评论:周鸿祎学到了Google的“不赚钱之道”【转】
转自:eNet硅谷动力
和美国雅虎的合作成为一个陷阱,让周鸿祎摔得不轻。不过靠360安全卫士,他很快又爬了起来,日前又在中国互联网掀起了一场风暴——杀毒软件真正免费使用。
虽然中文上网让周鸿祎背上了“流氓软件之父”的恶名,但是这位互联网创业者所作出的创新,无疑值得喝彩。
享誉世界的Google有一个精彩的“商业模式”:首先把产品和服务推出去,免费用,如果能赚钱,就赚钱,如果不能赚钱,继续免费用。
互联网给经济学带来一场革命,Google的“不赚钱之道”显然已经颠覆了“企业天性追求利润最大化”的传统公理。
周鸿祎在接受采访时表示,免费杀毒先用着,现在还没有考虑怎么赚钱。
笔者感到,周鸿祎学到了Google的“不赚钱之道”。这件事情比免费杀毒更有意义。
任何企业必须依靠营收才能生存,才能给员工开支,Google的“不赚钱之道”实际上是互联网经济学的另外一个公理——“产品可以不生财、品牌可以生财”。
对于Google来说,推出了大量的免费产品,比如Gmail、Talk、Picasa,还有日益成熟的在线Office,这些免费服务吸引了大量的用户,让Google成为一个让网民肃然起敬的“金字招牌”,这样庞大的用户群,成为其唯一主营业务——搜索广告的驱动力。Google靠免费树立了绝佳的品牌形象,从而将搜索广告的营收能力实现了最大化。
实际上,国内四大门户,都已经推出了不少的免费“品牌”产品,比如腾讯的QQ(非会员免费服务)、搜狐的拼音输入法,这些产品的宗旨不是营收,而是提升品牌形象。门户渴望的是流量提升带来现实广告收入的增长。
对于周鸿祎来说,免费杀毒将会在360卫士之后对于企业形象带来更大的提升,360卫士目前已经成为“反流氓、绿色”的代名词,免费杀毒将给用户带来更直接的实惠。
因此,只要有可行的创收模式,360创造的良好形象和人气基础,将成为公司营收的催化剂。
笔者认为,360和Google不可同日而语,为了维持生存,360免费杀毒在现阶段完全可以摆放一个类似美国雅虎般干干净净的Flash广告位,看看这个广告位能否赚来一点水电费。随着用户基数扩大,360可以再寻找不扰民的创收模式。
纵观3721的变化,周鸿祎倒在一个美国互联网巨头的手里,但是似乎又从另外一个美国互联网巨头哪里获得了新的灵感。但愿他触发的免费杀毒模式能够在中国长期延续下去。