http://finance.QQ.com　 2007年03月26日10:49 　 中国直销　吴垠　 评论0条
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在“涉传”风暴与“退店”浪潮的双重夹击下，号称民族直销企业一面光辉“旗帜”的大连富饶，正面临着前所未有的窘况。崩盘的阴影似乎离富饶越来越近。

■ 大连富饶－遭遇涉传退店生死劫
文/本刊记者 吴垠
2007年2月17日晚上10点，正在看春节联欢晚会的记者接到一个来自大连的电话。一个低沉的男中音从电话那头传来：“……富饶要垮了，我们心里难受……”
这位“深喉”对大连富饶的揭露与思辨如果属实，那么，这个乍暖还寒的2007年除夕夜在所有的富饶人心中都是沉重的。
■ 案发海拉尔
内蒙古海拉尔，也许会成为富饶兵败的“滑铁卢”。富饶的高级经销商林伟谊万万没有想到，自己的命运会影响到数以万计的富饶人。
2006年9月，林伟谊频繁前往海拉尔市培训。但他没有想到的是，根据大量的群众举报，海拉尔市公安分局经侦大队的民警已对其跟踪多时。
2006年11月1日，林伟谊及其夫人秦丽在大连被民警抓获，旋即被带往海拉尔市。后来又有一不知名相关人员被捕。来自一线的消息声称，为成功保释林伟谊等人，富饶执行总裁姚则兵与副总战厚臣等人先后四次飞赴海拉尔，与相关部门“斡旋”，以确保将事态控制在一定范围内。
人算不如天算，接下来的事态却越发不可收拾。因为林伟谊的事情，同为知名经销商的陶勇躲了起来，而林伟谊的上级领导人、富饶国内网第一人李俊峰成了第二个因牵涉“海拉尔”事件而被抓的领导人。
报料人声称，2007年1月10日，李俊峰被抓。随后，林伟谊因经济案件而被判“劳动教养”一年，所有财产被查封及没收。
记者在采访海拉尔市知情经销商的过程中了解到，2006年9月，林伟谊下属一名为刘子奇的沈阳女孩，从大连前往海拉尔市开拓市场的过程中，成功地整合进了一支3000人的传销队伍，该队伍不但延续传统的五级三阶制模式，还把会场设在多处居民区，遭到多方投诉，同时引起媒体关注。
记者与海拉尔市记者同行联系得知，“涉传”风暴仅仅是富饶窘况的冰山一角。因为各种原因，海拉尔市前期有大量的经销商闹事，反映在加盟富饶的过程中受到了不公正待遇，海拉尔市公安分局已将此事列为需要严重处理的“非法集资”与“经济诈骗”案件，林、李等人的案发，不过是公安局保持密切警惕的产物。
不过，记者在分别联系大连与海拉尔市公安部门的相关人员时，都被相关人员以事件涉及机密问题而拒绝透露情况。
■ 扭曲的“上层路线”
海拉尔“涉传”案件发生后，一位不愿透露姓名的富饶高管声称，林伟谊捅下的漏子应该自己去补，与公司无关。
事态在微妙的富饶管理层的互相推诿中发生了逆转，“涉传”案件的补救与善后开始错综复杂。
“姚总等人根本说不起话，在营救海拉尔相关涉案人员的过程中，本来预计了几十万的活动经费，但因为各种原因被取消了”，一位姚则兵的亲信说。在他看来，如果公司的众多高层不从一开始就将过错都推到林伟谊身上，事态不会这样恶化。
“孙景业董事长作为民建成员，与大连市府有很畅通的上层联系”，一名匿名的孙景业的亲信称。据说海拉尔事件发生后，孙景业的基调就是走上层路线，尽量不花钱来摆平多数的负面消息。
“孙董有着辉煌的履历，这些光环为孙董走上层路线提供了便利。”崇拜者们如此推崇孙景业。
“老孙的一概思路就是不花钱也能办成事，花小钱能成大事”，姚则兵的亲信对孙的“上层路线”报以冷笑：“这种只进不出的性格既成就了老孙，也拖跨了富饶。”
“2006年11月，孙景业接到了海拉尔人民法院的传票，但老孙却躲了起来。”亲历海拉尔事件的线人称：“他不但没去法院庭审现场，而且还继续妄想‘上层路线’，这种思路让局势朝着最坏的方向发展。”
“老孙把挽救被捕经销商的所有希望都寄托在上层路线上，但结果是对他最大的嘲讽”。大连一位直销业资深研究人士说：“前段时间富饶不知道捅了什么漏子，好多经销商在大连市政府门口闹事，传言上吊的有，卧轨的也有，还是靠群众拨打110才解决了闹事。也不知道从什么时候开始，富饶有了这样令人生畏的差口碑。”
“也难怪请不动大连市政府帮忙向海拉尔政府层面替富饶说句好话，也难怪海拉尔相关方面要全力查办这系列‘涉传’案件。”
■ 网站故障真相
海拉尔案发还衍生了令富饶经销商窝火的“服务器中断”事件。
“2006年10月，我们就发现上不了公司的网站了”，富饶上海 分销店店主杨女士说：“由于上不到网站，很多人选择了不报单，这严重影响了业务的开展，很多经销商的积极性也被重挫。”
网站故障一直持续了三个月。2007年1月19日，富饶才以“意外险续保暂停通知”等官方文本透露了支言片语：“因系统故障，导致意外险续保工作无法正常进行，经公司研究决定，暂时停止意外险续保工作，待系统恢复正常后再另行通知。”
“为什么一个公司的网站服务器会无端地崩溃？”刚刚离开富饶的某高管愤懑不平。
“你可以去问问王小玉，他是负责托管富饶网站的。富饶整个服务器的托管都设置在北京。”
来自北京的内幕是，“服务器中断”的真相，是富饶在北京托管的服务器被查封。2006年9月28日，在北京的网络技术部相关人员被警方控制，警方以北京服务中心的服务器涉嫌传销，当场扣押了相关技术人员的手机。
连续两周，被扣在了北京服务器托管中心的网络技术部部长刘志新与相关组员反复致电富饶总部求救。
而富饶总部员工在无法进入服务器管理界面后，得到统一的回复是因为整修，带宽影响了服务器登录。
记者从相关网络专家处了解到，注册日期为2004年3月19日18点15分的“富饶”公司域名为“affluence.cn”，将于2007年3月19日4点30分失效。而以刘志新为联系人的中外合作富饶食品（大连）有限公司，是通过北京新网互联科技有限公司完成的域名注册。
记者反复连接该域名，要么出现“没有可显示的界面”，要么转链接进富饶公司新闻网站。
“所谓的服务器进不去是欺骗我们的幌子，事实上连以前常进入的论坛也无法链接。其实从一开始，富饶就设计了圈套让我们钻。”富饶台山专卖店店主说：“服务器中断还令富饶找到了新的说辞，全力开发国际市场。结果这个国际市场的主要功能就是逃脱国内员工与经销商的欠款。”
■ 国内外一张皮
2006年7月29日，大连富丽华南山花园酒店召开了“富饶企业集团乔迁一周年暨富饶国际发展有限公司注册成立”的大会，会上公布了富饶筹备月余的国际市场动态。
“早在2006年7月初，公司就全面转型国际市场了，从7月到9月，连续三个月，所有人的议题都是启动全球连线奖励计划，全面进军国际市场。”亲历国际市场开发的某员工说。
“2006年7月12日，富饶在商务部网站上发表了直销声明，这对国际市场起到了催化作用。”回顾去年7月的利好行情，这位员工还颇有些得意。
但记者了解到的消息表明，当2006年7月，富饶宣布开拓国际市场时，本月的国内网奖金已经全部停发。美其名曰是“国内外并网”。
“这就是富饶一直鼓吹的全球连线的优势？”至今还被拖欠奖金的武汉 经销商说：“2006年12月10号，富饶才把 8月份的部分奖金发放。”
姚则兵身边的陈姓工作人员佐证了武汉经销商的说法，在他呈送给记者的一份数据中显示，2006年10月，国际网业绩缩水几十万。
与经销商的血泪形成鲜明对比的是孙景业的铿锵陈词，他在2007年的新年贺词中这样描绘国际市场：“……富饶企业集团已经正式进军国际市场，全面实施全球发展战略，走上了世界经济的大舞台……”
“我们等不起，我们也耽搁不起，国际竞争太激烈！”带着浓重东北口音的孙景业经常以香港的直销市场做比方，形形色色的中外企业在那安营扎寨，构筑桥头堡，等到中国大陆政策一放开，就鱼贯而入。
谈到国际市场，孙景业的口头禅就是“一万年太久，只争朝夕”。但慷慨的语言面临国内外网一张皮的“圈钱”方式时，很多人对富饶、对孙景业失去了信心。在2006年7到9月的密集开发国际市场过程中，就有经销商联名向国家工商总局控告富饶“国际网络”的不讲诚信问题。
■ 改制与退店
置整个富饶于死地的“退店”狂潮，早在2005年夏季已露出苗头，也伴随富饶“改制”过程始终。
“其实姚则兵的上台就是在危难中挽救富饶的一个巨大的努力”。深圳一位长期观察富饶的制度专家说，“后来的事态发展到不但老姚摆不平，就连孙景业也控制不了局面”。
“老孙的初衷是好的，要根据直销管理条例，做出奖金计划的调整”，这位专家参与了富饶的制度变革。
2006年春，从万基转战富饶的姚则兵，主抓富饶公司统筹主导、服务网点与直销员各司其职的全新营销模式。
记者手中有一份最早的富饶加盟计划，按照这一“AAA级方案”的要求，顾客消费1120元享受10%以上的返利，而要开设代理店，需要首次购买2万元的产品，在管理9家市级代理后，成为区域代理的经销商可以获得32%的返利，8%的店补与全国营业总额2%的车旅福利，以及1%的个人养老金。
而新制度则将原制度中1120元扣除280元的消费费用，只提取840元给消费者本人的奖金，改为只给推荐人（咨询顾问）奖金，购货人无奖金。
“新促销方案遭到了来自经销商的最强烈的抵制”，跟随姚则兵一直执行制度改革的工作人员称，“有时候想一想，我们简直是助纣为虐，让经销商血本无归。”
在“改制”与“服务器中断”的内外困扰下，经销商的生存遭遇到了严冬。济南 316店店长李香远一共压了12万货款，从2005年9月份开始退店，至今已经联系不上负责退店的公司员工了，连那个薛会计的手机也已经更换。
而3137店的王美惠，从2005年12月申请退店，因为团队老师跑了，这2万元的货款也没有回来。
“我们刚开始对富饶很有信心，但是公司对经营中出现的很多问题都不能很好处理，让我们感到上当受骗了。如出单后收不到钱、退货设置重重障碍……部门间相互推诿。开店时强制购买2000多元的资料，退店时又退不了！销货时可以换货，退店时要退回你原先拿的货。1万的货你能退回6千就算运气好。即使你天天左申请右申请还是退不了。明明说半年期的货可退，但到你真正退时就别想，拖来拖去就是退不了。即使退了也迟迟拿不到钱……”几乎是一夜间，很多网站都链接出了经销商对富饶的投诉。在商务部网站的论坛上也时常看见这样的帖子。
■ 变调的分红
负责退店事件的工作人员私下里有这样的一番议论：“我们承诺给经销商的奖金，却经常打水漂，好多受苦受累的经销商一见我们这些退店人员就拍桌子瞪眼，问我们为什么签了合同不给钱。我们在富饶尽干擦屁股的事情，简直是度日如年！”
随着几位负责退店事件的工作人员在富饶的纷纷离职，“退店”的真相在一步一步地向外界传播，一场精心设计的“资金链乾坤大挪移”拉开了序幕。这就是接下来号称“休克疗法”的1780计划。
1780计划的主要思路是解决分红积分返还过慢的问题，即分红积分解决办法。执行时间为2006年11月15日至2007年2月15日。
1780计划的口号是，保健品天天吃，银行利息月月取。花1780元，得到1500元的积分就可获得利息返还资格。分红积分可以自己使用，也可以转给其他会员和非会员使用。
1780计划的一个重点就是，白金会员的资格。原有会员缴纳一定数额的现金，获得同等数额的产品，同时公司一次性返还相应分红积分的等值产品，除此之外还可以获得白金会员的待遇，获得相应的积分。
“利息刚开始每月20到50元不等，后来参加的人多了，利息返还得越来越少，每月只有10元左右，后来说国家立法，每月10元的利息返还也停了，这一停就是一年多，现在又出新规定，积分够的还要再交900元钱。我花了近2万元，只回来了近2千元”，山东一位经销商如果投诉。
在富饶的内部网站上，却公开将这一方案谓之为“践守承诺，恪守诚信”、考虑到当前公司实际情况和国内市场状况、同时配合公司市场计划的持续稳定发展办法。
■ 尴尬的保险
“受国内行情的影响，富饶的活跃经销商已从顶峰期约20万人锐减到8000多人，其实真正干活的、踊跃报单的可能有300～400人。”2007年1月份离职的富饶某高管说，“1月份的营业额可能只有20万左右。”
更令富饶人苦恼的是已成为“鸡肋”的“保险”计划，由于富饶中途截流保险费用，保险公司拒绝赔付给符合赔付要求的经销商。
2005年1月份，富饶公司与平安保险联合开通保险网，包括《平安重疾团体疾病保险条款》、《平安女性安康团体疾病保险条款》、《平安住院安心团体健康保险条款》三大组合条款，承诺赠送女性被保险人一份女性安康的团体疾病保险，试图利用集团现有网络优势开展销售保险业务，并配合公司“购货送保险”的制度。
富饶官方声明称，相当一部分经销商因为加入富饶事业获得了保险赔偿。到目前为止，已经有近200人获得了太平洋保险或平安保险公司的意外伤害保险赔偿。
“我知道的就有1000多人没有获得应有的保险赔付”。这位离职高管称，“2006年11月初，孙景业躲了起来，摆在他面前单是公司经营就有三大难题，一是分红不兑现，二是国内外两张网的欠薪，三是公司现金流的吃紧。他哪里管得了那些渴求赔偿的人员，哪怕保险的赔付对他们来说是‘雪中送炭’”。
富饶的所有矛盾，其实都是由于资金的紧张所引发。记者在调查中了解到，富饶的财务由孙景业的夫人杨敬主管，所有资金进出全部由她掌控，据说就连管理高层姚则兵走时，其工资也被克扣，姚走的时候很不愉快。这其实也是富饶资金紧张最有力的佐证之一。
在中国，像富饶这种规模的准直销企业众多。在这些企业中，往往有相当数量的老总在面对资金危机时，首先想的往往是从经销商的身上巧取豪夺，完全把公司的利益放在首位，置经销商的利益于不顾，置一个企业的诚信于不顾，这样的企业，我们还期待他们能走多远呢？