分析各行业业务员后，我适合哪个行业的业务员？
说明一下,其实我不是做销售的,但是我知道我下一份工作肯定是做销售,怀着对销售工作的无比向往,我每天都在各种论坛的销售版块泡上几小时,阅读前辈的职业经历，目的就是为了象找到自己所爱的人一样找到一份适合自己的销售工作.

  因为我觉得要想在职业上取得成功,不能经常换行,所以选准一个行业很重要,在研究了几个月后,凭着自己的主观感觉写写一些行业的销售特点,我知道我这是闭门造车,但是我想抛砖引玉(也就是破砖一块)

  希望有心的sales能结合你们的经验给象我这种想转行的准销售们以及所有的新人们一些建议,我先给你们谢过了,同时希望得到斑竹们的支持,因为我发现问该选择哪行这种问题的新人很多,不如在一个贴子中集中大家的问题来一个集体了结,这样不置于大家问同样的问题,也能让大侠们的问题对更多人管用,哈哈,扯远了.

　　1.快速消费品 这个行业的进入门槛很低,据说是最锻炼人的,因为最接近市场,而且好象容易在较短时间内得到职位上的提升.

这样对未来的发展应该很有利的,但问题是这行的利润太低,因此很难赚到大钱,如果转行等于要重新来过，更重要的是如果想单干,这些客户资源好象没什么用,除非还是做快消行业,这样赚得可能不多.

　　2.医疗器械,药品 当然这行属于比较暴利的行业,做好了能赚大钱,但是这行不是每个人能做的,需要一些专业知识,并且如果没有关系的话一开始比较难做,特别是器械

都说三年不开张,开张过三年,而且需要一些销售技巧,或者说要知道一些潜规则,就是请客,回扣之类的,这好象一些销售新人还没学会,这样的话要有足够的心理准备打持久战,所以对于新人不是很合适(除非你有强大的物资基础作后盾).

　　3.建筑化工 因为房地产的火暴,建筑化工业一直也是暴利行业,跟医疗业一样也要学会很多潜规则,而且做房地产的老板听说是最黑的,所以要想坐下一个工程可能要花不少工夫

当然这行应该比较适合创业,因为房地产业在很长一段时间内依然会是一个暴利行业,如果能代理到一个好的产品的话,应该能得到不错的收益,当然干这行也需要一定的专业知识.

　　4.IT业 先说硬件方面,现在硬件进入了薄利时代,赚钱越来越难,客户资源对于单干来说还是有一定用处,以后也可以在电子城租个店面赚点小钱,但是想赚大钱也难.

相对硬件方面,软件的利润还是比较高的,但是软件也很难做,因为国内软件业还不成熟,很难让客户满意,还有企业对软件也不太接受,特别象erp这类软件,企业投入较大,但成功率又不高,而且实施周期又长,使得这种软件业务较难展开,还有作这类业务客户资源对于单干基本没什么用,因为客户大多数是企业.

　　5.服装业 这行不是很了解,好象利润还不错,也比较容易单干(不过这种单干好象就是开个店或者搞个批发什么的)

也许不错但总感觉适合女性多一点,对销售技巧要求也不高.

　　6.电子通讯 通讯大体跟医疗业差不多,也是要有专业知识和前期投入的行业，至于电子产品,这行开发客户应该不会那么困难(我只是指遇到的拒绝和挫折会相对少一点)

因为大家是合作关系.不过作起来也很困难,因为价格透明度高,利润较低,而且厂家众多,市场竞争非常强烈,如果没有好产品作起来不容易,客户资源对于个人单干还是较有用的,有了一批客户资源就可以做一些产品的代理，开始慢慢创业.

  7.互联网 都说销售是相通的，经过这一段与一些传统销售人员的接触，发现互联网销售与传统销售是有本质的区别，最主要是观念的不同。

在传统行业做销售很好的人不一定会做好互联网的销售。

    这里说的互联网销售是属于基础网络服务，如网站建设网络营销服务等，他们大都采用电话销售、人海战术，销售人员每天要打上百个电话，靠量来筛选客户，同时很崇尚销售技巧，销售人员承受着巨大的压力。

    而传统销售卖的是实物，最好的销售技巧就是勤奋+脸皮厚。

主要区别：

核心观念的巨大差异

    传统销售因为卖的是实物，基本都是用户的必需品，只不过是买哪个品牌而已。

所以详细介绍产品是销售员必备的，勤奋的客户拜访与拉近客户关系成了传统销售员推崇有加的销售法宝；

  网络销售卖的是无形产品，对于大多数客户来说都是可有可无的，不买对业务不会有影响，买了也可能不能带来多大的促进。

所以扭转客户的网络意识成了网络销售们的重要工作，这个时候详细介绍产品功能就变的没有任何用处了。

而事实上转变一个人的观念是何等的苦难，这点很像保险业的销售，所以那些能瞬间转变客户短暂意识的销售技巧就成的网络销售公司重点培训的。

  当然不管是什么销售，他们终极目标应该是实实在在的满足客户某一方面的需求，才能长久的发展下去。
　　
　　另外,说一下个人情况,我03年计算机本科毕业,做了一年的erp程序员,由于不感兴趣,每天晚上又要无偿加班,甚至连单休日都没有,于是放弃这份苦差,然后做了一个月软件销售

由于各种原因没有坚持下来,然后由于快过年，又找了一份非软件公司的程序员工作,我以为自己能定下心来做技术,但是我的那颗销售之心还是蠢蠢欲动,我想改变自己内向的性格(一直崇拜那些口若悬河的人,也非常希望跟开朗得人做朋友,但自己却一直改变不了,很难迈出这一步)

我想赚钱然后自己给自己打工,我想早一日找到职业方向并为之奋斗把过去的荒废的时间拾回来(一直认为到现在自己一直是个失败者,朋友不多,职业不成功),我想以后的日子能精彩些,不再单调得象白开水.我想......太多太多（一时想不起来）...
　　
　　自己的性格:大部分时间内向,有点严谨(骨子里非常不想),不太善言辞(有一个好环境相信可以做得很好),可以和各种人成为朋友,但很难成为好朋友,能受一定的挫折,想象力较丰富,温和,没什么脾气,没主见,有时幽默乐观,有时悲观抑郁(独处的时候)

总之,感觉自己有多重性格或者说是没性格的人,太追求完美(例如:别人如果内向我觉得他太闷,如果外向我又觉得他不太可信,不知道这是优点还是弱点).
　　
　　请问象我这种人适合做哪个行业,有人说自己最熟悉的行业是最好的(那就是it软件业了),又有人说一开始要选择一个有前途的行业,又有人说作任何一行作得好都能成功，或者还是该选择较容易入门的行业(快消业)

希望大侠们能给点意见,因为觉得自己走了太多的弯路,浪费了太多青春,我想在新的一年里定位好自己,在销售这个行当好好奋斗一次,不然随着年龄的疯长

各种压力接踵而来,也许再也没了这个机会和激情,当然大主意还是要自己定,我就想通过各位的金言玉语多了解一下各行业行情及销售特点,少走一些弯路.
　　
　　
　　写这篇帖子一是求助,二是记录下自己的思绪(因为天天脑子里都在想这些东西,我觉得写下来会清晰一点).
　　
　　希望想了解各行业销售特点和与我有类似情况的朋友能顶一下.
　　
　　向所有把你们职业经历与人分享的前辈致敬!
　　
　　向所有乐于助人,一丝不苟的为新人解决疑难问题的大侠致敬!


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