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陷阱重重 笑谈装机奸商八大雷人语录

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陷阱重重 笑谈装机奸商八大雷人语录

“是装机,还是买散件,进来报个价看看”……当我们走入IT卖场,靠近DIY商家临立的区域,我们总能听到这样一些熟悉的语句,久经沙场的老鸟,显然会对这样的声音感到厌烦,毕竟它们在“大驾光临”之前,心里面早已有了属于自己的准备,来到卖场,选定合适的店铺,按单抓药,付钱走人,潇洒之极。然而对于初涉DIY的菜鸟而言,他们也许会为这样的热情而动容,毕竟他们心中没底,总希望找到一些可靠得落脚点,让自己的整个装机过程不用如此的战战兢兢。而这样的心态,一旦被商家把握住了,这样的菜鸟就容易成为了商家的“盘中餐”了。



天下乌鸦一片黑,JS们无非就为了这个……

  我们常说,作战之前必须做好充分的准备,包括资料的搜集,还有为每一类配件多留几个备用的选择,以便出现缺货涨价等意外情况,也能轻松应对。然而,当我们走近装机的商铺,坐下来和装机的GG/MM四目相对的时候,哪有一切都在预料之中的可能。“谈判桌”上可谓是刀光剑影,瞬息万变,一轮唇炝舌战下来,好不容易才确定好自己心仪的配置清单,接下来调货、装机的阶段,同样可能是猫腻重重,荆棘满路。

  当然,在整个过程中,我们经常都会听到JS们脱口而出的一大堆口头禅,或者说是惯用语,准要把你弄得个昏头转向,敌我难辨为止,通过这些话语能够达到混淆视听的效果,JS们也就离成功迈近了一大步了。

  这些所谓的惯用语,咋一听好像心里面挺踏实,挺为自己着想的,但其实这些话的目的只有一个,就是要让你心悦诚服,自然就会乖乖听话、任其摆布了。这些看似让人感到窝心、贴心的话,经常听到了买家们也自然会意识到是一些让人反感的雷人语录,懂得了这些来自于JS们哄人的招数,也许在与他们谈判的过程当中,作为消费者的我们心里面自然也就会更加的有底了。

  在这里,笔者特意总结了DIY市场上、我们装机过程中经常遇到的一些商家用于哄人、坑人的话,归纳成JS八大雷人语录,感兴趣的网友们不妨细细解读接下来的文章主体部分,看看这些雷人语录背后究竟代表了什么样的“深刻含义”,这样我们就能做到知己知彼,百战不殆了。

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雷人语录1:你装机的预算是多少的?我帮你配个最好用的。

  笔者浅析:看菜吃饭,也看看你的DIY水平菜到哪?

  装机预算,是每一个人会关心的问题。买家们要看着自己手头上的本,去根据自己的资金相应地进行合理支配。而JS们则倒要看看你是否清楚自己有多少的预算能够办“多少的事情”,不清楚的,JS们自然就可以肆无忌惮地帮你挥霍着金钱,而就算你心里面也有一个预算的标准,只要你在JS们的花言巧语面前拿捏不定,同样也逃脱不了他们为你设下的一个个陷阱。



坐下来了,就是一场博弈

  现在很多对市场行情不太熟悉的消费者装机,往往还是会抛出这样一句话:“我预算就是多少多少钱,你帮我配得漂漂亮亮得吧”。这样的话语一出,众人投下的自然是一种洒脱而艳羡的目光,“什么时候我也有这么一大块资金,任由别人去支配呀……”然而,就在此时此刻,JS们自然就要窃喜,要配好用的机器没问题,可是……显然JS们心里早已有了这样的盘算:如何赚取买家最大利润的同时,又能获得买家的会心赞许呢?

  其实无论是商家,还是买家,装机的过程都是买菜吃饭。这样一个问题一出,其实商家除了在考量这门生意要怎么做,关键的还是要看他眼前的这个谈判对手DIY水平能到什么水平,好用,既是一个见仁见智的说法,也是一个“见人说人话,见鬼说鬼话”的幌子,JS们往往用这样的一句话作为刺探,用什么样的兵法演绎接下来的战争,这充其量只是一个“前戏”,但重要的是,我们消费者如果在一开始就先折一阵,否则让商家处于上风后面的进程自然就更难于应付。

  遇到这样的问题,我们也无需过分遮掩,尽可能地把自己的装机、选配件的思路和盘托出,好用的配置,只管自己说了算。
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雷人语录2:其他店铺都是差不多价钱,我们给你的是原装正品的。

  笔者浅析:走到哪里都通用的一个口头保证。

  货比三家,是很多消费者所热衷做的一件事情,毕竟装电脑怎么都要花费半天甚至更多的时间,多走几家买个放心,买得明白,才是最最重要的。对于消费者一定要选过才会心甘情愿的心态,商家们也深谙此道,老资格的装机GG/MM也很容易地看得出,哪些人是过客,哪些人是真正想坐下来成交的。当然,能跨进大门的,商家们自然都想把客人留住,于是想上述提到的这么一种关于“原装正品”的保证,商家们往往就容易冲口而出了。



原装正货一直都是一种信心保证

  “我们所用的都是原装正品”,咋一看真是一种很让人放心的承诺,市场的不规范,假货次品的充斥,的确抹杀了不少人对DIY市场的信任,甚至让人感到胆战心惊。尤其是对于那些怀着“一朝被蛇咬,十年怕草绳”心态的买家,这样的承诺就显得份量更重了。但是我们不妨细心一想,这个看似“伟大”的承诺,其实还不是作为商家最基本的守则,如果连这都达不到,那JS的称号自然是板上钉钉的事情了,说白了,这样的承诺,也没什么大不了的。

  说来说去,商家和买家之间所博弈的,归根究底还是产品的品质和价格问题,花钱买愿望,显然谁都不想,所以商家很聪明,只是避重就轻地把自己理应做到的用心地去“包装”,“包装”成属于自己的一大优势,至于整套配置下来,价格是否真的合理,所选用的产品是否真的来自于原装正品,可并不由商家一句话说了算。这样一个没有任何内涵的保证,走到哪一个商家都能下。
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雷人语录3:我看你是懂行的,这样我给你个同行价,就赚你5-10块。

  笔者浅析:不赚钱的配件都可以买,只要在其他地方可以宰回来……

  JS们的这样一句话,并不适用于一些什么都不懂的消费者。其实JS们经常碰到这样一类顾客,他们对DIY可并不是一窍不通,反而他们会不懂装懂,肆无忌惮地在商家面前展现自己的DIY知识何等丰富,其实这样的做法往往也就犯了装机的大忌。无论如何,买家对市场行情的熟悉度,一定不如天天就在卖场里面泡着的商家,在商家面前板门弄斧,无异于自取灭亡。JS们抛出的这句话,只是一种以退为进的做法,在他们的眼里,你真的懂行吗?这不禁引起一阵冷笑……



三大件产品价格和利润已经比较透明

  对于价格相对透明的产品,如三大件、热门板卡那些,商家说得没错,跑到哪家的报价都是差不多的,有的商家甚至对于一些他们眼里没钱赚的产品,干脆好心地把同行价甚至拿货价都“公开”出来,用这样的一种决心,换取消费者的信任。然而,这并不代表什么,JS们心里面盘算的高额利润,怎么可能会在向你公开所谓成本的配件部分诞生呢?所谓给你看的同行价、成本价,也只是一个幌子罢了。只要把你顺利地留下来了,一切才好说……

  说句实话,有些配件,商家亏本10、20块也肯出,一来他们用出货量冲利润点,而更常见的,他们有信心将你变成手中的香饽饽,这个配件亏了,其他配件可以狠狠地宰回来就是了。有的买家,当他见到了配置单上的某一个配件,比起其他店铺所报的要低不少以后,心里面自然就会有所倾向,甚至忍不住马上拍板,就在这店铺装了。然而事实上,JS哪有不赚钱的道理,在某个配件报出“离奇”低价,让你麻木地头脑发热背后,往往就给你贴心地选配了一个为他带来高额利润的产品,或者是机箱、电源、机箱等等,如此下来,也就是相当于让顾客捡了芝麻,可丢掉的是西瓜……
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雷人语录4:这块板容易出问题,而且不稳定,返修高,用我推荐这个……

  笔者浅析:故障自定义,老鸟们都喜欢看看JS要推荐的是啥

  市场上有一定资历的商家,基本每种配件都有好几个代理的品牌,这些代理产品的销售情况,对商家的利润会有更大的影响。因此商家们总会用尽各种方法,推销它们的代理产品。而要让这些代理产品将顾客原有选定的产品取而代之,光光凭借销售人员三寸不烂之舌是远远不够的,说到底用户选定的都是一些自己有把握的产品,下定了决心的事情,又怎能轻言放弃呢?

  要让顾客对自己的信心动摇,对自己所选择的产品产生质疑,最有效的方法就是从稳定性、故障等方面入手。因此“这块主板容易出问题”这样一些忽悠的话,也就成为了JS们经常放出的烟雾弹,稳定性差,翻修率高,对于一些举棋不定的买家而言绝对是一个噩耗。

  毕竟对于电脑水平不高、DIY经验并不丰富的玩家来说,他们最怕就是电脑平台出现故障,因此商家就把握住自己的心理,肆意地借题发挥。如果这种口头上的“好心提醒”顾客们并不买帐,黑心的JS甚至会在装机的过程中,故意制造一些平台“假死”的故障(比如CPU涂抹的硅脂不足、内存接触不良等), 有这种实际的故障现象作为证据,买家们想不屈服都不行了……



选配件不能对商家听之任之,产品的品牌品质很重要

  其实所谓的问题、故障之说,一切都是为商家后续的动作作铺垫。随后JS们自然就会推荐他们的代理产品,或者是一些价格不太透明,能够给他们带来高额利润的产品,当然商家推荐的前提,也还是会从稳定性的方面去作出保证了。其实面对这种情况,DIY老鸟们自然会有自己的应对措施,在坚定地信任自己的选择的同时,他们更会对JS们所推荐的代替产品深感好奇,也就是说JS们有多坏,从他们所谓的推荐产品就能判断出来。

  然而,最关键的是,对于一般的装机者来说,应该在装机之前尽可能地清楚自己所选择的“心水”产品有哪些优缺点,毕竟有故障,有问题,有稳定性的隐患,并不是商家一方说了算,最客观的,用户可以多泡泡IT论坛,多了解网上其他玩家对相应产品的评价,这才是更客观合理的。作为消费者,我们不能盲目否决,也不应该盲目听信……
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雷人语录5:这个价格已经不可能低了,晚点还可能缺货,赶快入手好。

  笔者浅析:哪个装机GG/MM不是被忽弄大的?

  除了稳定性方面的忽悠,货源问题也是商家惯用的伎俩。高性价比的热门配件抢手,这是人所皆知,市场上一上市马上遭遇疯抢的情况也并不少见。而随着市场信息公开程度的日益完善,很多大品牌的产品也不再是闭门造车,市场上很多顾客都拥有着相近的信息来源,要买到超值好货也就要看谁是眼明手快。正因为好产品容易出现一货难求的状况,顾客们自然就害怕错过了这个天掉馅饼的机会……



热门产品总是那么抢手

  在讨价还价的过程当中,商家不肯作出让步,也会抛出了缺货一说,一来是肯定你要选的产品是值得坚持的,二来也是用“缺货”来挽留客户,在保证了利润率之余,更重要的是不再让客户从手边溜走。于是避免缺货,赶快入手,也就成了“好心的劝告”,但事实上,是否真的濒临缺货,或者已经缺货,也许商家自己才有答案。而在这一层面上,多为同一类配件预留多一两个选择,也就成了必要了。

  如果我们心目中已经有一些性价比与原有产品相当的备选产品,那么就放心地从锦囊里面拿出来吧,有了这些备选,商家缺货的说法威力自然就会大大削减,A产品不买就买B产品吧,反正自己没损失,再者,自己也有了更充足的底气,跟商家讨价还价,这款缺货的,就找另一款不缺货的,这家缺货的,就找家“不缺货”的吧,把思考留给JS们,这是一件多么洒脱的事情啊……

  无商不奸,有经验的装机MM/GG们,哪个不是从花言巧语中成长的,甚至哪个不是忽弄大的?作为消费者也没有必要单单在一个地方跟他们较真,反正用合适的价格买到心仪的产品,这样即便是真正遇到缺货情况,对自己造成的影响也可以变得尽可能地低了。
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雷人语录6:看看这机箱、电源,掂掂它的重量,就知道用料扎实可靠

  笔者浅析:买菜论斤计两的呀?

  对于机箱电源的选择,很多消费者总会深感头疼,此类产品市场上的价格和产品信息并不十分透明,“水份”较大,在不知情的情况下,200元拿货的机箱电源套装卖到三四百元这都是司空见惯的事情,因此很多顾客对机箱电源部分的选择并没有底,更有部分消费者会听信商家的歪理,用重量来判断机箱电源的用料扎实情况,这未免让人有一种到菜市场买白菜的感觉,实在雷人之极。



  事实上,机箱电源用料是否扎实,工艺是否足够可靠,并不应该用重量来衡量。毕竟在材质、厚度、工艺、采用元件等等方面的元素,许多崭新技术的应用,都可以让产品在品质保障和重量等方面达致平衡。尤其是目前尚有不少以轻薄便携、节省空间为卖点的机箱产品,这样一种用重量作为衡量标准的说法也就更显得可笑了。至于电源方面,我们可以更直观地去了解市场,其实有相当部分的中高端电源产品,由于在电源外壳,内部各部分元件的采用上已经有了更精密,更优良的设计标准,因此他们也并不显得就要比一些低端电源重多少。

  平心而论,这的确只能算是一种信口开河,没有多少根据。选机箱,最重要的是实实在在地查看机箱内部的每一分用料,每一个设计上的细节;选电源,我们不妨多去借助了解IT媒体、专业的电脑论坛,去留意对应产品的评测或者网友实际应用反馈。机箱电源产品的选择向来要多留个心眼,要选好,要省钱,心可不能省哦。
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雷人语录7:我在这里做了那么久从来没有说有问题的。

  笔者浅析:是真的吗,这话太假了吧?

  当我们对商家所推荐的产品将信将疑,又或者是对眼前的商家是否真的信得过持有怀疑的态度的时候,商家通常都会报出这么一句:“我在这里做了那么久、卖这货这么长时间,从来没有说有问题的。”商家立下了如此天大的承诺,为的只是给买家树立起信心,说明他们所推荐、所售卖的产品是信得过产品。但平心而论,这样的一种所谓信心保证没有任何实质内涵,真的出问题了,这样一句话,可就什么都不是了。

  产品出现问题、产生故障,有可能是产品本身的质量问题、也有可能是使用者本身使用不当等其他原因,但无论如何,当这样的一种不幸降临到用户身上,用户所需要的是一种真正有效力的保证。所以我们在购买整个电脑平台系统,或者某个配件的时候,除了在新品试用阶段要尽可能地做完善的测试,测试产品在高强度的工作状态下是否能够保持运行的稳定性,其次也相当重要的是我们需要给用真金白银买回来的产品买一份“保险”,让商家详细列明产品的型号、参数等信息,以及相应的质保条款、售后保障等,这样问题出现了,用户也就不会陷入求助无门的苦恼之中了。



产品出现问题了,要找到能负责任的地方

  确实,卖场里面老资格的商家,他们所推荐的一些放心产品,往往在无形中已经成为了一种品牌效应,用户装机装得安心,用得放心,一传十、十传百,自然回头的客人就多起来了。只是,这样的一种信誉保证,最起码是要用事实来证明,由顾客来说明,用一种让用户放心的售后服务去保障,而并非片面由商家来吹嘘……
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雷人语录8:这电脑城个个店铺都这样做,你这样买不到,到别的地方也甭想买到了

  笔者浅析:看,商家诡计被拆穿了,既心虚又抓狂了……

  JS使坏向来都是屡试不爽,当然他们也会有触礁的时候。诡计被识穿了,很多商家都会哑口冷笑,自认倒霉损失生意罢了,然而现在市场上依然有不少野蛮商家,他们反而会用一种先声夺人的方式,去发泄自己心中诡计未遂的愤懑。

  笔者之前就遇到过这样一种情况,在JS店铺里面选定了一款主流的INTEL盒装CPU,可经过周折的调货过程,摆在我们面前的却是一个显而易见的翻包(CPU和风扇经过重新包装),接下来,退货是必然的,不再信任也是情理之中,而当接收到了来自我们顾客的一种略带指责意味的质疑时,恼羞成怒的JS回以的就是这么一句话:“这电脑城个个店铺都这样做,你这样买不到,到别的地方也甭想买到了……”



市场有着很多潜规则,意外触碰了,结果可能会难以想象

  说这话的商家看起来可真够狠的,但其实他只是用一种气话说出了市场上的一种常态。的确,说得概括的一点也就是“以次充好、以假乱真”的情况十分普遍,但好像笔者上面所遇到的事例,我们也从不同的商铺里面也就只能买到翻包的INTEL CPU吗?答案显然是否定的。所以说,商家这样一种“气话”,一定程度上就是一种被拆穿了以后所显现出来的心虚而又抓狂的状况,生意也不打算捞回来了,最起码也赢回了那一鼓盛气。

  然而,做生意并不是求气而是求财,作为消费者也应该是。市场上有着不少特殊进货渠道的商家多得很,一些小动作也让我们防不胜防,遇到类似的商家,我们除了自叹倒霉,最关键的还是别让JS们的诡计给自己带来太多实质性的损失。其实在电脑卖场里面,守规矩的商家还是占大多数的,消费者们也可以在装机之前多物色和了解那些向来经营口碑优良的商家,这样整个装机过程也可以让自己放心不少,就算出现了意料之外的问题,也可以多一份保障。

  笔者总结:记住,无论懂与不懂,无论2000元的电脑,还是7000元的平台,商家都要赚钱的,问题只是赚多,或者赚少。作为消费者,我们要做到的不是要过度地去压榨商家的利润,而是在合理甚至略带超值的价格前提下,为自己捧回一台放心满意的电脑。
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