九大招数打进超市

最近，张老板有点烦，他去年11月盘了一个食品厂。原来的食品厂产品口味不好，走的是超低价格，渠道基本是农村的小卖部，也整因为这些而一亏再亏。张老板的策略则是180度拐弯，调整了口味，走中低档价格超市路线。于是，今年一月边生产面包，边进行全新的通路建设。一个月的滚打摸爬，他跟许多的小型企业主一样，只要一提起进超市，他就头大：“难呀，难于上青天！”身为小型企业群体，张老板的企业既缺少资金又没有名气，自然不可回避的遭遇到了难以进店的大山。

　　三面碰壁，垒积“三难”

　　因为是初进这个行业，张老板十分的重视，决定亲自挂帅。张老板明白，在进场正式谈判前，需要做大量的准备工作，进行精心的准备和计划，从而能使自己在“知己知彼”的基础上主导进程，这样才可以大大减少预料以外事情的发生，从而有助于达成合理的协议。事实上，证明张老板是正确的，经过一个月的大面积的超市走访后，发现超市的混水不好趟。张老板把碰壁情况归结成了三个块面：　

　　1．进店费用问题。

　　这是个很普遍的问题，许多超市提出的进店费用让张老板根本无法接受，本来就是中低档、薄利的产品，如果加上进店费、过节费、返利、人员费等等花样繁多的费用，没有一定的销量，其结果必然是亏本，进了反而亏的更大，还不如不进。而小型企业刚进入超市，正是需要大力扶持，把钱花在刀刃上的时候，这些“单”无疑让张老板无法“买”。

　　2．产品知名度问题。

　　另外，很多超市的经营也面临一些销售额以及名声的的风险，所以在选择产品上自然很慎之又慎。于是，在选择的产品排队中，自然把知名产品放在首位，而对不知名的产品就往往“爱打不理”了。而张老板的面包，面临的还是同类产品、名气悬殊的白热化竞争，这些就更不能不让张老板头痛不已。
详情请点击http://www.vooyoo.com/list.asp?id=71537