“PPG商标被查封  轻工厂泡沫破灭”“PPG神话破灭，商标被查封！”“PPG陷入危机，可能倒闭！！”……这样的消息这几天从DOWNEWS到TECHWEB，再到新浪财经，到网易的商业

频道，就像PPG曾经的广告一样，充斥着我们的眼球。

07年的商业神话、广告骄子、男装直销的大哥大——PPG，在08一开年，仿佛立即被拉下神坛。抛开消息的真伪和业内种种猜测不谈，PPG好不容易建立起来的口碑算是毁于一旦。

这无疑给了紧随其后的竞争者们一个巨大的机会，直销市场这块大蛋糕少了PPG这个大胃王，显得格外香甜可口。

BONO，这个有着报喜鸟背景，20多年制衣行业经验的厚重底蕴的公司，正磨刀霍霍涉水男装直销，准备来分一杯羹。其势头俨然有成为男装直销新任大胃王的潜质。

BONO的发言人高峰多次通过媒体表示，他们并不是在模仿PPG，而是在开辟一条男装直销的新道路。
那我们来回顾一下这两家公司去年所走过的路：

宣传
PPG每月4000万的广告  VS  BONO斥资8000万搞人际营销

明眼人都看得出来，羊毛出在羊身上，PPG的巨额广告费最终还是消费者买单，一旦PPG的资金链出现问题，而销售又没有及时跟上，就随时有倒掉的危险。
BONO的人际营销，把销售利润按比例返还给消费者，消费者在享受推荐购物带来的优惠和乐趣中，无形地起到推广BONO的作用，实乃一举两得的高招。

产品
PPG 99元牛津纺衬衫  VS  BONO 1元体验+精湛1+1

99元能买到一件貌似很高档的男士衬衫，无疑吸引了许多不爱户外购物的男士们的眼球，PPG也正在用了这招产品策略使其知名度快速推广开来。
BONO为了使消费者迅速对其品牌产生认知，连续一个月时间推出1元钱购买BONO产品（包括衬衫、T恤、休闲裤）的体验活动。从其百度贴吧一度的火爆可以看出其活动的受关注度

，其后紧跟着退出的“购买BONO，+1元即可再购得一件”也获得了广泛的好评。

活动
PPG 买衬衫送明锐  VS  BO爱行动之母亲水窖慈善义卖

买衬衫还能抽奖中汽车，这无疑赚够了消费者的眼球，可实际上由于活动的种种非常不厚道的限制，使得参与体验的人寥寥无几，活动的反响也平平。
西部的“母亲水窖”活动曾经吸引了很多名人、企业的关注，国家前总理**也曾积极参与捐助。BONO携手中国妇联也参与到捐建水窖的活动中来，在网络上发起了一场浩浩荡荡

的慈善义卖，单从活动在网络上点击来说还是不错的。从BONO的官方网页来看，截至目前为止，网友已经自发给母亲水窖代捐了1500多元。这种活动值得支持，呵呵。

危机处理
PPG商标被查封  VS  BONO的种种负面信息

PPG成立至今一直负面不断，从最早的“假洋鬼子”风波，到恶意PS港台明星和网上N多消费者抱怨其质量不好、服务糟糕等等。PPG很生猛，任你外面骂成天，也不做任何解释。可

能是因为PPG觉得自己不需要赚回头客的钱，所以无论买过一次的消费者怎么骂，不把你当目标客户了，自然不用理会你。
现在看BONO在百度的“BONO体验吧”，还能看到曾经枪手大骂的痕迹，和BONO客服们苦苦维护的身影。只要贴吧里出现新帖，BONO客服会第一时间做维护，对其负面信息的维护更

是及时而且不厌其烦，很多网友发帖高度赞扬BONO客服的工作，甚至有人说：“我对BONO没什么好感，但是BONO的客服真的很赞！”——BONO重视自身形象由此可见一斑。

“苍天已死，黄天当立”，说的是东汉政权昏庸，民不聊生，黄巾军密谋起义的一句口号。而PPG现在摇摇欲坠的状况，和BONO深获民心的异军突起，也恰好符合了那句口号，但是

随着越来越多企业的纷纷涉水，男装直销行业的竞争者们越来越多且有力，这句口号现在只能改成——“PPG将死，BONO当立？”
未来如何发展还有待观察。
欲知后事如何，且看下回分解。


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