TOM2000

正确的免费

作为一个社会人,活在这个世界必须使用等价交换物维持自己生存.

对于很多用户来说免费安全软件并不陌生,甚至很多人已经使用很长一段时间的免费安全安全软件.在这里我们不谈免费软件的查杀效果只想说说免费软件的运作模式.我们所接触的免费安全软件几乎都是国外厂商的产品而且这些厂商再不但有免费的产品更有付费的产品.换句换说免费软件仅仅只是其推过自己品牌价值的一个促销手段而已.这个免费服务也并不影响其本身的公司运作更确切的说这些软件在自己本国依靠其付费产品可以得到固定资金来源.也就是说任何一款公司化运作的免费安全软件都必须依靠本公司的付费服务来维持!这才是有可能运作方案的真正的免费软件.

国外免费安全软件给国人的错觉

但是在我们对免费软件有一种错觉,那就是这软件就是完完全全的免费.没有什么付费的概念.其实很多时候我们往往没有算成本与投入这笔帐!我们使用多数免费安全软件是没有进入中国市场的,也就是说它还不可以合法在国内市场进行商业销售.更谈不上设立本地服务器以及什么本地病毒处理中心等相关机构了.一句话他们在中国市场是零投入.既然是零投入那根本就没有什么成本的概念那这些厂商倒是乐得目前这种不花大钱就免费推广自己品牌的事实,有些有眼光的厂商更是推出对中文语言的支持来迎合中国用户的需要,但是这点本地语言的投入跟自己品牌推广的无形价值来说实在是九牛一毛,不值一提.有些人会说这些国外软件如果没有在中国投入没有设立本地病毒样本收集/处理机构那它们为什么能对国内病毒做出迅速的反映呢?其实一方面是国外公司本身对收集样本后能及时进行处理.但更多要感谢我们中国用户,因为国外安全软件目前在国内都有一批"核心用户",这是这批核心用户及时的上报国内新型病毒的样本的原因,才有他们对国内病毒样本的出色表现,其实是我们自己充当本应该花大价钱投入本地病毒样本处理中心的角色!

本质区别

国外的安全软件几乎全部是独立于其付费版本的全新的软件,要么在功能上和付费版本有限制,要么使用的就是以前过时的技术.

而我的免费确实真正的免费,就是以前原本要钱的杀毒软件现在不要钱白送...

由此我们不难看出我们的免费完全一个"临时商业策略应对的产物",它根本就是畸形化商业运作的怪胎!!!



狼早就来了,为什么现在才开始威胁到我们

一是以前免费软件的进入进本都不是官方主动进入中国市场,而是网友口口相传的所以这些免费厂商没有重视国内市场.另一方面是如要真正赢得市场目前这种口口相传的方法显然是无法满足需要的,必定要投入人力物力进行宣传但是这些都是需要资金保证的,这些资金势必还需要从国内市场进入其它的付费软件业务来弥补,而且国家对软件销售有相关的规定这些无疑还会继续加大初期的资金投入,而且以后在中国市场是否能盈利他们自己也无法保证.所以目前国外免费安全厂商这种"按兵不动"策率一定是一个理性的市场分析的必然结果.

但是一个产品来了...

前不久国内某个品牌的确做“免费杀毒”了，也的确是“OEM+贴牌”的方式.他的加入打乱国内目前三大安全厂商独大的局面.

其实免费不可怕,关键要看这种免费是否会破坏整个行业.因为金山开始也是通过免费这张牌才开始进入安全市场,但是金山的免费只是一种短期的市场策略.以后还是遵循市场规律进行合理商业竞争.这期间国内三大安全厂商在营销中互有攻防,但是毕竟都还是在一个合理的限度之内.即使是近期三大安全厂商迫于市场的压力也开始使用"最后的武器"大打价格战,但是价格再低也势必都在一个各自可以接受的范围之内.但是最可怕的还是来了.

免费来了,跟以往的免费都不同它是一种可持续性的免费!因为以前国内三大安全厂商无论是免费还是价格战都是短期的市场行为因为服务器的架设和维护,还是员工的薪金,以及新产品的研发都是要依靠一个稳定的资金来源,短期的还可以接受但是时间一长谁也承受不起.但是国内某个品牌确不同它是“OEM+贴牌”的方式即没有软件研发的问题,也没有病毒处理的压力.也没有服务器维护的压力.即使是算上本地汉化以及营销成本它的投入跟其它三家来说是非常少的,而且更重要的是只要他有一定的资金保证就完全可以玩的起免费杀毒!

其实在中国的安全厂商曾经在一起开过一个碰头会,今天看来完全是对免费杀软的最后一次摊派,但是结果我想大家都只道了.人家已经开始推出免费的安全软件,国内三大安全厂商也开始咬牙接招,表面上谁也没有说自己的软件是免费的但是其实他们都在以各种形式进行着变相的"免费",其实三安全厂商打心底里不愿意免费.但是目前的形式就是谁不免费就意味谁首先推出竞争,谁第一个失去市场......大家都辛辛苦苦干这么多年谁愿意轻易放弃呢?所以就算明知道是死路,大家不到最后一天就绝对不会趴下!

骨牌效应

跟风的变相免费只是简单的跟风,但是我们厂商却没有想到更深的层次的问题,那就是变相的免费是否会动摇自己已经付费用户的利益呢?我花钱已经买了产品的升级服务,你现在免费了我怎么办?这个问题无疑会动摇三大安全厂商核心付费用户的核心利益,对目前安全厂商的一线经销商也是一个打击,老免费以后还敢卖付费吗!而厂商为了弥补这些用户的损失势必会延长付费用户的升级时间,这样让安全厂商自身蒙受再次损失!此一箭三雕之计也.

但是大家都能坚持多久呢?某个品牌就不用说因为其本身的低成本运作模式免费对它几乎没有损伤甚至是它的手中的武器.但是其它品牌呢?瑞星可能靠其企业即高端用户来弥补个人安全软件业务的损失,金山也可以到其它部门的业务来维持,但是江民的状况目前就不是很乐观了.....但是三大全厂商无论是谁无论好坏也都是维持时间长短而已,毕竟要靠是靠不过这个竞争对手的.

口水战=自我推广

目前瑞星和某品牌开始大打口水战,个人看来瑞星这样做是非常不明智的!因为以目前瑞星的在业界的地位来说口水战对瑞星没有任何好处,反而给人把柄以及炒作的机会;二反观某品牌则更好相反因为无论口水战结果如何,对他说胜利从开始就已经属于自己了,因为它的目的很明确只要能够"吸引眼球"它的目的就达到了!

用户永远最受伤

我开始本来不想写这篇帖子,因为我并非身在漩涡之中更无法左右目前的市场.倒也乐得"趴在桥头看鱼游"但是华军转载搜狐博客的一篇<免费杀毒之争：网民是最大受益者 >http://news.newhua.com/News1/html/Soft_test/2008/725/08725103854D7D8717DF2D7GA964FB03096J0E6J30IAKB05JGJG4GF1.html的文字让我发现其实我们很多用户还只看到眼前的利益.

打眼一看,用户确实是这场免费战的收益者.因为不还钱就用上免费软件了.但是实际上一个市场被破坏了最终埋单的还是用户!因为三大安全厂商为了应对免费安全势必会紧缩开支,这样新产品的开发成本就成了第一个被缩减的对象!这直接就关系用户以后安全的软件使用效果的好坏!从长期来看恶性竞争势必会拖夸我们自己的安全厂商,到时候我们靠谁?说大了一个国家的自有品牌的安全软件就像一个国家在互联网上的军队,一个没有自己国防军的国家难道指望别人来保护自己?说小了做为一个公司其最终目前就是获得利润的最大化,我们没有自己的品牌之后难道还能指望别人继续提供无偿的免费的服务?这个世界没有免费的午餐!老爸老妈经常教导我们天上不会掉馅饼,当你拿到"免费"的东西多问几个为什么?在去享用绝对没有坏处!

也许别又会说这是一个枪手的枪贴,但是我对免费杀毒进行一个大概的分析之后回归还是对普通用户的价值的分析.在病毒如此肆虐的今天用户本身已经处在一个非常不利的位置上,安全厂商在因为恶斗以及对形式的错误把握造成的损失,实在给人一种"亲者痛;仇者快"的感觉了!不要在玩弄市场,玩弄用户了,因为这是一场没有胜利者的游戏!!!

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