第22节：4用众(5)


　　从表面上看，职员的工资高，成本也就高，利润就偏少。而事实上，该公司形成了一个良性循环的增值体系：高工资→高效率→高利润→更高工资→更高效率→更高利润……就长期而言，给雇员支付高於一般水平的工资，反而是一项降低成本的有效手段，因为雇员的工资，毕竟只是新增长的利润的一部分。高工资手段还能起到加强企业向心力的作用，稳定雇员队伍，还能从别处挖来人才。

　　罗伯梅德公司"抛砖引玉"的良苦用心换得了财源滚滚来。这个明智之举已为越来越多的企业所效仿。

　　日本著名企业家松下幸之助认为，管理者并不是高高在上，而是站在职员背後帮助他们前进的人。他倡导管理者"替员工端上一杯茶"。这茶不一定真的去倒，只要通过各种方式诚恳的表达出来，使员工感到振奋，从而提高工作效率，达到"引玉"的目的就可以了。关键是要体现出处处为员工利益着想，体现地位平等和尊重员工的精神。

　　兵法说明

　　"用众"并不是简单地驱使众人，而要给众人利益。美国罗伯梅德公司用员工利润换订单，是高明之举。牧羊人要为羊群找到青草，羊群才会为他带来更大收益。

第23节：5驱力(1)


　　5驱力

　　以力驱力，力还不大。以心驱力，力大如牛。

　　一直踢才会进球

　　孙子说："劲者先，疲者後。"(《孙子兵法·军争篇》)

　　"劲者"指强劲有力者，"疲者"指疲弱不堪者。二者对比强烈，孰先孰後自可看见。为什么《孙子兵法》要在这个筒单道理上大做文章?这是为了重点说明我们做事一定要保持强劲动力的重要性。越到後面越要打起精神，敢与对手比消耗，看谁更能熬。我们做事情一定要让自己兴奋起来，热情洋溢才能做出意思与成效；一上场就懒汗洋的必败无疑。

　　在赛场上有两种人可能会获得冠军：

　　一是开始就很有劲，不断加力，其体能足以坚持到最後。他不断为自己加速，整体上则相当均匀，有点匀速运动的味道，以平稳发挥制胜。

　　二是开始并不出众，甚至落後，但他渐渐唤醒体内潜能，当某一点思维"砰"地一下刺激了他，就会能量暴涨，如流星般直射前方，以几乎不可能的速度创造奇迹。

　　这两种人都很厉害，难分高下。笔者比较欣赏第二种人，因为能从他们身上看到激情、看到活力!

　　《孙子兵法》认识到动力的重大作用，指出：是否有持续的强劲动力是我们做事成功的关键。很多人做事做到一半就不坚持了，这样是不行的。

　　善用兵者，修道而保法。(《孙子兵法，形篇》)

　　孙子讲的"修道"指谋事者进行做人与做事的双修，缺一不可。人的一生不停做事，永远做不完，做人却有阶段，因此有作为者都把重点放在做人上。把人做好了，做事就不在话下。孙子讲的"保法"，指做事的法则不废，就事事可为。所谓法则，其实就是做人的意志。你一直做，事情就成了，就这么简单。

　　要做有源之水

　　《孙子兵法》针对人们做事普遍动力不足的局面，开出了行之有效的药方：

　　一是固本正源。这是指培养内心信仰，这是我们的动力之源。以水为例，长江、黄河都发源於青藏高原，世界最高的高原积雪最多，从而流出了世界上最大的几条河流中的两条。很明显，江河要流得远，得要有足够大的大陆让它摆开。同时，江河要流得远，源头的积雪必须够多，并且山势够高。这就是"固本正源"的两个方面：一是源头够高，二是源头积雪(指能量储备)也够多，这样才能从涓涓钿流最终形成大江大河。

　　兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。(《孙子兵法·形篇》)"度"指法度，"量"指应变衡量，"数"指变化的规律，"称"指对不同情况做相应行动，"胜"指通过应变达到不变的目的。孙子讲的这"兵法"五要中，"度"居其首，度是法度，是做一切事的砝码，也是一个开端。

　　有容乃大，不能容就死

　　《孙子兵法》针对人们做事普遍动力不足的局面，开出的第二个药方是"容纳百川"。所谓"容纳百川"指大河吃小河，才会变成大河。如果大河不容纳百川，一路单行，就会开始多大结束也多大，还会被别的大河吃掉

第24节：5驱力(2)


　　地球上的水网路也是一个生物链，也完全是大河吃小河，小河吃小溪的做法，我把它叫做"水链"。"水链"的顶级就是每个大陆的最大河流，如长江。长江仅在川江段就吃掉了岷江、沱江、嘉陵江、乌江等大河，所以一旦挤过三峡，势必形成滔滔洪流。所谓"容纳百川"，也就是吃掉百川。"容纳"指气度，"吃掉"指不挑食，泥沙俱下，无条件吸收，求量不求质。

　　长江容纳了百川，所以动力持久而巨大。我们如果吸收各方智慧与力量，当然也会动力持久而巨大。

　　人的网路当然也是一个生物蹈，我把它叫做"人链"。人类世界竞争激烈，只有那些最强者才能成为王者。这就是残酷的现实。所以《孙子兵法》一开篇就说："兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。"(《计篇》)意在提醒一些善良的人快快醒悟，对手已经到你面前了，此时不醒不学不斗，更待何时!

　　胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。(《孙子兵法·形篇》)镒与铢部是古代重量单位，镒比铢大。一镒等於二十两，一两等於二十铢。孙子这句话意思是要想做事成功，就要用重的做轻的，如果你想失败，就用轻的做重的。杀鸡可以用牛刀，杀牛却不能用鸡刀。

　　流星意志

　　天上群星闪烁，突然一颗流星划破天际。流星闪过，它的生命也就终止了，但它以动人的身姿俯视群星，它是胜利者，它是王者，因为它最快最亮。

　　《孙子兵法》揭示的"骊力之道"的第一条原理就是：积众全部能量，放手作最亮丽的一搏，哪怕死去。这条原理适"流星意志"就是聚集全部力量放手一搏。合在最後阶段冲刺时使用，当然并不是号召人们真的去死，而是说要唤醒每人心中的"流星意志"。

　　"流星意志"就是聚集全部力量放手一搏。

　　胜者之战民也，若决积水於千仞之溪者。(《孙子兵法·形篇》)孙子指出：胜者往往以势取胜，就像放出洪水，自然可以淹没一切。前提是有洪水。洪水何谓哉，就是造势已久，你身後有群众，群众手中有武器，而你，是这些武器的主人。

第25节：5驱力(3)


　　先长力，再驱力

　　只有山够高，流下来的水才够长。

　　《孙子兵法》揭示的"驱力之道"第二条原理就是：要想动力持久，就必须首先从源头上下功夫。有山高才有水长。如果已经是高山了好办，如果还不是高山就要努力长高。所有的山都是凭大地与群峰的挤压长高的，包括珠峰在内。

　　大河吃小河。

　　长江之所以是中国最大的河，就在於它一路通吃，大河吃小河，汇在一起当然最大。

　　《孙子兵法》揭示的"驱力之道"的第三条原理就是：要想动力持久，就必须"容纳百川"。所谓容纳百川就是"吃掉百川"，即大河吃小河。

　　凡治众如治寡，分数是也。(《孙子兵法·势篇》）孙子这话极妙，在管理学、统筹学上是一大原理。治理众人好像很乱，其实你当它是整体就不会乱。再多也是"一"。孙子讲的"分数"即他在另一处讲的"分形"，指一个整体伸出多个肢体，而不是裂变为多个独立的个体。这样可以有效长力。

　　案例：曾国藩驱动雄起

　　曾国藩"眼作三角形，常如欲睡，而绝有光。身材仅中人，行步则极厚重，言语迟缓。公常以长子纪泽行路太轻，说话太快为忧。"可见曾国藩是如何"拙诚内圣"了。

　　为了贯彻他的"拙诚内圣"，他又创立了"五到"之说。就是"身到、心到、眼到、手到、口到"。

　　曾国藩这"五到"之说，引起很多人的注意，并且试图仿效之。细看他之所谓"五到"，无非是脚踏实地、不厌烦琐、不怕艰难地埋头苦干。

　　曾国藩善於驱力，不问治军治政或立身为学，都有一种不可企及的精神，这种精神就是坚忍和"吃硬"。他曾有一句名言"好汉打脱牙，和血吞。"他说：

　　困心横虑，正是磨练英雄，玉汝於成。李申矢尝谓余恒气从不说出，一味忍耐，徐图自强。因引谚曰："好汉打脱牙，和血吞。"此二语，是余生平咬牙坚挺之诀。余庚戊辛亥间，为京师权贵所唾骂：癸又甲寅，为长沙所唾骂；乙卯丙辰，为江西所唾骂；以及岳州之败，靖港之败，湖口之败，盖打脱牙之时多矣，无一次不和血吞之。

第26节：5驱力(4)


　　从以上几句话·可以看出曾国藩成功的秘诀，全是"硬干"，凡是不"埋着头苦干，吃着亏不说"的人，都是曾国藩所最瞧不起的。

　　所谓"实干精神"，不仅在得意时埋头苦干，尤其在失意时要挺，绝不灰心。有一次曾国荃连吃两次大败仗，曾国藩写信去安慰他说：

　　袁了凡所谓"从前种种譬如昨日死，从後种种譬如今日生"。另起炉灶，重开世界，安知少此两番之大败，非大之磨练英雄，使弟大有长进乎？谚云："吃一堑，长一智"，吾生平长进，全在受挫辱之时。

　　曾国荃听了他的话，後来果然有所成就。可见驱力是一切事业成功的基础。

　　曾国藩认为只说不做的人，最是要不得，所以他的军队中，照例不用喜欢说话的人，成为一种风气，因为只说不做，违背了驱力之法。曾国藩认为唯天下的至拙，可以破天下的至巧。凡是自己认定拙朴的人，才能够厉行实干主义。

　　曾国藩生长在湖南乡间，湖南的民风是以强悍著称的。曾国藩又是一个读书人，看到历史上许多人物，他们成功的条件，就是具有实干的精神。曾国藩懂得这个道理，因此他虽过重大打击而不灰心，能够再接再厉，终於获得成功。

　　兵法说明

　　驱力不是驱外力，而是驱内力。狗因饥饿而得食，人因耻辱而雄起。曾国藩屡次遭受奇耻大辱，终於凭内心力量战胜命运。驱力就是强迫自己前进。

第27节：6贵患(1)


　　6贵患

　　忧患可贵，敢于吃亏。越是困难，越好起飞。

　　普遍困难就是普遍真空

　　孙子说："军争之难者，以迂为直，以患为利。"（《孙子兵法·军争篇》)"迂"就是迂回，"以迂为直"就是用迂回的方法走最短路线。"以患为利"就是以灾难为优势，以困境为出路。

　　利用普遍困难带来的普遍真空迅速出击，就可以"以患为利"。

　　《孙子兵法》说："军争之难者，以迂为直，以患为利。"什么意思呢?就是说在竞争中难就难在用迂回的方法走最短路线，同时化灾难为优势，以困境为出路。

　　世事都是相辅相成的，好可以是坏，坏可以是好，凡事我们多转一个弯，就能换另一种角度看问题。这是很重要的一点，必须说透。

　　《老子》说："贵大患若身。"

　　《孟子》说："生於忧患。"

　　《孙子兵法》说："以患为利。"

　　三者说的都是一个意思，那就是：人最宝贵的是忧患，是困难造就了人。

　　斗众如斗寡，形名是也。(《孙子兵法·势篇》)

　　孙子这种"斗众如斗寡"的学问很深，孙子指出具体干法是"形名"。"形名"的意思是分形之後，再冠以每个肢体不同的名，这样对於敌人来说，陷入了辨识与进攻的泥潭。这种办法有作伪之意，往往是没有办法的办法，是急中生智。

　　雪理论

　　世上本无"雪上加霜"的雪，只有"雪中送炭"的雪。只要能自信、挺住，大困难本身就会带来大丰收。这就是"雪理论"。

　　在大雪纷飞的日子，一家人饥寒交迫，哭哭啼啼，生活相当贫苦。但年长的老农会在这时喜悦地对他的子孙说："让雪下吧、下吧!瑞雪兆丰年，赶明儿咱家就有白面馒头吃了。"

　　在认知上我们完全可以把坏与好画等号，坏就是好。当然不能颠过来说好就是坏，那样做事将丧失兴趣与动力。我们要说：坏就是好，好会更好!

　　"让雪下吧，下吧！瑞雪兆丰年。"在行动上、操作上我们则要说：坏裏藏着好，坏後就是好。这样就会把问题看清，迎刃而解，而不是越弄越糟糕。

　　西方人刚学用筷子吃中餐，往往夹不住菜，一不小心就掉在桌子上，相当狼狈。等他熟练掌握好用筷子的技能，就能随意夹起任何一块他喜欢吃的菜肴，品味中华美食了，每个人的脸上部相当得意。

　　同样的一双筷子，先是大出洋相，後来成了向人炫耀自已是"老北京"的资本，这种转变来自自身技能的飞跃。

　　世事莫不如此，从来就没有绝对的坏事。墨可以写字，筷子可以吃饭。你用不好墨、用不好筷子只能说明你练得不够，客观上讲墨与筷子当然都是好东西。

第28节：6贵患(2)


　　现代科技已经能把垃圾变为金，并能把人类最大的威胁核武器变成最大的能源核能源，可见世上的坏东西都可以转化成有用之物。

　　三军之众可使必受敌而无败者，奇正是也。(《孙子兵法·势篇》)"受敌"是坏事，"无败"是好事，这两者的关系有转折，有因果。如果没有敌人，哪来胜利?促使这一切的是主谋者的正奇之道。正，是正道，奇是奇道。以正为基础，以奇为手段。

　　以患为利，大患有大利

　　《孙子兵法》指导我们以患为利，这隐含一个意思，那就是"患"已经积累太多，如不及时转化为"利"，将会由小患带来大患，内患引致外患，内外夹攻，将更麻烦。所以要及时以患为利，《孙子兵法》以军争为例指出：当一支军队连续吃败仗，如果不能以患为利，扭亏为盈，将一败涂地。

　　转化的契机在於对"患"的认识。

　　"患"本身也有患，"患"奉身也是患，所以"患"是有漏洞的，可以击破。

　　关键在於挺住，关键在於看清。

　　大雪纷飞，往往带来饥寒交迫的苦日子，但同时也预兆了来年的好收成。世上没有绝对的困难，往往是越困难越有收获在後头。《孙子兵法》揭示的"忧患之道"的第一条原理就是以患为利，以灾难为优势，化困境为出路。

　　从"患"到"利"，心字底变成了刀字旁，也就是心变成了刀，这是一个磨练成钢的过程。又从"串"变成了"禾"，二者形似而质变。禾麦也是成排成串的，但它的芒从不扎心，只会扎手，而人做事是不怕扎手的，只怕扎心。

　　兵之所加，如以瑕〔敬〕投卵者，虚实是也。(《孙子兵法·势篇》)暇〔瑕〕，硬石也。用硬石头砸鸡蛋，当然不在话下。孙子指出：暴力所至，一切瓦解。但暴力也不是凭空来的，暴力分虚实，虚的暴力胜实的暴力。暴力也并不管用，上将以攻心为上，使对方自行瓦解。

　　仙人都要忍耐

　　《金刚经》上有个有趣的提法，要人们做"忍辱仙人"。连仙人都要忍辱，何况凡人

第29节：6贵患(3)


　　《孙子兵法》说"以患为利"为"军争之难"，这个"难"本身不难，难就难在忍那一口气。

　　证严法师说："吃苦了苦，苦尽甘来；享福了福，福尽悲来。"以悲悯情怀指出凡事太过，就会转化到对立面。

　　《孙子兵法》则以兵家的深邃智慧告诉世人：只要积极进取，一支弱旅也会成长为一支劲旅，"患"就是"利"，就是最大的利。《孙子兵法》指出"以患为利"的同时还提出了另一个命题，那就是"以迂为直"。

　　"患"就是心被串住，此时如果能为心减压，就可以战胜患害。我们可以看出，"患"宅要发生在心理上，可以这么说，所有的压力都只是心理压力。我们战胜了心理压力，就可以战胜一切压力。

　　"利"就是用刀割禾，表示收获。"利"字的意思是要想获利就必须有对象(禾)，有工具(刀)。

　　凡战者，以正合，以奇胜。(《孙子兵法·势篇》)"正合"，指用正道开路、合拢，气势堂堂正正，从中抵挡。"奇胜"，指用兵走偏门、冷门，不随人後，自有一番清醒认识。奇胜以正合为基础，同时要深深忍耐，才能看出冷门所在。

　　以迂为直，曲线成功

　　所谓"以迂为直"，就是用走曲线的办法走直线。做事要快捷就不能走直线，而是走弧线与曲线。这个道理看似奇怪，其实简单。因为地球是圆的，所有的直线其实都是弧线的一段，都是曲线，都是沿圆遥或圆心运动。

　　越弯曲越接近目标。那么，曲线或弧线怎么会快捷呢?因为它以抛物线之势沿圆心运动，所以越弯曲越快捷；弧度越大越接近圆心。

　　火车道其实是弯的。

　　很多人认为火车道是笔直的，其实那只是一小段。从整体上看，火车道是弯弯曲曲的。只有弯弯曲曲的，它才能走捷径。天上飞机的轨道也是弯的，太阳月亮的轨道就更不用说了。世上一切的"道"都是弯的。

　　《孙子兵法》提出"以迁为直"，相当有科学水准。它指出：做事之道从来就没有所谓的直线，必须沿轨道走曲线或弧线。

第30节：6贵患(4)


　　越弯曲越接近目标。

　　火车道其实是弯的。数学家告诉我们：一条弧线如果沿圆的轨道运动，它越弯曲就越快接近圆心。

　　《孙子兵法》揭示的"以迂为直"的做事之道与科学定律完全符合，它指出：我们做事越走曲线，就越快捷，越早达到目标。

　　声不过五，五声之变，不可胜听也。(《孙子兵法·势篇》)五声能变出千声万声，五行相生相克，杀着无穷，攻势亦无穷。孙子指出谋事要曲折，最忌一下子就来。

　　案例：朱元璋当了和尚又当叫化子

　　朱元璋是贫农家庭的"安分守己"的子弟。在他十七岁时，元顺帝至正四年(公元1344年)，旱灾、蝗虫与瘟疫，先後降临到他的家乡，濠州锺离县(安徽凤阳)。父亲朱世珍，母亲陈氏，大哥朱兴隆，在几天内相继死亡。家裏的现款极少，买不起三口棺材，更买不起坟地。幸亏有好心的邻居刘家，准他和二哥朱兴盛，把父母和大哥三人的尸首，用旧衣服裹了，埋在刘家坟地的一个角落。

　　大哥二哥均已结了婚。大哥留下了一个寡妇，两个孤儿，二哥自己又有一个妻、一个儿子，需要吃。三哥朱兴祖呢，虽则出赘别家，不再是二哥的负担，但也没有力量帮二哥的忙。

　　朱元璋的名字本叫做朱兴宗，读过几个月书，略微认得字，也做过几年活(农田工作)，不文不武；年纪轻，力气小，找工作不容易。一家八口，全仗二哥撑持，二哥实际上也是失业在家。朱家的几亩田地荒了；附近家家的田地也都是荒了的。谁还需要佃户?更有谁需要长工?

　　他帮助二哥苦撑。向亲戚朋友借贷，不久，那些能有一点财力施借的人，渐渐地都离开了太平乡，离开了锺离县，离开了濠州，远走高飞，去别处"逃荒"了。於是他和二哥便只得剥树皮，掘草根，捱一天算一天。

　　就这样，从(阴历)四月捱到九月。九月裏，他进了皇觉寺，受戒，当和尚。因为寺裏有粥。

　　寺的主持人高彬法师，在十年八年以前接受过朱家的一笔施舍，於是收朱兴宗为"记名徒弟"。朱元璋於毫无办法之中，进了寺，正式受戒。在他以为，这应该是"一劳永逸"的归宿了。

　　不曾料到，寺裏的米只够煮一个多月的粥。寺裏的和尚也正如其他的"较有办法"的饥民一样，纷纷逃荒，各奔前程。最後，只剩下他一人。他也只得托了钵子，追步师父与师兄的後程。

　　从此朱兴宗作了一个"游方"的小和尚。实际上，他只是身披袈裟的小叫化子。

　　他当游方和尚，差不多四年，在至正八年回到家乡的皇觉寺。後来去当兵，开始发迹。

　　兵法说明

　　越艰难越懂得珍惜机会大干，艰难得越久发力必越长。朱元璋当了和尚又当叫化子，好几年，加上他在此之前务农，二十多年全在吃苦。朱元璋吃这二十年苦，使他的江山至少有二百年的命。