2012年08月15日 来源：和讯网
京东苏宁部分商品先涨再打折 被指均贵于同行
苏宁收涨停 海尔收跌4.95% 国美收跌6.94%
苏宁二股东拟用10亿增持 股价逆转涨停
京东苏宁国美上演三国杀 传统渠道商苦苦挣扎
三大电商价格战被指营销骗局 均未守降价承诺
黄光裕狱中遥控价格战 京东叫板国美苏宁尝败绩
和讯网消息 经过一上午的对决，当当网CEO李国庆确认了刘强东并不是真要打价格战。
8月14日上午，京东商城CEO刘强东在微博上炮轰苏宁和国美，同时宣布所有大家电将在未来三年内保持零毛利。随后，苏宁和国美宣布应战。
“京东此次不是真打价格战，而是为了塑造低价形象！挽回半年来数码3C家电和日用百货图书价格指数最贵，从我们自己每日价格监测和一淘监测结果都如此。这场大战之后，无数网友会惊奇地发现京东原来不是最便宜的。”李国庆说。事实果真如此，电商价格战开战2个半小时后，在有3000余件商品的售价最低金牌榜上，国美电器当当旗舰店以537席位居榜首，京东商城有362席，易迅网有361席，当当网有263席，苏宁易购有180席。“我昨夜和国美通电话，他们决定：不管苏宁京东真假打，当当网国美旗舰店是真打！不仅是大家电。700亿还能打不过50亿？我估计是狱中黄总的高见。”李国庆说。李国庆认为，京东发起家电价格战，是想唬住国美苏宁，放弃对京东主力品类数码3C产品价格战，但国美苏宁不会被吓倒，因为它们不仅资本雄厚，更重要的是家电采购成本比京东低10%，国美苏宁即使以京东进价销售，也还有12%的毛利率。
京东显然也没能从对决苏宁上占到便宜，今日有市场传言称，刘强东是受做空机构怂恿，用意是打压苏宁股价。孰料苏宁电器(002024,股吧)午间发布公告，称苏宁电器集团计划在未来的三个月内，对公司股票进行不超过2000万股增持，总金额不超过十亿元。
随后，苏宁电器8分钟内上涨12%，半小时涨幅超过14%，最终以涨停价格收盘，报6.47元。在苏宁电器冲击涨停过程中，不断有超过100万股的买单涌现
家电价格战背后 或潜伏着更加惨烈的做空阴谋
xxx味十足的价格战背后，潜伏着一场没有硝烟却更加惨烈的资本战。
15日开盘后，传统家电连锁双雄的股价继续放量下挫。苏宁电器(002024,股吧)下跌3.4%，资金净流出达2亿多元；国美电器下跌8.33%，较2011年最后一个交易日收盘价下跌了1港元以上，年内跌幅高达60%。而根据14日深交所发布的资金龙虎榜，在对决苏宁电器力量中，空方大站上风。前五位共卖出2.62亿元，而买入前五总共才5670万元。而根据14日的股价新低计算，近一年多来，苏宁电器的市值蒸发了近600亿元。显然，投资者大多已对苏宁电器普遍选择了观望与逃离。惨重的损失已然造成：大股东现金参与增发浮亏18亿元，管理层增持浮亏2227万元，截至上半年末合计持有苏宁电器6.42亿股的54家基金3季度以来浮亏16亿元。
然而，与此同时，有规模很小的融券做空资金，却在苏宁电器股价的萎靡之中大有斩获。13日收盘274.8万股的融券余量14日赚取了123万元的账面收益，其中有40万股为提前一天精准“狙击”。根据交易所数据，苏宁电器13日收盘时的融券余额为274.8045万股，若不考虑杠杆和利息，这些融券余量在14日的大跌中浮盈达到123.66万元。而种种迹象皆表明，此为提前一天精准“伏击”：大跌前一天的13日，融券卖出苏宁电器的量为48.37万股，净偿还量为7.7505万股，净卖出量为40.6195万股，远远超过此前该股的日均融券净增量。
这诡异的一幕，着实令人生疑。有网友宣称，在“高人”的指点下，他获悉了此次价格战的内幕：背后隐藏着一场恶意做空的阴谋。为了筹集开打电商战役所需要的巨额资金，苏宁电器掌门人张近东总共拿出了自己所持股份的三分之二，先后质押在北京国际信托、华润信托以及中航信托等多家信托公司名下，这让一些做空机构看到了可乘之机。于是，有人开始怂恿刘强东，发动一场规模空前的恶意价格战，最终目的是直接打压苏宁电器的股价。只要苏宁电器的股价被打到了4元以下，就会再次触发补充质押物要求。如果不能满足，极有可能引发信托公司大量抛售，再次造成股价暴跌，进而达到让幕后人士低价恶意收购目的。
“现在就看张近东能不能找到资金来帮他打仗了。”一个网名为“王小石007”的博友在自己未经认证的微博中说道。
国海证券(000750,股吧)首席并购顾问武飞接受和讯网连线时认为，京东商城和苏宁电器都属于背后有相当强的资本支持的主角，价格战即使导致短期内出点大血，双方也都打得起。但是双方各自皆具备既有优势，仅仅是价格战，还难定输赢。如果京东商城再通过资本市场，配套动用一些资本工具，无疑会增加获胜的筹码。“京东商城没有上市，在暗处。而国美苏宁都已上市，在明处。这样京东商城就具备了更多的资本手段。尤其是苏宁，目前的市盈率仍然比国美高，同时处在A股，对价格战更加敏感，打起来当更加具有成效。”
由此再来反观高调挑起此次价格战的京东商城掌门人刘强东的言论，或能获得更加宽广的视角。尤其是刘强东宣称背后的众股东表态坚定支持此次价格战的一段话：“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”苏宁中计被京东吞吃？
2012年08月15日17:10 来源：搜狐博客
宗宁：京东上演蛇吞象 苏宁恐成垫脚石
继苏宁电器老总张近东抵押了自己市值五十多亿的股票后，苏宁电器再次发表公告，宣布发行不超过80亿的公司债，用来发展电商业务。几乎穷公司之力，要站电商之巅。而针锋相对的是，京东商城老总刘强东，则高调在微博上宣布，大家电产品价格低于苏宁10%，要求三年零毛利
否则开除相关人员，以应对之前苏宁号称的线上线下统一价格的策略。同时还宣布要聘用五千名比价员进入苏宁国美，一旦发现京东商城产品价格不够低，就立刻打折或返券。这个宣言立刻掀起轩然大波，苏宁副总裁高调回应，一定价格会比京东低，帮助刘强东完成减员指标。网民群情激昂，当当网李国庆，易讯网，也纷纷发声明凑热闹，宣布参与价格战，和京东死拼到底。
这件事情的实际意义其实没有想象的那么大，本身电商的毛利就比较低，而国美门店的毛利高达25%左右，京东价格本身就低于苏宁不少，而家电业惯例，不同的渠道同样的产品会有不同的型号，根本无法进行直接的价格对比。所以，这次的宣言公关意义，大于实际意义。后续刘强东又发微博称，所有投资人已经达成一致，除了钱，什么都没有，一定要跟苏宁血拼到底。
至此，刘强东终于把苏宁拉下了水，虽然很多人无限看好张近东，认为他是一代枭雄，但我要说明的一点是，旧时代的企业家靠魄力，新时代的企业家则靠表现力。之前的企业家玩得转企业就行了，现在的企业家还要玩的转舆论。我不怀疑张近东的运营能力，但我却觉得在这批互联网玩家的折腾下，传统企业家的判断很容易被误导和干扰，而从现在的结果来看，张近东已经进入刘强东的伏击圈，京东迈出了上市前最坚实的一步，找到一个足够强大的垫脚石。
我很早就说，京东如果有敌人，那就是国美和苏宁，目前国美群龙无首，苏宁就首当其冲。很多人对我说，苏宁穷全身之力发展电商，是应对京东侵蚀，否则之后将被取而代之。这种观点纯粹就是扯淡，一个最简单的道理，这个市场，京东的体量不过是二百多亿的销售额，苏宁则超过千亿，国美与苏宁体量相当，而天猫也比京东强一个量级，有如此多的巨头，你说一个销售额在四五这个位置的企业被当做领头羊的头号对手，不是你没常识，就是你没见识。就好像刘强东从来不去理会李国庆的追咬一样，他实在没必要去搭理这个销售额不过是自己一个零头的同行。以至于李国庆每每发声，都碰了一鼻子灰回来。而显然，苏宁没有这种智慧。
京东有一个很大的优点很多人没有看到，那就是造势。之前和淘宝掐的死去活来，阿里系也盯着京东咬的颇紧。可实际上，京东的销售额不过是阿里系的一个零头而已，阿里的公关凋零、水平下滑，也就从此开始。就好像360上市需要打一下腾讯来证明实力一样，京东早就想抓一个垫脚石，结果苏宁还真上当了。
中国电商很奇怪的，你不去理他，没几天就倒了个P的，不但速度快，而且反响小。但一旦价格战就不一样了，立刻就好像打了鸡血，活力无限。其实道理也简单，电商不愠不火空耗很快就挂，只有大战促销拉动流量，销售额起来了，才有现金流折腾更多的事情。这种情况，其实是一个怪现象，并非商业界的常态，却已经是电商界的惯例。
而对于苏宁而言，线下刚坐上老大的位子，最合理的战略还是慢慢的去挤垮国美，巩固线下阵地，线上逐渐发力，做自己的上下结合，让京东自己折腾去，光资本要求的增长率和上市压力就够刘强东喝一壶的，根本没有必要去正面掠其锋芒。可惜苏宁还是急功冒进，拼了老命的融资要和京东一战，其实却正中刘强东下怀。
京东的概念无他，中国的亚马逊，下一个国美苏宁，要证明这一点，搞亚马逊是一时半会够不到了，但是搞国美苏宁还是要他们应战才行。国美系线上不死不活的，京东比之不甘，胜之不武。和苏宁比线下还是差距很大，比线上，苏宁又起步较晚，百无聊赖之际，京东只好和自己拼增长率。可一年百分之几百的增长谈何容易，蛇吞象踩苏宁上位，还是其上市前的不二选择。
苏宁老牌上市企业，如果高挂免战牌，京东粮草不济，自己也就乱了。可苏宁偏偏鸡血上头，张近东又是抵押股票，又是发企业债，非要磕一个你死我活。随便分析一下，一个上市企业，股民看得就是你企业的预期发展，目前明明白白的未来就是三年内，苏宁不太可能有什么像样的增长，甚至盈利的可能都极微。而三年后能不能搞死京东，每个人心里还都悬着一颗心。最可怕的问题则是，如果赢了你能怎样？京东倒掉了，京东的二百多亿的营业额，被大家分化，分到苏宁这里的营业额，估计还赶不上抵押的加企业债欠的多，利润就更是百分之几而已，想来想去你都不知道到底图什么。一个家大业大的富家子，非要跟泥腿子死磕，输赢，都不会比现在更好。
所以，京东的预期很棒，如果能搞死苏宁就能顺利上位上市。而苏宁的预期却很惨，三年之内无发展，三年之后前途未卜。两种预期之下，京东的投资人股东，华山一条路，要和苏宁死磕到底。苏宁的股东想必就必然会出现分化，股价如果持续下跌，股民就会用脚投票，凡事不怕胜败，就怕中途而废，进退两难，首尾不能相顾，被蚕食贻尽。
至于什么当当、易讯之类，都是凑热闹打酱油的，这个市场都不一定能进前十的人，能掀起什么波浪，步子大了，倒很容易扯到蛋。
京东恐怕要毕其功于一役，而苏宁则很可能半世英名皆毁。
今天吃饭还在讨论传统企业如何进入电商，我的观点还是传统企业你就别进电商，电商自己还都没死明白，你进来不是被忽悠，就是被坑爹，难道你比张近东还xxx么。
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