【跟盗版say goodby】微软低价策略值得鼓励
日前，来自媒体的消息称，微软中国宣布，从9月22日起至促销结束，Microsoft Office 家庭和学生版 2007将以超震撼199元(微软建议零售价)进行促销。一套正版Office 2007只卖199元人民币，微软到底想干什么？
据悉，一套正版家庭和学生版Office2007的正常售价是699元。从表面看，微软此次大幅下调家庭和学生版Office2007的价格，有点赚取噱头的味道。事实上，微软将正版Office2007价格下调至199元，另有玄机。玄机就是微软在用低价策略普及保护知识版权意识，199元的价格足以震撼每位中国用户的心灵。
我们不妨先思考一下199元可以干什么。对于拥有电脑的学生或家庭而言，199元是一个人半个月的生活费，是一个人2个月的手机费，是一套杀毒软件一年的服务费。也就是说，199元一套的软件是很多电脑用户都可以承受的价格。在如此低的价格之下，用户自然会放弃盗版Office2007，购买正版的Office2007。来自新浪科技的调查显示：40%的人会在促销期间购买微软的正版Office2007，并表示价格已经降到可以接受的水平；36.43％的人表示促销期间仍然不会购买微软的正版Office2007，并表示199元的价格仍然过高；23.57％的人表示不管降到多少都不会购买正版的Office2007产品。
新浪科技的调查反馈给我们两个信息，一是国内用户对正版软件的认可很大程度取决于价格；二是在价格能够承受的情况下，用户才能体会到正版软件也是有价值的。显然，微软一次又一次的用超低价格促销软件，就是为了让国内用户认可正版软件的价值，认可正版软件。
时下，微软降低正版Office2007的价格，一是为了让用户能够买得起正版软件，二是为了让用户意识到软件的价值。从技术角度讲，一套软件的开发也需要成本的。微软的4000名高级程序员，奋战5年，最终开发出了Vista，由此不难想象Vista的开发成本有多高。事实上，普通用户并不认可软件的价值。对于微软而言，要想提高中国市场正版软件使用率，必须提高中国用户的知识产权意识，必须让用户认可软件的真正价值。不仅仅是微软，国内软件厂商也在努力疏导用户的思想，让用户认可到软件的价值。
未来，一旦国内用户意识到了软件的价值，自然会拥护正版软件。或许很多人认为微软降低正版Office2007的价格是为了垄断中国市场，其实不然，微软此举也是给国内软件厂商创造一个良好的商业环境。众所周知，国内软件厂商发展一直受困于盗版的泛滥，因为国内用户并不认可软件的价值。当国内大部分用户认识到软件的价值，并拥护正版软件时，国内软件市场盗版泛滥的情况将得到遏制，届时，国内软件厂商的春天也就到了。
如果说微软降低正版家庭和学生版Office2007价格想干什么，笔者认为微软此举是为了强化国内用户保护知识版权的意识，让用户认识到软件的价值，为普及正版软件做铺垫。微软此举虽然是在为自己开拓市场，也是在为国内软件厂商改善市场环境，因为软件厂商要想迎来春天，必须消灭盗版，要消灭盗版，必须将软件的价值观深入到每位用户的心中。看来，微软的低价策略还是值得鼓励的！
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