑问、如何劝说其购买产品等。如果老人说身体很好，不需要保健品，标准回答是：“您这么大年纪，身体好确实不容易啊。但是，您能保证以后身体一直是好的吗？这种产品可以保健，对身体大有好处，为了身体健康，您就先订着吧。”如果老人嫌保健品太贵，“标准回答”是：“爷爷/奶奶，我也知道我们的产品贵呀！但贵肯定有它的原因，它的质量和药效过硬啊！一块钱卖给您，您敢要吗？一分钱一分货啊！上一趟医院都要花好几千，不小心住院还不花个三五万啊……”


公司主管在入职培训中介绍该公司以开办讲座的形式，专门向老年人推销保健品，“每个人都关注健康，尤其是对有了点积蓄，又到暮年的退休老人来说，他们更在乎这些。所以，找准目标人群，向他们推销保健品，绝对可以赚大钱。并且，人们对保健品的信息知之甚少，所有东西都包装在一个黑箱子里，你给它定多少价，那都是你说了算。” 主管要求，卖保健品时要看准老人的需求，把老人的需求放大。假设一个客户有一点心脑血管方面的不适，营销时要告诉他可能存在脑梗、血梗，不及时治疗，随时有生命危险。



在每场讲座之前，保健品公司都会详细分析每名意向客户。围绕每名客户进行“四有一无”分析：是不是有钱？有没有患病？是不是有保健意识？有没有财权？有没有家庭负担？借此判断其购买力，并挑出其心理上的软肋，确定采取何种策略说服老人购买产品。例如在一场推销一种一氧化氮保健品的会上，先播放几张英年早逝的名人照片，来说明高血压、冠心病、糖尿病等病症的可怕，紧接着，播放一段血淋淋的手术视频恐吓老人。接着，开始激情澎湃地讲解一氧化氮的重要性，介绍服用该公司卖的奥克代尔一氧化氮保健品后对各种中老年疾病的作用。


记者同该公司多名老员工交流时得知，该公司推销的保健品和制水机，出厂价多在几百元至千元之间，却以3000元至7000元的价格卖给老人，“绝对是暴利”。员工告诉记者，一般情况下，每场喜乐会开下来，销量约为20万元。去年11月底开的一场喜乐会，公司卖出的保健品总销量为100万元。




保健品动辄数千元一盒，老人们有钱买吗？公司主管直截了当地说：“几乎每个老年人至少有退休金和基本不动用的存折。要想办法把它们都挖出来，没有钱还可以借嘛！”


一盒这样的保健品要价4000多元

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讲师在讲座中渲染疾病危害以及产品功效

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