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□■日本电器巨头迷失中国■□『精』【讨论】【公告】【分享】【推荐】

□■日本电器巨头迷失中国■□『精』【讨论】【公告】【分享】【推荐】

托着地缘优势和文化的共融性,借助着中国开放的呐喊声势,市场嗅觉灵敏的日本电器企业都不约而同地选择了登陆中国市场。
  然而,被盲目的武士道精神所烘托的日系核心企业文化,却宠坏了日本电器商们。他们傲慢的姿态,不仅让虔诚的中国消费者大受伤害,也让自己蒙羞汗颜……
最后编辑2007-02-27 23:20:53.513000000
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日本企业对中国市场轻忽和不屑


日本企业对中国市场的偏执到什么程度?有人这样表述:日本企业把全球市场分为三等,最好的产品卖给美国,次流产品卖给欧洲,而基本符合使用标准的,就全部倾销在中国市场。
  这固然有玩笑意味,但其中折射出的却是日本企业对中国市场轻忽和不屑的事实。


●对多元化的偏执

扩张,这个词语在日本企业里,是鲜明的动词。
  对于整个日本电器企业而言,奉行“无所不包”的传统战略,最终只能驱使他们在市场的选择上看重短期的投资回报率,而不重视长期的战略发展前景;只看重满足消费者诉求的能力,而不重视产品和服务的质量。

●对技术的偏执
  由于通过不断的技术创新来制造电子设备,让日本公司在上世纪70~80年代取代了美国。并且在此后的10多年中,日本企业一直躺在技术资源的雄厚积累上高枕无忧。
  可悲的是,几乎所有的日本电器企业经营者都十分信奉技术支撑下的高端生产路线,结果让自己陷入到了“高处不胜寒”的被动。

●坚持与偏执的差异
  日本企业文化不可否认有着其优势的一面,坚定苛守的团结与拼搏,让日本缔造了家电领域的神话。但片面苛守不懂变通,显然无法适应眼下这个多变的市场环境。
  最明显的例子就是由“经营之神”松下幸之助在40年前始创的事业部制。如今,松下几乎已经被人淡忘,曾经的气派与荣耀都随着一代领袖的离去而远逝。
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日本企业危机不断


日系手机在华显颓势 多家厂商撤出中国

今年年初,日本东芝手机宣布退出中国手机市场,三洋、三菱今年在中国市场依然悄然无声,在松下公司宣布关闭两家海外GSM手机生产工厂后,人们关注的焦点又一次集中在日系手机上。

根据诺盛的统计数据,今年前三季度,日系手机在中国的市场份额依然很低,除了有欧洲血统的索尼爱立信位居第6,其他厂商排名均在前10名之外,NEC的市场份额为2.3%,松下份额不足2%,三菱、京瓷均不到1%。

在昨日某网站上针对日系手机的调查中,在对“日系手机走入颓势您认为是因为?”的问题中,得票最多的选项是“管理层缺乏中国人”,占31.31%,而在“您认为日系手机是否应该本土化?”这一问题中,得票最多的选项是“应该”,占58.48%。某资深电信分析师指出,缺乏本土人才,市场定位不准确,产品种类单一,忽视外观设计是造成日系手机当前在华颓势的主要原因。

该电信分析师称,日系厂商的高层管理人员几乎全部是日本人,他们对中国市场的了解有限,因而推出的产品往往由于市场定位不准确而遭到消费者的冷落。以京瓷为例,在其2000年进入中国时,只选择做CDMA手机,价格动辄在4000元以上,这与中国消费者的消费能力及中国联通定位中低端消费者的策略不符,因而销售欠佳。

据了解,在日本采取的是手机定制模式,手机终端的销售基本由运营商控制,而手机生产商只需按照运营商的要求生产手机,无需过多关注渠道和销售。在中国,情况则完全相反,中国没有采取运营商绝对主导的方式,各手机生产商之间的竞争非常激烈,面对拥有自主品牌及多种销售渠道的国内及国外手机厂商,品牌意识淡漠,销售渠道单一的日本厂商根本无力竞争。

专家认为,如果日本厂商未来不能及时调整其中国市场的运营策略,将很难扭转目前的落后局面,多家厂商很有可能重蹈东芝退出中国市场的覆辙。
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日系手机溃退 日系空调在华遇“寒流”

在日系手机中国市场全线溃退之际,空调领域也传来了同样的消息。近日,国家权威调查公司中怡康公布了中国所有空调品牌2005年度的销售报告,在按照销售额排名的前30位空调畅销型号中,日系品牌全体出局,这意味着日系空调品牌在中国市场开始遭遇前所未有的寒流。
过去几年,像松下、日立、三菱这些在日本响当当的牌子,由于掌握空调领域的核心技术,在中国市场的份额不断上升,特别是在上海等一些大型城市,已经跻身销售强势品牌之列。然而,这样的情况从2003年开始有了改变。据中怡康2003、2004、2005连续三年的年度调查数据分析,日系空调品牌在迅速崛起的中国空调企业面前几乎集体“失语”,不但被远远抛在身后,而且无论从销售量还是销售额上都已完全不在一个层次上。

为什么曾经在全球市场叱咤风云的日系空调在中国这一世界最大的消费市场的处境越来越尴尬呢?综合分析后不难看出,其在中国溃败的根本原因不外乎四个方面。

从技术层面上来说,中日之间的差距已愈来愈小,以前关键的技术基本上都是掌握在日本品牌手里,中国本土空调企业连引进的机会都没有。随着关键技术突破口的打开和中国本土企业自主创新能力的提高,越来越多的中国企业不仅掌握空调的核心技术,同时已经具备了改进和创新的能力。以健康技术为例,目前空调市场中的双向换新风技术、光波技术、氧吧技术等健康技术都是中国品牌所拥有的,甚至有些技术已处于国际领先水平。相对而言,日系品牌的技术反而固步不前,在中国市场对健康空调不断增长的需求面前,日系品牌陷入尴尬局面,这是造成日系品牌市场大幅“缩水”的因素之一。

在产品品质方面,日系空调不但被中国空调赶上,而且已有超越之势。以前掌握主要核心技术的日本品牌,生产的产品虽然价格高的出奇,但在中国市场却是质量可靠的代名词。然而随着中国空调企业产品研发实力的增强,日本品牌垄断先进技术并制造质优产品的优势被逐一瓦解。现在日本厂家所能掌握的技术中国空调企业都已经掌握,并且有不少技术先进于日本,生产的任何空调产品国内企业也都能生产,并且性价比远高于日系品牌。还是以空调的健康节能功能为例,据统计,现在这些先进的产品功能在中国大品牌空调企业的努力下市场普及率已远远高于日本市场。

规模化经济效益一直是日资空调品牌在中国市场的梦想,但可惜到现在也没有实现,规模化的缺失直接导致日资品牌制造成本居高不下,利润下滑严重,直至眼下出现的全线亏损。目前对大部分日资空调品牌来说,在中国工厂一年的产品总产量也就维持在50万套左右,而目前国内一线空调厂家动辄年产量就达上千万套,无论内销还是出口都居高不下,巨大的规模化经济效益令日系品牌望尘莫及。此外,不止是在国内市场中国品牌对日资品牌造成挤压,就是在全球市场,中国的空调产品也对日资品牌造成了致命性的冲击,规模化经济效益已成为日资品牌在中国市场致命的创伤。

服务一直是日资品牌在中国市场的“软肋”。由于在中国本土化进展缓慢,其售后服务质量也明显比不上国内大品牌,某些国内空调企业良好完善的售后服务形象已经深深扎根在消费者的潜意识中。应该说,现在的服务已不再是作为产品销售后的一种辅助或补偿性工作,而是逐渐把它规模化、完善成一种产品。日系品牌由于没有形成完善的售后服务体系,大都无法获得中国消费者的青睐。

此外,日本企业目前经营乏力的病根还在战略上,日本企业一谈发展就是改善质量、降低成本,实际上这只是效率方面的竞争,这种竞争没有出路,真正的竞争必须有方向的差异,也就是说要为自己在生产率曲线的不同部位上寻找位置,这样的竞争才会有差异,企业才会有胜利。

因此,日系空调品牌没能积极主动调整经营策略以适应中国市场是其在中国水土不服的主要原因,这不但使其丧失了原有的一些优势,而且把其在中国市场的劣势进一步拉大,如此一来,日系空调在中国衰败也就是理所当然的事了。
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日系数码相机厂商“信誉危机”
   
近日,索尼、佳能、尼康、富士等几大日系数码影像厂商相继宣布其数码相机CCD出现质量问题。
    与以往的态度不同的是,这次几大厂商不约而同地发出了公告,并在公告中宣布了自己有问题的产品型号,为消费者提供免费维修等等承诺。
    或许日系厂商开始尊重我们的消费者?或许这是个进步?抑或是一场大规模走秀?
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索尼在华打破高价策略 液晶彩电直降5000元

一边是成倍增长的中国平板电视市场,一边外资巨头份额却在剧烈下滑,如此尴尬局面如何解决?索尼选择以降价夺回市场。而在索尼之后,一场强劲的降价暗流正在外资彩电中潜滋暗长,复辟市场的大战已剑拔弩张。
索尼打破高价策略


在中国彩电市场,索尼一向以高价位固守高端市场,极少参与国内如火如荼的价格战,但上述形象如今改变了。


昨天,某家电连锁巨头透露,索尼首次在中国市场发动全系列液晶电视大幅降价,降幅最高达20%。该巨头透露,索尼此次有5款液晶电视价格下调,最大降幅达到20%左右,型号包括26、32、40英寸。其中降幅最高为一款40英寸液晶电视S40狂降5000元价格降至19990元,其余多款产品降价约2000元左右。降价后,索尼32英寸液晶标价12990元,26英寸液晶电视则跌破1万元大关,降到9990元。


索尼此次降价实际从上周末就悄然开始,而且是全国范围降价。上周末在北京市场,索尼40英寸液晶在国美、苏宁、大中三家连锁卖场价格甚至降到19380元,与国产品牌高端40英寸液晶价格持平。


索尼中国公司公关部康健昨天承认了公司产品大幅降价,并表示企业在年底进行价格调整属于正常行为。索尼中国公司新闻发言人李曦进一步解释,索尼此番举动与索尼在彩电市场的市场战略有关,索尼希望今年液晶电视能成为索尼中国业务的新增长点。


彩电巨头商量跟进


淡季突然大幅降价,索尼此举无疑使国庆节后刚平静一段时间的市场格局再次发生倾斜。“平板电视今年一年时间降了60%—


70%,但还没到极点。预计12月份还会再降。“一彩电厂家北京分公司老总认为,彩电厂家全年销售任务到12月已基本完成,余下时间销量能够为他们赢得明年销售主动权。另外为给明年新品腾出市场,彩电厂家也往往不惜在年末降低售价“清仓”。因此索尼此次降价,肯定会波及整个市场。


大中电器彩电事业部部长张辉透露,索尼降价后,其竞争对手夏普迅速召开紧急会议商讨对策,虽然目前尚未跟进降价,但他们一直在关注市场反应。张辉认为,到元旦前,其他外资品牌液晶肯定会跟进降价。


三洋北京公司老总王乐武证实了张辉的说法。王乐武表示,索尼降价后,三星、LG、东芝等外资厂家确实有跟进趋势。而国产品牌也正在研究对策,相信本周末市场就会有反应。王乐武透露,三洋在11月中旬刚刚将一款原价12800元的32英寸液晶降到9980元。此次是否全线跟进索尼,还要观望。


国美北京分公司采销总监张广滨则透露,最近一个月,外资品牌实际都打出1-2款价格很低的特价机,以抢占市场份额。而国产彩电品牌也陆续在总部召开会议,商讨12月的市场与价格策略。


创维集团市场总监孙伟中昨天表示,索尼降价行为创维已在密切关注,索尼液晶电视进入中国市场比较晚,可能想通过降价做大市场。“目前创维在液晶电视产品有自己的优势,尚未出台应对策略,先观察一段时间再说。”孙伟中告诉记者。


外资谋求市场复辟


在海信北京分公司老总王竞看来,索尼此番降价固然是为抢占更多市场,但背后深意是:今年来在中国彩电市场节节倒退的外资彩电正酝酿在年末反攻倒算,通过价格战复辟失地。


家电业权威调查公司北京中怡康统计机构的数字似乎从侧面证实了王竞的看法。根据中怡康公布的今年10月中国彩电市场情况:国产彩电零售量占有率达到87.27%,外资品牌只占12.73%。海信、长虹、创维、TCL、康佳五大彩电企业销量,合计占了全国71.42%份额。在液晶电视市场:国产品牌零售量占有率达80.39%,外资品牌只占19.61%;并且前5名全部是国产彩电,分别为海信、TCL、厦华、创维、长虹。


“上周索尼40、32英寸液晶电视降价后,40英寸液晶销售在大中电器的排名冲进前五,说明降价确实有作用。”张辉表示:这场大战一旦开打将会一直延续到春节,预计到春节前,北京平板彩电市场还会有20%左右的降幅。

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“请相信我的话。”

日本柯尼卡美能达株式会社(以下简称“柯美”)负责环保事务的官员裴元虎(日籍)反复强调这6个字。而他面对的,却是中国市场日渐浓重的信任危机。

相比欧美、韩国的锐意进取,日本企业在中国DC市场上可谓麻烦不断,尼康电池危机、索尼CCD质量事件、产品招回公告……一系列“丑闻”之后,日本家电企业的声誉一落千丈。无奈之下,柯美于2006年初宣布退出照相机业务。

随后,堂堂百年老店又公开声明:从2006年3月31日以后,柯美不承担因此引起的任何责任和损失。中国市场的合作者被打了个措手不及。而更让中国加盟店群体气愤的是,柯美在处理善后事宜上极尽所能地拖延:模糊善后处理的时间;合同条款只有口头承诺;“加盟”与“合作”的文字游戏……

这个时候,拖延所带来的损失可都是加盟店主们的血本。无奈之下,一位店主大声痛斥道:“你们毫无诚信可言!”

其实,遭遇信任危机的日本企业,又岂只柯美一家?面临被中国市场颠覆的,又岂只是DC市场一处?当人们扼腕于日本相机产业身陷中国泥潭之际,却不想,这仅仅是整个日系家电企业濒临灾难的序曲。

在接下来的日子里,倒霉的日系企业接二连三,而遭受置疑的,是比产品质量更重要的东西:企业信誉度。谁都不能否认,如今的日系家电企业正经受着一场痛苦与无奈的洗礼。

折翅的“东方不死鸟”在频繁解释与道歉的同时,是否有时间回顾自身的缺陷呢?其企业文化在凝聚巨大竞争力与向心力的同时,其实也暗含着偏激与固执之处。而这,正是其在中国市场无法像其他跨国公司一路高歌猛进的根本缺陷。

日系企业的危机本源

据IDC数据统计,笔记本市场,东芝2005年在中国笔记本市场只有大约6%的市场份额,销售排名仅在第10名左右;手机市场,东芝已经正式注销了中国手机业务,而三菱数源移动通信有限公司也已终止了GSM手机在中国的所有印记;液晶市场,很少参与价格游戏的索尼、日立、东芝等也在整个2005年齐刷刷地引爆价格“跳水”大战,并且持续到2006年春天,却依然处于萎靡状态;空调市场,2005年日本空调在中国市场上的销售报告显示全线亏损,日系品牌全线出局……

2005年的市场表现匝紧了日系电器企业的生命神经。市场份额节节败退,产品质量时时告急,营销频频出错,这难道还是那个创造出东方企业神话的日系电器企业吗?

某日本家电企业高层在接受采访时表示,这样的问题是全球性的,是市场变革与技术交叠后所产生的必然。那么,为何全球性质的问题却是日系溃败得最明显且最严重呢?面对提问,该人士哑口无言。

一言兴邦,一帅壮企,企业领导者及其决策对公司的重要性自不待言。然而,日本企业领导团队对中国消费能力存在错误认识,原先偏重于本国和欧美市场的决策让他们错失了在中国市场的领先地位。

富士通、松下、NEC等进入中国的时间或迟滞或推广乏力,索尼PS2游戏机在中国迟迟不能推出,水货市场反而兴旺。当韩国企业在中国的业务发展得红红火火时,日企才发现中国市场这个近在咫尺的“救命稻草”。

近一两年,纷至沓来的日货问题,从“三菱帕杰罗事件”到“松下手机风波”,从“尼康说明书争执”再到“爱普生墨盒事件”,与其说是技术和服务上出现大纰漏,倒不如说是公关危机将日企陷于一次次被动尴尬的境地。

比如前一段时间因为CCD元件导致的日系数码相机集体出事的事件,惟独中国消费者不能享受召回,理由是中国尚没有建立详细的召回制度。据称目前已经有消协部门介入这一事件,指出拒绝召回缺陷产品是没有根据的。

曾有一则传闻指出,日本企业的广告常有调侃亚洲其他国家风俗的成份,当广告引起纠纷时,日企只会给韩国道歉,而对于中国的指责,却坚决不承认。

专家认为,日本IT企业在华失利实际上是认知度较低、体制失效、理念落伍的并发症。
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上个世纪80年代,中国人以买到日本电器而自豪,彩电,冰箱、收录机、空调、它是质量、身份,品位的象征,日立,东芝,三洋,松下,索尼等,这些都是大多数中国人耳熟能详的牌子,虽然两国之间存在很多的历史问题。但改革开放的中国,在没有更多的选择的情况下,一下子接收了他们的产品。然而,好景不长,也就是10年的功夫吧,随着欧美企业大规模的涌入,日系产品在中国可以说是每况日下。直到现在,几乎所有的产品线在中国都出现了前所未有的巨亏。

这是为什么?

全面的解答留给历史学家和管理学家。我只想谈谈日本企业给我的直观感觉。

因为工作的关系,我有很多的机会和跨国公司的人打交道。。

总体感觉,日本企业没有欧美企业开放,心胸也没有欧美企业宽阔。比如你有一个选题,想得到日本企业的帮助,请求他们接收你的采访,或者提供数据支持,基本上不会有满意的结果(当然,你要是去报道他们的产品如何好,除外),他们会很客气的拒绝你,或者会说需要一级一级的向上请示。几个月过去了,最后你自己都没有什么兴致了。而欧美企业不同,他们会积极的配合你,会解答你很多的问题,只要你的问题有深度,尤其象IBM,HP,MOTO。NOKIA,INTEL等。他们会以一种很大气的心态提供很多的第一手资料,有的甚至还会积极的帮助你完善选题。象诺基亚更是做得精细,每年都会邀请几批媒体的记者去芬兰总部参观。主动让大家了解公司的文化。

所以,有关日系企业的新闻基本上没有多少深度报道,有的也是负面居多,而欧美企业除掉产品新闻外,更多的是积极的深度报道,使读者感到,买这样的企业产品有更多的文化附加值。

记者采访都这样难,媒体的广告销售那就更难了。他们的市场部人员从来对你没有好脸色。也不会出来见你,负责广告的市场部人员基本上对中国媒体不了解,但他们很自负,他们委托的代理商也都是他们日本的广告公司。日本人只相信日本人。以至于日本企业的广告投放常常是用很多的钱买来的却是二流媒体的广告版面。有一家日本专门做信息系统软件的企业,他们在上海找的广告代理商公然向媒体索要回扣。谁家给的回扣多,就投给谁,使得这家软件公司来中国好多年,钱也用了不少,但市场至今没有起色。而欧美企业市场部人则完全不同,对新的媒体一定会抽出时间和你见一次,如果你有充足的理由说服他,他们会考虑和你广告合作,当然,你的媒体不行,下次再约他们也是很难,但起码人家能给你机会,能为自己的市场时刻寻找新的亮点。

总所周知,在日企,中国雇员大部分没有什么地位,他们永远是执行者,不管你在这家企业做多久,你永远没有决策权,总部会用10倍的工资从日本派一个不了解中国的人管理你。而欧美企业很多的高层用的是中国本土员工。

有的日企的中国雇员私下里和我说,我们的工作不求有功但求无过,所以,有很多得罪媒体的地方我们只能抱歉了。

一个在高层圈子里流传了很久的故事至今难忘,一家很知名的日企,派到中国来的董事长已经年岁很高了。经常听汇报的时候打瞌睡,当中国雇员怕影响他休息停止汇报时,他又奇妙地突然醒来,睁开一只眼睛问,怎么停了?继续。很快鼾声又响起来了。

与欧美产品相比,日本的产品不但不差,有的还可能更好。但在中国,他们市场就是做不好。举手机为例,前几年,我的很多朋友都对我说过,日本的手机真的不错,性价比真的很好,但当我看到别人都在用欧美的手机时,我就再也不买日本产品了。

当年MOTO手机部的卢雷(中国人),这个手机的营销方面的行家里手,可能就是感到日本手机真的不错,毫不犹豫的跳槽到了NEC中国,担任通信总裁,卢在一年多的总裁生涯中,确实使出了吃奶的力气。可以说,在一年多的时间里,NEC的品牌得到了空前的提升,市场也在不断的被激活。但他的很多适合中国人的市场战略,始终得不到日本总部的及时有力的支持。最后,卢和NEC的合约不得不提前中终止,他本人也不得不黯然离去。

成功者有很多相似的地方,失败者同样也有很多相似的地方!
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—END—
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不买日货是全民问题,不买韩国货也很重要的,因为高丽梆子更坏.当年侵华,高丽梆子雇佣军占了不少,他们要比日本人还野蛮.现在也是一样,竟然说我们中国是他们的藩国.mmd现在天天装出当年遭受侵略的可怜样来指责日本,他自己也不是好货
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