|
初生襁褓狮
|
发表于：
2006-09-17 22:56
|
只看楼主
短消息
资料
我看中国网络MLM
要讨论这个话题,我们首先要知道什么是多层次营销（直销）。Multi-Level Marketing的缩写为MLM意思是：多层次相关联的经营方式。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然。我们不妨从直销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而直销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是直销的主要销售形式。原来把MLM翻译成直销，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的意思。
我们再来看直销的历史。直销，从产生到现在，已经半个多世纪了。在这半个多世纪中，直销经历了无数次风风雨雨的洗礼。任何一个新生事物，都有它的产生、发展的过程，“直销”当然也不例外。其实，这个饱受人们非议的新事物，最早萌芽始于20世纪40年代初，由美国人创立。1969年，直销从美国传到日本。20世纪90年代初，直销从国外传入内地……
根据美国直销协会（DSA）统计，2003年美国直销产业的整体营业额为295.5亿美元，直销人数即达到1,330万人。据日本直销协会统计，截至2004年4月为止，日本直销协会会员企业达到327家，销营额312亿美元,直销从业人员达到了200万（此为2003年统计数据）,占人口比例1.6%。根据世界直销协会联盟(WFDSA)最新公布的统计数据，2004年韩国直销整体营业额为80.3亿美元，从事直销的人口达到了465万人。
在这半个多世纪里，不可否认，有很多人利用变相直销非法牟取暴利，给社会造成许多不良影响（但这并不是直销的错，就像炸药的发明初衷并不是为了发动战争。），以至于各种像“非法传销”、“老鼠会”等名词混淆着我们的视听，让我们对直销误解不少。但我相信，21世纪，这种新兴的营销方式将是一种不可阻挡的潮流，也是人类社会经济发展的必然趋势。
“服务贸易必须开放，这是大的原则 。禁止只是一时的做法 ，不利于开放和促进服务贸易的发展。开放时间可选择在中国加入世界贸易组织的时候进行，以入世为契机，顺势开放‘多层次传销’市场。”
——前国内贸易副局长丁俊发主编：《中国加入WTO》
可见随着中国国际化道路的不断展开，这种多层次营销模式将以其不可阻挡的生命力逐渐被法律和人们所认可。
现在我们再来讨论网络多层次营销，顾名思义,就是把多层次营销（直销）移植到网络上。21世纪是资讯（信息）的时代，资讯（信息）的应用范围越来越广泛，加上资讯（信息）与网络的结合，使网际网络（Internet）成为人类生活不可缺少的工具,故直销移植到网络上也是势所必然。而正因其是新生事物，政府不提倡也不反对，抱持观望态度，才给一些人以可趁之机，打着网赚的幌子骗人们加入。这种公司往往坚持不到一年便不复存在。结果使许多加入这种公司的人，一年忙到头，花费了大量的时间和金钱却没有赚到钱。
所以大家在加入这种公司时一定要谨慎，不过我相信，随着政府和法律的介入，大浪淘沙势所难免，那些硕果仅存、有实力、运作正规的网络直销公司将会迎来网络直销的辉煌时期。
下面我就以某家公司（下称Z公司）为例来给大家作一说明：
一.Z公司的准入制度分为四种：
1.个人建站会员；
2.企业建站会员；
3.网站推广会员；
4.网页设计会员。
先说第3种和第4种，第3种网站推广会员首先要有自己的网站，你加入以后，登录管理后台，拿到相应代码放到你的网站上，只要有人从你网站注册成为Z公司的付费会员，Z公司将会付给你50元/人的报酬（也就是充斥在所有发生交换行为的行业里的所谓“提成”）。第4种网页设计会员,说白了就是Z公司的兼职雇员，为Z公司设计网页，提供给付费会员用，如果某会员选用了该网页，凡是有人从此网页注册成为Z公司的付费会员，该网页设计会员就能获得2元的报酬。这两种会员注册是免费的。
下面我们再来说前两种：
第1种个人建站会员——加入后交纳180元的会费，你将得到一个个人网站，网站内容你可以选用默认模版，也可以选用系统提供给你的一些模版，当然有能力的话你可以完全DIY网站。以后如果你使用系统推广平台获得了收入，当年收入超过180，你就需交年费180，如果未到180则不需交。你获得报酬的方式主要是以下两种，第一种是你推广下线会员所得提成（在下面的分配方式里面我会详加说明）——有人在你的网站注册成为Z公司的付费会员。第二种是广告收入。值得一提的是广告收入和你的年费是无关的，也就是说，如果你在一年里面广告无论收入多少，但你推广下线会员的收入不到180，你仍不需交纳年费，年费只和推广下线会员有关。还有交纳的年费同样是按下面的分配方式分配给各级代理的。
分配方式：
代理关系……每套提成(元)……销售业绩(套)……合计提成(元)
一级代理…………70…………………10…………………700
二级代理…………50…………………100………………5000
三级代理…………5…………………1000………………5000
四级代理…………5…………………10000……………50000
五级代理…………20………………100000……………2000000
合 计……………………………………………………2060700
这就是直销倍增的秘密。当然这是理想状态，也就是说你发展了10个下线会员,而他们也和你一样能干，每个人也发展了10个下线会员，以此类推。5级以后的人就与你无关了。(值得一提的是提成的拨出比率竟高达83%，而传统产品直销领域60%已非常高了。)
第2种企业建站会员——其分配方式和第1种大同小异，在此就不详加说明了，不同的只是其没有年费一说，而只有每年需固定交纳的会费80元。另外其入会需交纳440元，但可得国际顶级域名一个，2000多套模版和功能强大的网站自建平台。
二.年费制度：在此我要强调的是其年费制度。传统的产品直销领域，大多可见其涉及的是日用品，保健品，化妆品等，原因很简单，就是其再消费周期较短，保证了直销商稳定收入的同时也保证了企业的可持续发展。Z公司的年费制度其着眼点也在其可持续发展。有一些公司只要求会员交纳一次会费就永远拥有公司的服务，从表面看很划算，其实仔细一想不难看出其在短期内敛财的目的。
三.多元化发展，Z公司正在涉足或即将涉足除以上服务外的其它领域，其将会给会员提供更多的增值项目。
最后我要说的是我们在加入这种公司时除参考以上内容外，我们还要关注其合法性，因为一个无证照非正规运作的公司被查封或倒闭是早晚的事。我们可以到其所在地所属的省或市的政府有关部门的网站进行查证。
有兴趣的朋友可登录我的网站：http://ftlmhrlh.cctve.cn/
或加我的QQ：723207236 和我讨论
 2006-09-17 22:48:55
|
